利器造英雄孙先进和他的小松挖掘机-第一工程机械网

近年来，由于能源危机和环境污染日益严重，因此，如何有效地减少温室气体的排放、利用有限的能源创造更大的价值成了一个新兴课题。秉承着这样的主旨并且参照汽车行业开启的“混合动力发动机”先河，工程机械行业面临着动力系统的改革。在这样的大背景下，小松率先推出了“混合动力叉车”，并且在2010年推出了HB205系列混合动力挖掘机，迄今已实现了数百台的销售，彰显出小松日益成熟的挖掘机混合动力技术，并为全球的低碳环保事业践行着企业的社会责任。

来到宿迁，更多的感觉是这个城市的快速发展，新修的公路，拔地而起的高楼，四处奔走的人们，无一不反映着这座城市的快节奏生活。在此大环境的影响熏陶中，宿迁的工程机械文化应运而生，在生机勃勃的建设浪潮中，涌现出了众多的工程机械个体用户，他们借助城市快速建设的契机、敏锐的思维和品质优良的工程机械设备，助力城市建设的同时也为自己创造了财富。孙先进作为“2011中国工程机械年度产品TOP50”技术创新金奖——小松HB205-1型混合动力挖掘机的忠实用户，就是其中的弄潮儿。

小松挖掘机

小松HB205-1型混合动力挖掘机

结缘小松

1976年出生的孙先进有着一张十分质朴的脸，在采访的过程中，一直挂着微笑，给人一种亲和力十足的感觉。36岁的他进入工程机械行业仅有短短的5年，而就这5年时间，孙先进在宿迁挖掘机工程竞争激烈的市场中，已发展到拥有4台小松挖掘机和多名操作人员，成为在当地具有一定影响力的施工队，可见他的胆识和智慧。

2005年前后，宿迁的挖掘机数量并不多，但是工程量却不少，很多工程因为找不到足够的挖掘机而影响施工，当时为建筑工地提供建筑材料的孙先进也经常会为工地寻找挖掘机，这让具有敏锐市场洞察力的孙先进从中看到了商机。孙先进当机立断决定转行，开展挖掘机租赁业务。

2007年年底，孙先进购买了一台小松PC200-8型挖掘机，在诚信经营以及5年建筑材料生意积累的人脉扶持下，孙先进很快融入到了挖掘机的出租业务。

第一台挖掘机在宿迁卫校工地的良好表现使孙先进在挖掘机租赁业务中掘得了第一桶金，小松PC200-8型挖掘机的高效不仅让孙先进在很短时间高效完成了工程，也为自己在业内赢得了良好的声誉。

良好的开端，让孙先进多少有些始料未及，不断上门求租挖掘机的客户让他有些难以应对。于是2008年3月，在距第1台挖掘机购买不到半年的时间，孙先进又购买了第2台小松挖掘机，自此，他的挖掘机租赁业务红红火火。

近年来，虽然能源竞争日益加剧，石油的价格不断攀升，但工程的台班费却不升反降。施工成本的增加，让众多挖掘机用户在购置挖掘机和降低施工成本方面寻求新的思路。与小松多年来良好的合作，使得孙先进也一直关注小松挖掘机的技术升级。2010年，小松推出了第一代混合动力挖掘机，这让孙先进眼前一亮，混合动力挖掘机最大的亮点就是节能，如果能拥有这样一台挖掘机，自己的燃油费支出势必会得到大幅的下降。于是，他与小松的技术人员和代理商进行了多方面的沟通咨询，从小松提供的混合动力挖掘机试验燃油数据对比和施工案例的总结中，孙先进逐渐对混合动力挖掘机的节油性能有了全面的认识。2012年3月，孙先进毅然购买了小松新型混合动力挖掘机——HB205-1。

小松HB205-1型混合动力挖掘机

谈起当初第一次选择小松的挖掘机和至今仍然钟情于小松挖掘机的原因，孙先进说：“在正式转行之前，我接触过很多品牌的挖掘机，在同一个工地，也会经常看到多种品牌的挖掘机一起施工，通过对比和与各位驾驶员的交流，他们一致认为小松挖掘机节能，效率高，更重要的是小松挖掘机的故障率极低，操作也灵活舒适，很受驾驶员的喜爱。此外，小松代理商不仅服务质量好，而且速度也快，这让我们用户没有后顾之忧。从我购买小松第1台挖掘机至今，这4台挖掘机几乎没有发生任何大的故障，而且小松在宿迁的代理商——南京钢加工程机械实业有限公司宿迁分公司的服务人员经常主动上门维护保养，这点让我很感动。”有了强力的硬件保障，孙先进在工程机械领域如鱼得水，事业得到快速稳健的发展。

