江淮动力:2015年发动机及终端产品产销244万台

9日，江苏江淮动力股份有限公司发布公告，公司拟发行2012年度第一期短期融资券，计划发行额为1亿元。其募集说明书对公司未来发展战略及目标进行了披露。

据介绍，江淮动力公司目前的主要产品单缸柴油机、多缸柴油机、通用小型汽油机等，到2011年，公司单缸柴油机年产能为60万台，多缸柴油机产能6.2万台，通用小型汽油机产能70万台。

企业2011-2015的战略性规划为：战略性发展小型通用汽油机、轻型多缸机，巩固、提升单缸机的市场地位，积极开拓终端产品，大力实施国际化战略经营、全面发展进出口业务。涉足煤炭、有色金属矿产勘探采选业务。

在发展规划目标方面，募集说明书披露，公司将以“国外做园林、国内做农装”为产业发展的总体思路，战略性发展轻型多缸机、小型通用汽油机及配套园林机械；巩固、提升单缸机的市场地位；积极开拓农业装备，大力实施国际化战略、积极开拓国内市场，保持内外销业务的均衡、持续稳定增长。

目标到2015年产销各类发动机及终端产品244万台，实现销售收入53亿元、利润总额2.5亿元。

单缸机：以6～35马力卧式水冷单缸机为主业，适度向立式风冷型单缸机市场拓展。以恢复至80万—90万为目标，利润超5,000万，为股份公司的战略转型提供支撑。到2015年实现产销82万台、销售收入15亿元，利润5,500万元。

多缸机：立足拖用，向低速货车、工程机械延伸。到2015年实现产销10万台、销售收入6亿元，利润5,800万元。

汽油机：以动力为核心，做强现有发电机组，向园林机械延伸。到2015年实现产销150万台、销售收入12亿元，利润6,500万元。

农业装备：借助合资合作，实施差异化战略，实现弯道超越，以专业农业产业化客户为目标，定位于中高端市场，打造成为“经济作物农业装备专业制造商”，致力于成为行业领导者。到2015年实现产销2万台，销售收入15亿元，利润1.5亿元。

募集说明书还披露了具体发展举措。

汽油机：以市场为导向，实施品牌战略。加强和B&S合作，积极寻找新的战略合作伙伴。在北美、亚州、非州、南美等传统市场取得稳步增长。在国内市场取得快速增长。开拓欧洲市场。以产品为纽带，开发高技术含量，高附加值产品。打造动力产品核心，重点在水平轴、双缸机、立轴机形成新的市场优势。提高产品性价比，做强现有发电、水泵机组。扩展新的终端产品，进军园林机械。重点为扫雪机、割草机、微耕机。以能力提升为重点。优化完善现有配套体系，寻找、培育战略合作伙伴。深入贯彻执行GB/T19001：2008版质量管理体系文件。深入解读、总结B&S公司产品质量管理模式并应用到其他产品。提高全员劳动生产率，确保交期满足客户需求。以“既快又好”的发展为目标。加强预算管理，细化内部核算，杜绝浪费，低成本运营。提升信息化水平，满足公司管理提升需要。以“以人为本”的核心价值观，加强企业文化建设，打造人才团队，提升员工素质。处理好企业发展不同阶段“销量”和“效益”的关系，防止经营中可能出现的各种风险。

多缸机：提高市场销售和服务能力。在拖用市场50马力以下以提高市场占有率为目标，重点研究行业前五位客户份额，50马力以上以TY4100、4102长形程争取55ps、50ps市场，JDR系列机同东方红竞争。工程机械在农用工程机械领域上规模，同时进入中大功率工程机械，扩大大马力的配套量。低速货车市场在传统两缸机市场主要维持目前销量。以JDC系列寻求战略合作伙伴，主要在云南、山东两个地区各一战略合作伙伴。重建服务服务体系，改变以目前派人上门服务为以社会服务资源为主力，内部管理为支撑的服务模式，规划在2013年初步建成。建立配件销售网络，服务网点配件结算平台，实现市场服务配件、市场维修配件网络化。建立先进的服务呼叫中心，形成股份公司层面指挥中心。提升产品支撑能力，开发2缸JD2110T国II长行成30-35PS、3缸JDM385/390国II25-35PS、4缸中马力JDM485/490、4缸大马力国II-国III等农业装备。开发车用4100ZQ国III/IV排放、开发车用4102ZQ国III/IV排放。开发工程机械：液力叉车机型/装载机机型/小型挖掘机机型。开发JDK系列轻型多缸机。提高装配生产及主大件加工能力：新建2条适度先进部总装配线，提高装配生产能力。新建一条试车及涂装线。新建2+1条主大件机体、缸盖生产线（机体单班年产能达8-10万只，2班年产能达15万只，缸盖通过外购补差）。提高配套体系供应和质量保证能力：建立供应链网络管理平台。引进车用配套体系。建立与供方双赢的制度。建立与供方联动机制。

单缸机：以市场为龙头，产品为核心，以单缸机和进出口销售资源整合为推动，整合国内外营销体系，提升市场能力、差异化经营优势。以效益为指针、品质为生命、客户管理为核心，调整市场结构和产品结构，提升产品品质，提高市场占有率。以环保节能为研发方向和重点，积极开发大马力长行程升级换代产品，扩大高附加值产品面，在保证效益的前提下实现单缸机规模的稳步增长。以上冈产业园项目为契机，提高现有单缸机工艺水平，以一流的质量支撑一流的产品和销售。加强运营能力，降低制造成本。

农装：2011年-2013年起步阶段，借助与东洋公司的合作，以东洋公司优势的水田作业机械（拖拉机、插秧机、半喂入收割机）为基础，进入农业装备领域，培养产品、技术、质量、生产、管理、营销、服务等队伍和人才，以及运营体系。2013-2015年成长阶段以合资产品为延伸，借助共性技术，开发甘蔗、牧草、植保等经济作物农业装备。2015-2018年腾飞阶段全面进入农业装备领域，形成系列化产品，成为“经济作物农业装备专业制造商”，领先同行。