沃尔沃王业锋：挖机仍有至少4-6个月去库存期

2012年10月23日，以“理性发展——可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在江苏常州召开。作为最短时间内在华市场占有率领先的企业，沃尔沃建筑设备在中国市场取得了骄人的成绩。年会上，沃尔沃建筑设备副总裁王业锋发表《从全球经济状况 理性看待中国挖掘机行业发展》的专题演讲。

王业锋在讲话中强调，四万亿过度支出导致挖掘机短期库存难以消耗。目前的现状是，从现在开始不生产，中国挖掘机行业至少仍有4-6个月的去库存期。同时，他列举系列西方研究报表称，中国工程机械领域，特别是挖掘机，将从快速增长期进入到温和过渡期。2013年将是充满挑战与机会的一年。他预测称，2013年大型挖掘机市场增长将达到5%，小型挖掘机的增长为10%左右，工程机械行业将逐渐进入理性发展时代。

沃尔沃建筑设备副总裁王业锋

全球建筑行业开支增长情况

在如何帮助代理商过冬的方面，王业锋介绍称，对于厂家而言，代理商还款风险很大，但是，由于代理商企业的发展程度不同，对待的方式方法也要有所侧重：

1、高度关注：对于规模小、抗风险能力低、盈利能力薄弱的代理商，厂家要为他们注入资金、扩大规模、采用备用方案，避免一哄而散。

2、需要关注：针对还款能力较弱，融资不利的代理商，厂家可以延长融资信用额度，加强对融资能力支持。

3、健康运营：对于运营能力健康正常的代理商，厂家仍然需要密切关注，引导他们建立对品牌的忠诚意识，促进双方长久合作。

针对当前中国工程机械行业的市场情况，王业锋表示，沃尔沃在市场战略方面作出调整：

1、遵循与代理商共同追求客户价值增长的原则，追求可持续增长的延续性，避免一哄而上、一哄而散。厂家有责任、有义务帮助代理商度过难关，避免他们的财富付之东流。

2、有必要设立门槛，引导理性购买和投资。

3、强调合理的管理周期，建立后市场，促进代理商在后市场的可持续性发展。

王业锋称，沃尔沃将中国作为重要的战略中心，追求与代理商共同价值增长，可持续发展的延续性。呼吁行业企业应努力避免一拥而上、一哄而散的现象。引导用户理性的购买和投资；强调产品的生命管理周期；防止短视行为。同时，他与在场代表分享了沃尔沃与代理商的几种互动：

1、背靠背：帮助代理商树立转移风险的意识。

2、手拉手：建立共同的利益相关方，共同参与、相互协调，建立风险管理风向的联盟。

3、眼瞪眼：提高交易门槛，不鼓励代理商降低销售条件扩大销售量，

4、面对面：当风险发生的时候，我们要拉起安全阀，控制流程，作为企业要有风险意识和风险储备金，在合理范围内，适当分担风险损失，帮助行业健康发展。

（本文为第一工程机械网根据现场录音整理，欢迎读者参与讨论。）