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发现致富利器

2012年3月，孙先进将新购买的小松HB205-1型混合动力挖掘机安排在宿迁22万V的变电所改造工程施工，主要进行1.5 m深的基槽开挖作业，平均每天工作14 h。在该工程中，小松HB205-1型混合动力挖掘机的高节油性让孙先进甚是惊喜。“在这个工程中，常规动力的同吨位挖掘机每小时燃油约需要125元，而小松HB205-1型混合动力挖掘机每小时燃油仅需90元，平均每小时能节省35元，一天工作下来燃油可节省400多元，工作量和强度也丝毫不落下风，在同样的工况和施工强度下，混合动力挖掘机完成工程量比其他品牌机器多15%～20%。”孙先进向记者算了笔帐。

作为小松的忠实用户，孙先进对小松充满了信心，并时刻关注着小松的技术动态

除去节油性之外，更让孙先进惊喜的是该机的高效。宿迁凤凰美地工地施工，需要开挖10 m深的基槽，而且施工时间必须在晚上10点到第2天凌晨5点，施工环境恶劣，地层也较复杂。孙先进带着他的小松HB205-1型混合动力挖掘机和其他品牌的挖掘机同台竞技，同样的时间和工况，小松HB205-1型混合动力挖掘机能够装载55辆自卸车的土石方，而其他品牌挖掘机却停留在40辆自卸车左右。这个效率让同工地的其他老板很是惊讶，又因为这台挖掘机采用混合动力，在单位时间土石方装载量增加的情况下，油耗却并不高，这样，孙先进的盈利能力更显突出。

孙先进向记者算了笔账：虽然小松HB205-1型混合动力挖掘机购买价格比普通挖掘机稍贵一点，但以1年工作2 500 h作为一个节点，每年仅节省燃油费用就可达到9万元左右。加上小松HB205-1的高效率，这样算下来，小松HB205-1型混合动力挖掘机创造的综合利润会比普通动力挖掘机高很多。“可以说是一次投资，终生受益。”孙先进为自己的选择颇为自豪。

管理至上

谈及自己的成功，孙先进总结为3点：一是自己做事情比较诚实，答应别人的任务必须按时保质保量的完成；其次是自己的设备先进，在施工中不会因为设备发生故障而影响工程进度；最后，是自己的施工效率高，尤其是在工期紧张的时候自己的设备和人员都能发挥最佳的效率。正是有了优良的设备和良好的信誉，孙先进从来不发愁业务量，他的事业也在稳步发展。

小松HB205-1型混合动力挖掘机

孙先进在事业上顺风顺水，个人能力自不用说，对行业敏锐的洞察力，做事和做决定果断坚决的态度都是其成功必备的因素。还有很重要的一方面，就是关于团队建设以及设备管理与保养雷打不动的制度。进入挖掘机行业5年，孙先进的小松挖掘机所有配件均使用原厂产品，而且日常严格按照厂家提供的保养手册进行维护保养。“只有一次没有使用原厂液压油，结果导致设备故障停机。”自从那次之后，孙先进拒绝了所有的价格诱惑。每当在工地上看到自己的设备强劲地挥舞大臂的时候，就好像看到自己在为这个城市的建设做出点点滴滴的贡献。

节油原理

小松自行开发的混合动力系统可将车体回转减速时的能量转换成电能储存在蓄电器中，然后在回转加速时，再将储存的能量加以利用，或者通过发电机马达将其用于作业时发动机加速的辅助能量。此系统在一定程度上可以有效地降低能量损失，从而达到了节省燃油的目的，也间接地减少了温室气体的排放和对环境的污染。

小松HB205-1型混合动力挖掘机因其油耗及二氧化碳排放下降更明显而荣获"2011中国工程机械年度产品TOP50"技术创新金奖。