浙江制造“探路”巴西 好吃又难啃的“骨头”

全球经济形势依旧扑朔迷离，浙江中小企业、尤其是出口型企业压力巨大。如何逆势拓展国际市场份额？浙企海外生存状态如何？日前，浙江日报、钱江晚报等国内12家媒体携手环球市场集团制造商联盟举行“向世界出发寻找中国制造的故事”大型采访活动，记者走访海外市场、商会协会、国际买家、国外专家学者和消费者，为你真实呈现“中国制造”海外生存图景。今天首先刊发本报记者从巴西发回的报道。

眼下，初秋浙江和远在地球另一端的冬季巴西，气候同样宜人。

在玉环县，汽配企业浙江德利众机械制造有限公司的董事长刘根燕已经和巴西的代理商约好11月在美国碰头；而在巴西的第一大城市圣保罗，从事建筑照明工程的查尔伯凯·马路里正计划和几个朋友到义乌等地来看看，进一步考察中国的LED制造。巴西中国工商总会执行总监乌塔·施威泽女士，则三天两头穿梭于里约热内卢与圣保罗。下个月，她将组织800名巴西买家飞到中国，参加今年的秋季广交会。这比她今年春季广交会所带领的队伍人数增加了一倍。

在巴西采访一周，记者分明感受到，中、巴这两个自然、文化迥异的国度对彼此加强贸易往来的诉求正持续升温。

1 不可错过的机会

广州环球市场的运营总经理潘建岳今年已数次去巴西考察。

“由于2014年巴西世界杯的临近和成功申办2016年奥运会，巴西国内正开始大规模的基础设施建设和改造。在欧美市场短期内难以复苏前景不明的情况下，巴西将是很多中国企业不可错过也不能错过的一个市场。”潘建岳说。

事实上，进入2011年之后，巴西在工程机械、建材和LED照明设备上有着强劲的需求。官方数据显示，巴西国家光用于参与世界杯赛事城市的机场建设投入就将达到280亿美元，而投入奥运会交通改善的预算将达到50亿美元。

一组数据显示，2005年中国在巴西机器设备进口中所占比重只有3.5%。而2011年1月至4月，中国的工程机械设备所占比重已经上升至13.2%，几乎与德国目前13.7%的占比相同。整个2011年，中国对巴西机器设备出口额就由2010年的1.36亿美元增加到2.736亿美元。

国内机械工程行业的龙头企业三一重工2009年进入巴西。三一巴西公司总经理袁金华告诉记者，去年分公司在巴西的销售额达7亿人民币，今年有望超过12亿元。

在里约热内卢，该州的工业发展公司（与政府部门合作的非营利性组织）负责人向记者表示，欢迎更多的中国企业、商家来投资，尤其是物流、基础设施建设和IT科技行业。据介绍，今年1至8月，前来与之接洽的企业已有290多家，其中70家为外国企业，而中国企业仅8家。#d1cm#page#

2 好吃又难啃的“骨头”

在不少国家，浙货几乎等同于廉价小商品。现在，浙江制造应该并且也有机会改变这种刻板印象，至少是在巴西这样的新兴市场。

专业生产汽车底盘配件的玉环“德利众”，一直坚持以自主品牌开拓市场，经过10年的摸爬滚打，目前已在巴西建立起自己的销售网络、拥有自己的市场和代理商。

“巴西有近2亿人口，每六、七个人才拥有一辆车，全国共有汽车生产厂39家，年生产能力超过300万辆，汽车零配件年销售规模接近300亿美元。到2016年，巴西的汽车产销量有望增至450万辆。”刘根燕非常看好巴西的市场潜力，“当然，竞争也是非常激烈。”他认为，只有坚持高品质和快速开发能力，满足客户多品种少批量的需求，提供最优良、最经济的产品及服务，才能在竞争中获胜。

“巴西市场被很多人称为好吃又难啃的骨头。”浙江埃菲生能源科技有限公司的首席技术官王帆说。这家企业专注于太阳能光伏逆变器、汇流箱等光伏发电设备的研发、制造和销售。

“有迹象表明，巴西政府将颁布利于市场发展的立法，允许大范围的太阳能安装系统并网。”王帆透露，目前公司已通过当地贸易商先将产品导入市场。“我们希望不久借助当地代理建成一个连锁销售网络，直接面对最终用户，让更多的人知道EIFESUN，为太阳能发电的普及出点力，把浙江制造推得更远。”

3 律师、会计钱省不得

在圣保罗，光会说英语可行不通，当地人的英语水平并不高，而一名懂得中文和葡萄牙语的翻译一小时的收入可以达到150美金。

记者在巴西期间发现，很多巴西人对于中国的了解甚至还停留在1980年代。即便使用着“Made In China”的产品，也会误认为是欧美国家所生产。而大部分的中国外贸企业长期倚重于欧美市场，就连用葡萄牙语在当地进行推广都很难做到。

“除了语言和文字的障碍，巴西与中国最大的差异，还是在于文化。”在圣保罗市南区，中国（巴西）投资开发贸易中心的副总经理王春雷如是告诉记者。

在王春雷看来，巴西资源丰富，但国内的生产力水平较低，整个产业链配套也不完善，大量的商品都要依靠进口，对性价比的追求更是“极致”，与中国市场有较大的互补性；另一方面，巴西又拥有一套全球最完备最繁琐的法律体系，金融工具也相当发达。

王春雷提醒试图撬开巴西市场的中国企业，进入前一定要做好做足市场调研、法律风险评估，充分了解当地的政策和货币汇率，找到可靠的合作伙伴，切忌盲目。“省什么钱都可以，就是别省下律师和会计事务所的钱。”