打入国际市场 冷静分析并维护好国内市场

在国内工程机械市场打入国际市场的同时，我们发现国外市场并不是出去预想的那么顺利在针对国外的市场需求上，国内的工程机械制造商有没有什么办法做到妥善的解决方法。国际市场充斥的都是国际一线品牌的工程机械制造商，相互的竞争，国内市场拿什么来和国外品牌工程机械相抗衡呢。

例如德勤中国并购服务主管合伙人谢其龙说，二手挖掘机2011年，入境并购活动由于欧元区主权债务危机的影响而放慢。“由于政府的财政政策压抑通胀的成效开始显现，导致2011年进行并购交易的难度增加。虽然民营企业面临资金流紧缩，然而来自“十二五”规划支持的七大战略新兴行业的企业还是可以得到资金的支持。此外，境外并购活动的情况则截然不同，完全没有任何衰退的迹象。2011年的中型并购巿场交易共有125宗，交易总额达127亿美元，相对上年的100宗交易，交易数量上升25%。相对而言，进行境外并购的中国企业将目标从能源和资源行业转移至对中国更为重要的消费行业上。他们也对购买西方不良资产意向强烈等等。”

伴随着走向世界的中国企业越来越多，其暴露的问题也开始逐渐显现出来。

在2012年，全球并购交易市场依然活跃，特别是亚太地区表现尤为突出，中国企业共完成中型并购交易125宗，交易数量比上年增长25%，而且中国企业对购买海外资产的意愿越来越强烈。对此，专家建议，企业走出去需借鉴国际跨国公司和中国其他企业的成功经验，做好充分的调查和风险评估，还要有清晰的战略和明确的目标，并且具备相应的人才储备。

2在011年，全球并购交易市场依然活跃，特别是亚太地区表现尤为突出。德勤最新并购报告显示，2011年，亚太地区中型规模并购交易市场资产并购交易占全球中型并购市场总并购交易数量的32.4%，超过2000宗，交易总金额达1432亿美元，而其他两大地区欧洲和北美洲的交易数量明显较少，分别为1960宗和1834宗。同时，2011年全球其他地区的并购交易数量为516宗。

对伊在30月30日举行的2012(第十一届)跨国公司中国论坛上，专家认为，中国企业走出去不能逞“匹夫之勇”。在激烈的全球市场竞争中，中国企业只有按照经济规律和企业自身发展规律，而不是按照行政规律走出去，才有可能取得成功。

发展思路需要灵活多变

看来其次，走出去是实现企业战略目标的需要，而不是作秀。避免为了走出去而走出去，或为了企业一时的轰动效应走出去等等。

最后，中国企业走出去是为了在全球范围实现资源的优化配置，而不是单纯的争夺资源，是为了企业的长远发展而不是为了投机性的短期利益情况。

在谈到怎样才能更好地走出去的问题时，熊志军建议，企业应是一个以盈利为目的的经济实体，利益和风险是企业需要承担的。作为盈利主体必须通过建立规范的公司治理结构，保证决策的科学性和有效性。同时，企业应该是在国内产业或行业处于领先地位，具有一定的核心能力，并在国内发展受到限制，或是通过走出去可以提高核心能力的情况下实施走出去战略。此外，企业走出去要有清晰的战略和明确的目标，具备相应的人才储备才是重点。

有数据显示，从10年前对外投资不到30亿美元，到现在每年对外投资达600亿美元，入世10年中国企业对外投资共达3124亿美元，中国跨国公司已成为全球成长最快的群体发展。

然而，中国企业在走出去过程中也遇到了一系列困难。国务院国资委国有重点大型企业监事会主席熊志军将其称之为“成长的烦恼”，这其中包括法律的挑战，企业治理的挑战，人才的挑战以及自身风险控制能力的挑战。

熊志军同时认为，中国企业需要澄清“走出去”的误区。首先就是要区分国家和企业的利益，走出去是利益导向不是政治导向，不要一味地“政治挂帅”。走出去是企业生存发展的需要，当然企业走出去的成功对实现国家利益肯定是有利的但不要总是把企业作为国家战略的一部分，过分夸大其政治意义，甚至把企业当做国家利益的代表，这不利于企业走出去。

走出国门，国内工程机械市场也是刚刚起步在涉及国外市场的经营，在国外市场也是摸着石头过河的状态，在近些年的时间段，国内工程机械在国外的发展。在国际市场广阔的发展空间中有着极大的优势，国内目前处于发展的一个高速阶段走出市场经济的圈子，进入估计市场的环境下能给国内工程机械带来更大的空间发展。