姚金军：企业核心竞争力是市场有序发展基石

【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。

第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链”等影响中国工程机械行业发展趋势的若干重大论题。此外，高峰论坛还创新策划组织了市场热点专场、营销专场、后市场专场以及中小代理商发展论坛等分主题会议，邀请了主流业内企业和专家共同沟通交流，力求让与会者都能有所收益。

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以下为本网编辑对山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军讲话内容实录整理：

山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军

谈及核心竞争力，中国社会科学院研究院院长、研究员刘迎秋认为：从企业长期发展的角度来看，从建立企业百年基业的角度讲，企业的成功发展路径是专业化，而不是多元化。

山东临工企业竞争力表现主要在两方面，一者，临工近3年市场业绩—销售指标如图所示：

临工近3年市场业绩 

再者，快速提升的人均生产率：2010年与2011年劳动效率对比,提升了29个百分点。

下面重点谈一谈临工专注打造核心竞争力的表现：

第一，专业化的激情团队，目标一致、信心坚定、精诚团结、结构优化、优势互补、尽力尽为。决策竞争力方面，顺应变化、把握业态、掌控节奏、与时俱进、思路清晰、战略明确。执行竞争力方面，忠诚奉献、激情敬业、开拓进取、执行有力、效率至上、勇于创新。#d1cm#page#

第二，心无旁骛，专注做强土方机械。

专注做强土方机械 

第三，科技引领、节能先行，自主创新建立核心产品线。首先，建立“四轮齐驱”的创新体系——决策与管理系统、研究开发系统、技术成果转化协作系统、群众性技术创新系统。其次，建立引进、联合与自主创新相结合的技术创新机制。自主创新为主，引进国外先进技术和产学研联合相结合，掌握核心技术、占领技术制高点。再次，积极落实产品同质化突围战略，在产品线的宽度和深度上实现了新的突破。

临工建立了大型装载机产品平台，具备了先进的性能和成本优势，成为国内最具竞争力的产品。实现了第二代节能20%以上装载机节能技术的集成应用。通过对Volvo挖掘机的复制，形成了6到30吨产品线，产品综合性能、质量具备了国内领先的技术优势。开发定轴式电液换档变速箱，寿命可达10000小时，可靠性高、操作简便灵活；与VOLVO联合开发的加强型驱动桥，寿命提升30%。大力实施差异化产品开发战略。井下装载机、炉前装载机、夹包机等十几种差异化产品面向国际市场；配三阶段发动机、高温旋转散热模块等丰富差异化产品。山东临工在整机匹配、节能设计、试验和测试技术、工艺装配技术、全面质量控制技术、标准化和模块化技术、部件喷涂等关键领域，已形成独特的专业技术模式。

第四，专业的生产管理——LPS精益生产，全面深化推进精益生产管理模式，试点由库存式生产向订单式生产的过渡性转变，缩短交货周期。

第五，专业的“黄金供应链”，供应链的稳定性直接决定临工产能稳定性和产品的可靠性。与供应商展开全方位的合作，深度渗透到供应商的生产环节，从根源上对产品质量、工艺流程、生产效率进行把控。

专业的“黄金供应链”#d1cm#page#

第六，专业化品牌营销。

品牌营销

第七，专业服务，市场制胜。

快速服务，及时高效；解决问题，客户至上；配件到位，时效为先；差异需求，个性满足。400呼叫中心建设；标准化服务；后市场服务；再制造中心。紧紧围绕“服务制胜”这条主线, 全球化拓展市场营销渠道，进一步完善各项服务措施，实现了装载机占有率第一、出口第一，挖掘机逆势增长的新突破。

面对同质化竞争的市场，企业只有拥有属于自己的核心竞争力，才不至于在残酷激烈的市场中被淘汰和淹没。专业化和资源整合的集团化道路无疑是培养核心竞争力的两个主要思路，而后一种方式也是建立在企业的核心竞争力之上的。这是中国工程机械行业实现有序发展 的基石，也是中国企业实现与国际接轨、参与国际化竞争的必经之路。