国机重工浙江总代理蒋迪东：挖掘机行业先锋

人物印象：即便是初次拜访的陌生人走进他的办公室，他也会跟你侃侃而谈一两个小时。他个子不高但却满脸阳光，颇似一位值得信赖的邻家大哥。初中毕业之后他就走上了创业之路，20多年的商海沉浮让他获取了独特的草根智慧，进而拥有了对自己所从事的挖掘机事业更大的雄心壮志。他要做一件前无古人的大事——整合浙江挖掘机销售、培训、维修、服务等行业，打造一家现代化的龙头企业。他就是浙江福兴机械有限公司总经理、国机重工浙江省总代理蒋迪东，一个在前行道路上始终保持奔跑姿势的人。

自幼家贫草根创业

蒋迪东出生于1970年，老家在诸暨的一个农村。和同龄人相比，蒋迪东很早就显示出了过人的经商天赋。“我们家兄弟四人，那时候连饭都吃不饱。还在读小学的时候，我妈妈就把自家种的甘蔗和西瓜送到学校，然后回家去干农活，甘蔗和西瓜就由我来卖。”蒋迪东回忆说，正是这段独特的童年经历，让他对经商产生了浓厚兴趣。

蒋迪东的学习成绩很好，尤其是数学，不过由于家里负担太重，1986年初中毕业之后就辍学了。这时候蒋迪东的家庭发生了一件意外，当时村里有一个砖瓦厂，蒋迪东的父亲身为村里的财务，出面借了5000多元钱买下了一台制瓦机。谁知这台机器买回来之后，竟没有一个人会使用，于是村民就纷纷指责蒋迪东的父亲。最后村里决定，既然这台机器是蒋迪东父亲买回来的，那么购机款就由他负责偿还，机器也归他所有。原本连饭都吃不饱的家庭，几乎陷入了灭顶之灾，要知道当时一个男劳力一天只能赚3元。这一切都看在眼里的蒋迪东，决定亲自去试试这台机器，当他拿起说明书仔仔细细看了一遍，终于发现了问题。原来，制瓦机对泥土的湿度是有要求的，可是工人们并不知晓这一点。于是蒋迪东向父亲主动请缨，要求把砖瓦厂承包下来单干。

年仅17岁的蒋迪东，创造了一项奇迹。借助制瓦机的工作效率，一天可以生产2万块瓦片，此前人工生产一天最多只有800片，而且还经常要受到天气影响。到了年底一盘账，除去购买制瓦机的钱和承包费，短短半年时间就净赚了3万元。蒋迪东一家从最初几乎是村里最穷的家庭，一跃而成为村里的首富。

然而村里的世界毕竟太小。第二年5月，蒋迪东来到著名的中国五金之乡诸暨店口镇，在一位亲戚的五金厂里潜心学习。那时候店口镇的五金业才刚开始起步，但这时候的蒋迪东已经有了明确方向，要办一家自己的五金厂。亲戚的这家五金厂主要为挖掘机生产零配件，半年学习下来蒋迪东已经熟谙大多数工艺流程。1988年初，蒋迪东终于如愿以偿成立了五金厂，当然与其说是厂不如说是作坊，厂房是自家的住房，机器只有一台，最初的工人也只有他一人。

审时度势转型销售

蒋迪东的五金厂开出来之后，生意很不错，到了1989年又增加了3台机器。当然蒋迪东如果一直把五金加工厂经营下去，也许到了现在也有了相当规模。不过1992年一个偶然事件，改变了蒋迪东原先的想法。他意外得知，厂里生产出的一颗螺丝，卖给经销商的价格是3.5元，利润只有0.5元，经销商卖到外地市场价格却高达10多元，这其中的利润大得惊人。

1994年蒋迪东毅然作出决定，转型做销售。蒋迪东跑到常州，找到当时著名的中国常林工程机械有限公司，与配件科经理见了面。“对方说他们需要一批铜套，当对方把尺寸和规格报给我之后，问我108元/件能不能做？我一听差点高兴得要笑出声来，原料成本7元/件就够了，马上就接下了这单生意。”他回忆说，常林是他的第一个客户，也是最初几年最大的客户。1997年，他干脆就把事业重心搬到了常州，做起了工程机械配件批发生意。2000年3月他回诸暨店口镇进货时，一路看到很多工程开工建设，认定工程机械市场需求量很大，于是他决定投资50万元成立诸暨市常林工程机械有限公司，主要经营常林装载机、压路机整机以及配件销售。公司开业后由蒋迪东的父亲负责经营，然而半年下来一辆也没卖出，只卖出了1000多元配件。他经过仔细分析，认为并非没有市场，而是市场没有进行很好的开拓。于是蒋迪东决定亲自上马，开着一辆捷达100CC摩托车以及租来的一辆面包车，起早摸黑到处跑市场，2个月后终于打开了局面。

那时候，挖掘机全部由国外进口，价格昂贵导致市场用量并不大。但是到了2005年，国产挖掘机下线之后，再加上浙江各地工程量增加，挖掘机市场得以迅速扩容。2005年7月，他卖出了第一台国产力士德挖掘机，买主是诸暨江藻镇的钱建清，当时他正经营一家建筑工程公司。蒋迪东敏锐地意识到，国产挖掘机市场将迎来黄金发展期，于是他在2007年投入300万元成立杭州力仕德工程机械有限公司，成为了山东力士德工程机械有限公司的浙江省总代理。

