一机集团围绕三条主线市场开拓亮点频现-第一工程机械网

年初以来，面对增速放缓的宏观经济形势和需求持续下滑的严峻局面，中国兵器工业集团内蒙古一机集团公司紧紧围绕结构调整、技术创新、精益生产和精细管理三条主线，着力拓市场、调结构、强科技、细管理、防风险，尽最大可能化解市场需求不足、主导产品销售下滑等不利因素给公司整体经营带来的影响，在困难形势下市场开拓亮点频现。

该公司积极应对当前面临的困难和挑战，以大客户开发和外贸市场开拓为突破口，积极调整产品结构，创新营销策略和价格策略，努力拼市场、抢订单、保份额，主导产品及零部件产业都呈现出了新亮点，有效遏制了经济下行对企业整体经营的影响。其中，北奔重卡通过强化重点市场优势产品营销，天然汽车销量达到行业第三，宽体车、坑口车等产品销售旺盛。铁路车辆在一举中标1500台国铁车的基础上，自备车市场和外贸市场又有新突破，目前合同金额已达到18.3亿元。工程机械充分利用徐工的营销平台，在推土机行业快速回落的严峻形势下收入增长了23%。石油机械加大融入行业力度，抽油杆合同签订已经达到年度目标的104%，特别是成功开发中海油市场、一举中标4771万元，石油钻杆、钻铤增幅达到36%，并成功开发委内瑞拉市场。

该公司还充分依托集团公司的战略合作资源积极与大企业集团合作，1～9月份公司实现大客户收入17.2亿元，其中千万元以上大客户达到了19家。市场开拓均取得良好效果，已有18家单位合同签订超过或达到年度目标的75%，为全年任务的完成奠定了基础。（本文来自中国兵工集团）