后来居上的智慧-第一工程机械网

2006年入行，44岁起步，仅仅6年吊装经历……单看这些数字，冯乃超在群雄并起的起重机租赁界并不起眼。但正是这种不起眼，让冯乃超卓越的业绩更显非凡。从令人赞叹的梅江国际会展中心、央视大楼新址，到备受瞩目的天津117大厦、重庆国际博览中心，一个个辉煌的印记在这6年间集中涌现；从家族式经营的“乃超机械”，到志存高远的“超联鸿运”，企业的发展频上台阶。除了机遇，蕴含其中的后来居上的智慧才是冯乃超前进的秘密所在。

冯乃超：在起重机租赁界后来居上

勇气是第一脚油门

如果不是事先知道冯乃超的创业史，我很难想象在诸多非凡业绩和成功形象的背后竟是如此短促有力的历史。

2006年初，冯乃超听闻同乡亲戚在北京的起重机租赁生意做得不错，于是带着积蓄离开东北老家前往首都北京。那一年，冯乃超已经年满44岁，是所有来北京创业的同乡中年龄最大的。

虽然是循着别人的脚步进入吊装行业，但是冯乃超的事业发展并不缓慢。2006年5月10日是冯乃超到达北京的第3天，他已经完成了对设备和市场的考察，并用融资的方式购买了一台20 t浦沅汽车起重机。经过短短一个月的试水，同年6月他就全款购进了第2台起重机，由此开始了自己的吊装生涯。

年龄的劣势意味着冯乃超必须付出比别人更多的努力。在刚来北京的那些日子里，冯乃超将设备挂靠在其他公司的名下，亲自跟车接活儿，吃住在工地，一个人承担了几个人的工作，这样的日子持续了一年之后，他凭借自己良好的为人和经营技巧获得了稳定的客源，口碑也得到圈内的认可。在这短短一年的时间里，冯乃超旗下的起重机由1台增加到14台，由光杆司令发展到有员工数十人，这样的速度超过了大多数先他一步来北京创业的亲戚朋友。

在大多数人看来，40多岁应该是安居乐业的年龄，有一份稳定的工作，有亲朋好友的陪伴。但是为了事业，冯乃超不仅拿出勇气离开生活多年的家乡，并且敢于进军北京这个国际化大都市，成立了“北京乃超机械设备租赁有限公司”（以下简称乃超机械）。入行比别人晚，年龄比别人大，起点比别人低，却能够异军突起，在冯乃超创业的初期，最能触动旁人也是最值得我们学习的就是：自信、魄力以及吃苦耐劳的精神。

真诚打动一切

众所周知，在起重机租赁行业摸爬滚打的初期，只要付出勤劳和汗水就能够获得初步的成功，但是想要在这一领域发展壮大，光靠体力和热情就远远不够了。

经过初期努力换来“快起步”之后，冯乃超开始思考如何进行“快发展”。思来想去，只有承接大型工程这一条路才能让自己的吊装事业真正走上正轨，走上快车道。在冯乃超的经营理念中，真诚是生意场上最强大的力量，但是事业初期的零散小活容易用真心实意获得，复杂繁重的大型工程也能用真诚拿下吗？冯乃超决定一试。

2007年初，冯乃超得知中建钢构手中有几个大型工程即将开工，正在广招合作伙伴，于是前往中建钢构毛遂自荐。殊不知像这样大型的施工单位对设备租赁方的审核非常严格，不仅要求资质齐全，还需要进行前期考察，所以门卫遵照规定将陌生的冯乃超拦在了门口。

冯乃超并没有退缩，不让进去拜访，那就在门口等待。这一等就等了8 h，终于在下午下班时见到了相关负责人。从门卫那儿得知冯乃超从早晨一直等到现在后，对方不禁对他刮目相看，随即同意听听冯乃超的想法。在近一个小时的交谈中，冯乃超终于让中建钢构了解了自己的实力和经营理念，对方答应让他先参与一个工程，以考察其吊装团队的具体情况。

第一个工程就是小有名气的天津泰达足球场，冯乃超带领8台起重机进驻工地，开始了入行以来的第一次规模化施工。很快，冯乃超做事认真严谨的态度得到了施工方的认同，中建钢构对他手下的吊装团队也赞赏有加，开始考虑更多的合作项目。冯乃超的真诚最终换来了一个事业中异常重要的合作伙伴。

与中建钢构的稳定合作犹如一台强大的助推器，让冯乃超的吊装之路进入了新的轨道，继天津泰达足球馆之后，乃超机械又先后参与了北京银泰商务中心、央视新址、60年国庆阅兵观礼台、奥运开幕式升降平台等重要工程，逐渐成长为北京地区不可忽视的吊装力量。

#d1cm#page#

专注也是一种力量

在成功转型大规模施工的过程中，冯乃超渐渐感到设备短缺对企业发展的制约。大型工程投入设备多，使用周期长，有时不得不转租其他公司的设备进行施工，但是随之而来的利润下滑和管理不便让人非常头疼。同时，使用多个品牌的起重机不仅不利于大规模集团化施工，在发展中也难以获得起重机生产厂家的支持，这些都成为乃超机械前进的阻碍。