2010年，一个新的机遇又降临到了蒋迪东身上。国机重工品牌挖掘机的一名销售经理来到杭州开发市场，他与这位操着常州口音的陌生朋友几乎一见如故。国机重工是世界500强企业中国机械工业集团有限公司（国机集团）的全资子公司，是由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团。国机重工现有28家控股和参股企业，其中1家上市公司、4家海外公司，在天津、江苏常州、河南洛阳、四川泸州等地拥有大型产业基地。与工程机械行业世界知名企业美国特雷克斯、韩国现代、日本小松等组建合资企业，合作机构遍布全球100多个国家和地区。蒋迪东意识到，自己的事业要再上升一个台阶，成为国机重工浙江省总代理是一个很好的选择。于是，他果断向国机重工提出了申请，经过1年多时间的考察他最终如愿以偿。

2011年6月13日，他投资500万元成立浙江福兴机械有限公司，并于当年9月10日正式营业，不少省市领导前往祝贺。由此蒋迪东成为了国机重工浙江省总代理，目前已在全省多地成立了分公司，国机重工挖掘机也经过他的手卖到了全省每一个县市。

怀抱梦想不断追求

如今的蒋迪东，早已不是当年那个穷得连饭都吃不饱的少年。他完全可以享受衣食无忧的生活，但他并不想就此止步，他还有一个梦想，要成为浙江挖掘机行业的先锋。

“最近几年浙江省挖掘机市场发展非常快，每年新增5000台左右，保有量已达5万台左右。挖掘机销售出去之后还必须维修保养，这是一个非常诱人的市场。”他告诉记者，这是一个谁见了都不肯轻易放过的巨大商机。

蒋迪东接下去要做的一件事是要开出浙江首家现代化的挖掘机维修厂以及国机重工4S店，即像汽车一样实现集销售、维修、配件供应于一体的一条龙服务。在他眼里，这是一件非常急迫的事情。“挖掘机市场发展很快，但是维修保养服务却明显滞后。很多挖掘机维修保养工作就在户外进行，施工很不规范，每年都会造成人员死亡事故。”蒋迪东说，他认为自己有责任来做这件事情，目前已选址诸暨应店街镇，将总投资约3000万元圆他之梦。

除此之外，蒋迪东还在谋划建立一所挖掘机司机专业培训学校。他告诉记者：“现在挖掘机司机很紧俏，待遇也很不错，包吃包住5500元/月，这个专业就业前景也很好，但现在浙江还没有一家比较正规的学校开设这个专业。”另一个严峻的事实是，由于挖掘机司机紧缺，很多工地上都是普通工人直接上阵，每年都会有不少因不规范施工造成的安全事故。蒋迪东经过详细的市场调研分析，认为浙江省挖掘机市场无论是维修保养还是司机培训，都有相当大的发展空间。

“如果我把以上几件事情做成了，我自己认为这是非常了不起的，至少在我之前还没有人这么做过，对社会也是一大贡献。”蒋迪东开玩笑地说，到时候每卖出一台挖掘机，他就“搭售”一名司机，而这名司机日后又可以成为一名出色的推销员。这或许是植根于草根智慧之上的一种营销模式。

谈及成功之道，蒋迪东讲述了一个故事。2005年严冬，诸暨下了一场大雪，一台挖掘机陷入了河塘再也爬不出来。这时候离春节只剩下5天，老板打电话向蒋迪东求救。此时的他正忙着收账，接到电话之后他二话没说立刻停下了手头上的工作赶到现场。当时的情况十分危急，如果使用吊车把挖掘机吊出来，就必须先铺一条几公里的道路，但这是不可能的事情。但如果不及时处置，一旦河水淹没整辆挖掘机就会报废。他马上联系要求厂家出技术人员，并在第一时间赶赴现场，就这样，带领大家冒着大雪一边抽水一边修复因进水而损坏的部件，一直忙到下午3点钟才吃上第一口饭。最终，在另两台挖掘机的牵引下，深陷泥淖的挖掘机终于拉上了岸，老板感动得直掉眼泪。如今这位老板已在内蒙古发展，每次需要新购挖掘机他总是会打电话给蒋迪东。20多年下来，蒋迪东和他的公司积累了良好的口碑。国机重工当年选择浙江省总代理时，考核条件非常严格，考察期前后历时1年多。蒋迪东最终以为人诚恳守信、对挖掘机工程机械行业业务精通、工作干劲大等优势从众多竞争者中脱颖而出，这其实并非偶然。

在很多人眼里，蒋迪东就是这样一位待人诚恳、吃得起苦的人，同时又有天生的生意头脑。对他而言早已过了创业的初期阶段，但是他的座驾3年时间里却跑了20多万公里，这几乎是一个奇迹。但是他并不以为然，接下来他计划要跑遍每一位客户，与客户进行面对面沟通。在整个浙江的挖掘机工程机械销售、维修行业中，他经过十多年的不懈努力，已树立了良好口碑，奠定了扎实基础，相信他会走得更远，飞得更高。