中国工程机械未来市场发展预测及应对措施

【第一工程机械网 独家报道】10月25-27日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”开启。中国工程机械工业协会会长祁俊、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠、中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红等五位嘉宾齐聚一堂，围绕“中国工程机械未来市场发展预测及应对措施”展开激烈讨论，共同解读营销变革，探索升级发展之路。

巅峰对话:工程机械制造业战略转型与思考

主持人：请祁俊会长，2011年中国工程机械行业“十二五”发展规划发布，其中有两个数字，“十二五”末中国工程机械行业年销售要突破9千亿，年均实现增长是17%，那么到今天，您对这个预期有没有一个改变？您认为带动和制约工程机械行业市场发展的因素有哪些？

中国工程机械工业协会会长祁俊： “十二五”提出的工程机械行业销售收入达9千亿，年均增长17%，这一个预期现在不需做调整，对工程机械行业未来发展是有信心的。因为2012年的1—9月份，工程机械行业销售大约在4千亿左右。这样的发展情况下，预测今年工程机械行业销售收入也应该是超过5千亿。今年年均增长12%左右，因为今年，增长率比较低，故调整了之前的2012年年均增长率，今年和去年同比会略有增长。根据数学模型来推算，2013年的增长应该在12%左右，但是对2015年的预期，我们现在还不打算做预期。从2012年来看，出口增长大约20%。也有一些不好的消息，9月24号开始，巴西调整了中国工程机械装载机产品进口的税率，海关进口税调整到25%，大于我们国内出口退税的17%，对出口影响将会是比较大的。

主持人：请问罗总，今年挖掘机市场降幅达40%，结合欧美市场，包括全球的挖掘机市场的发展规律，您谈一下中国挖掘机行业成长态势？您认为市场销量维持在多少台是比较合理的一个水平？您对2013年的挖掘机市场有怎样的判断？

沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东： 2012年全球挖掘机销量大概在36万到39万台，挖掘机在工程机械类产品占比是上升的，有可能接近50%。如果看我们中国的情况，虽然中国今年下降了40%，但根据CIMS的数据预测挖掘机增长趋势线分析，今年挖掘机市场是处于一个正常趋势增长线条下，态势并不是很差。第二，中国挖掘机市场经过40%的下降，仍然是全球最大的挖掘机市场，也是最有吸引力的挖掘机市场，从这个角度来说，我们对这个市场有信心。预计2013年中国挖掘机市场量大约在12万台左右。

主持人：请曾总谈一下，对于目前这样一个调控和以往有什么不同？目前中国工程机械行业能否再度迎来高速发展期？拐点在什么地方？市场拐点将在什么时候出现？同时请您对2013年的装载机市场做一个预判。

广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安：我认为从去年到现在，市场处于一个非常重要的拐点时期，过去十年是中国工程机械高速增长时期，未来的十年是中国工程机械一个相对比较成熟的低速增长时期，所以现在就是拐点。所以，我提醒大家千万不要想到工程机械行业还会来2009、2010年这样告诉发展的时代，我认为如果这样一个时代如果重现，意味着中国经济的彻底崩溃。中国的装载机行业在过去，因为价格战打的非常厉害，中国的装载机行业是增长最慢的。挖掘机十年内增长了10倍，装载机这个行业在过去十年只增长3倍。所以，没有太多的暴风骤雨。我们预期未来装载机行业会进一步下滑。从我个人观点来看，装载机行业因为价格低廉，量虽然很大，价值不高。我认为，装载机在未来几年内，可能存在一个小幅波动的状态。我更认为明年的装载机行业会有微幅增长，约5%左右。整体来看，我希望，国内代理商对装载机一定要精耕细作。它虽然毛利率比较低，但是市场空间依然比较大。

主持人：请孙总对2013年汽车起重机市场做一个预测。对于像巴西、南美这样的进口咱们中国机械设备的国家大幅度提高进口关税，这种情况，中国工程机械企业海外市场的拓展有什么好的建议？

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠：今年起重机市场是非常严峻的， 1—9月份，起重机下降幅度约38%，这个形势确确实实对起重机也是严峻的考验。2011年的3月份单月突破7千台，是起重机行业发展的最高峰期，这也是起重机历史上的最高峰，今年，在7月份、8月份起重机销量为1千多台，也达到相对比较低的历史低潮期。但是，我也感觉到这是一种完全理性的回归。实际上我对明年市场的预测，应该取决于国家大的宏观政策，从目前整个形势来看，可能货币政策不会放松，或者叫不会放宽，这个可能是长期的基调了。固定的投资增速也不可能有太大，但是肯定有一些经济刺激，从今年目前的形势来看，从6月份至今，国家对项目审批的速度在明显加快，加上中国的审批速度到实施有大概一个季度的滞后期。从目前预测来看，整个工程机械市场在第四季度将起暖回升，这应该是一个有利的因素。

11月8日党的十八大正式召开，现在各地政府换届基本上完成，明年可能新的政府上任以后，可能会对经济保增长有一个更大的刺激。但是我也同意这个观点，不可能有四万亿，或者更多的刺激经济，我只是说有个更强的刺激，这个更强的刺激对整个工程机械应该也是一个有利的因素。同时，也存在很多风险，比如像起重机，目前市场保有量大概在18万台以上。而且，目前因为施工需求，很多设备在闲置，还有一部分存量市场，这些是整个明年起重机市场上要想实现较大幅度增长的不利因素。综上分析，我还是保持一个相对乐观的态度，明年整个起重机市场销售能有一个微幅增长，约5%至10%之间，这个目标需要出口市场的拉动才有可能实现。稍微悲观一点，明年市场发展态势可能持平或者略有下降。

针对南美市场，实际上从去年6月份开始， 60吨以上的起重机关税已经从0%增加到35%。今年11月份又把一些压路机、装载机的关税进一步的提升。所以要想巩固海外市场，中国品牌现在要加大宣传力度，提高产品性价比，同时在海外的服务、代理体系，服务备件体系要提升。

主持人：请问郭总，混凝土机械是目前工程机械行业当中产值最高的行业，在这样一个产值最高的行业里面，中联重科有着不小的涨获。这主要得益于什么？对此您如何评价？请您对2013年混凝土机械市场做一个判断。

中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红：得益于国家政策的推动，混凝土机械行业已经成为中国工程机械行业分子行业里面最大的行业，去年是，今年肯定还是。中联重科在这种比较严峻的市场形势下，混凝土机械板块取得比较好的增长，这一点我认为主要是得益于几个方面：第一，创新，包括技术的创新、产品的创新，比如说中联碳纤维泵车使中联所有产品结构，包括施工工艺方法，发生了极大的改变，当然也拉动了市场的销量。第二，在市场营销方面，中联采取多种渠道方式去推动，包括全球的市场和内部环境上的调整，这都是中联在混凝土市场取得收获的一些主要原因。对于明年混凝土机械行业的预测，混凝土机械行业市场饱和度相对来说比较高，但是对于未来发展谨慎乐观的预计，可能还是有增长，明年跟今年比有10%左右的增长。