冯乃超选择中联重科为合作伙伴

2008年，听闻北京市要提高机动车排放标准，汽车起重机也必须满足欧III排放，冯乃超感觉到设备更新换代的时机到了。想要淘汰手中的老设备，首先要选择一个可靠的合作伙伴。综合这几年的使用情况，冯乃超选择了中联重科。他说：“从‘武陵’开始，他们的起重机就体现出良好的品质，同时我选择中联重科更因为其服务的周全与及时，当我做出这个决定时，就知道专注中联会成为我今后事业的主线之一。”

在确定合作伙伴后，企业发展也找到了方向，仅2008年，乃超机械就购买了8台中联重科起重机。充足的工程加上可靠的设备，乃超机械前进的步伐更加有力。2009年，冯乃超开始购买130 t、220 t等大吨位起重机，时至2010年，乃超机械在这轮跨越式增长中一共购买了40余台各吨位起重机，企业发展速度可见一斑。

提及与中联重科的合作，冯乃超感慨颇多：“中联重科对待客户非常真诚，不仅服务到位，帮助客户节省时间、保障工期，还为大客户设立了专项基金，帮助优质客户提升事业水平。在我承接重要工程设备周转不开时，中联工起领导数次亲临现场考察并给予重要帮助，北京营销保障中心更是陪伴左右多年，为我事业的发展提供了全面保障。这些年，我的公司以平均每年增加10台起重机的速度发展，这不是我一个人的力量，其中少不了中联重科的功劳。现在，承接每一个工程我都能感受到背后有强大的支持，心里非常踏实。”

如今，冯乃超已经为企业找准了定位，以钢构为主要业务，以集团军作业为主要手段，以大型工程攻坚为主要特色，立足北京，放眼全国，在持续、稳步、快速发展的同时创造新的辉煌。

#d1cm#page#

“梅江速度”创造者

虽然啃过的硬骨头不少，但是冯乃超提及最多、最引以为豪的还是天津梅江会展中心一期工程。

冯乃超提及最多、最引以为豪的天津梅江会展中心一期工程

2009年，乃超机械凭借之前几个项目的优异表现，获得天津梅江会展中心一期工程的吊装施工权。由于是2010年天津夏季达沃斯论坛的主会场，当地政府和施工方对梅江会展中心的施工要求非常严苛，不仅将全部钢结构吊装任务限定在3个月之内，而且提出多项质量指标。

为了在规定时间内高质量完成这座占地35.62万m2，总建筑面积9.8万m2的大型场馆，冯乃超抽调公司内的精锐力量，同时寻求中联工起的支持。在同乡企业、中联工起及其北京营销保障中心的共同努力下，冯乃超最终带领82台起重机“精兵”进驻梅江。为了保障现场设备的最大程度使用，中联工起还派出2名技术人员提供驻场服务，随时帮助施工者解决起重机遇到的各种问题。

2009年10月1日，梅江会展中心一期工程第一根钢柱成功吊装就位；2010年1月10日，主体钢结构吊装圆满完工，在这3个月的施工时间内，冯乃超的队伍高质量、零事故地完成了2.8万t钢结构的安装工作，实现平均月产值1.5亿元，创造了“三天四榀”的“梅江速度”。工程竣工后，不仅施工方对冯乃超的工作赞叹不已，行业及社会媒体也纷纷对此进行报道，乃超机械完成了成立以来最重要的品牌工程。

现在，天津梅江会展中心二期工程也已完工，冯乃超不仅在天津留下了重要的标志性建筑，也留下了令人难忘的速度和让人赞叹的业绩。

新辉煌进行式

2011年7月17日，乃超机械正式改名为“北京超联鸿运货运有限公司”，冯乃超向我们介绍：“‘超’是我的名字，‘联’代表中联重科，‘超联鸿运’不仅代表着我们双方的亲密合作，也体现了我想在某些方面赶超中联的理想。当然，这个名字请示过中联重科，中联的理念是思想构筑未来，我的理念是诚信成就事业，超联鸿运结合这两个理念一定能有更好的发展。”

公司更名之后，冯乃超与中联重科的合作更加密切。2012年初，超联鸿运竞标天津117大厦工程，由于需要使用大吨位履带起重机，中联工起紧急驰援，将一台QUY260型履带起重机从工厂先行调往工地，满足了施工的硬件条件。之后，超联鸿运根据施工需要又购买了一台QUY260型履带起重机。这两台大吨位履带起重机对一些关键吊装具有不可替代的作用。自交付之日就被排满了3年的工期，这无疑为超联鸿运的发展注入了新的动力。

2012年超联鸿运的另一个大工程远在重庆——世界十大场馆之一的重庆国际博览中心。接到投标通知后，冯乃超陷入了闲置设备不足的困境。中联重科工程起重机公司副总经理郑波听闻此事后亲自赶到重庆，在考察该项目后告诉冯乃超：“你放心谈项目，中联给你支持！”然后当即安排4台汽车起重机从长沙直接赶赴重庆，最终帮助超联鸿运竞标成功。

在这些年的奋斗中，冯乃超也有自己的感悟，他说：“当你付出真诚，也会收获别人的真诚，当你尊重他人，别人也会尊重你。”凭借这一思想，冯乃超带领超联鸿运屡创佳绩，逐步成长为一家拥有七十余台各式起重机以及十余台平板车的大型起重机租赁企业，并且，新的辉煌还在不断被创造。