优化出口产品 法士特搏击海外市场逆势提速

面对当前欧债危机加剧及汽车市场低迷的不利因素，陕西法士特集团公司在巩固和扩大行业领先发展优势的同时，积极通过优化产品结构、加大技术合作和强化战略支持，不断加快企业国际化转型发展步伐，使企业在参与国际市场竞争中赢得了越来越广阔的发展空间。目前公司出口产品已由最初的3个品种发展到130多个品种，并不断扩大出口产品由单一汽车齿轮向以重型汽车变速器总成产品为主导的战略转移成果，被商务部、国家发展和改革委员会联合授予国家汽车及零部件出口基地企业。

产品出口逆势上扬

作为国内首家OEM配套的汽车零部件企业，法士特抓住齿轮产品大批量出口国际市场的机遇，着力优化出口产品，重点培育开发高技术和高附加值产品，部分自主创新产品在关键技术和核心技术上已达到国际领先水平，并拥有专利70余项，在美国、欧盟等国家和地区申请专利3项，其中“十二挡变速器”在乌克兰获发明奖；“大力金刚”变速器在俄罗斯获发明专利奖。不仅打破了跨国公司构筑的知识产权壁垒，而且形成了规模发展优势，实现了由传统齿轮产品出口向以重型汽车变速器总成产品出口为主导的战略转移，并在参与国际市场竞争中全面确立了“法士特”优秀品牌形象，在客车、中型卡车、工程用车和低速货车等多领域实现了新突破。使出口产品形成批量化、规模化发展模式，出口市场也由单一扩展到多元和多边，出口产品日益扩展到美国、澳大利亚、东欧、南美、东南亚、中东等二十多个国家和地区。

今年前七个月，法士特公司实现出口创汇突破2479.68万美元，比上年同期增长21.32%，其中，重型汽车变速器总成出口已累计突破3480台大关，再创历史新高。

国际合作硕果累累

法士特在加快国际进程中，十分重视强化国际技术合作工作。日前，法士特公司与壳牌(中国)有限公司签署战略合作协议，宣布双方在润滑油领域开展全面合作。这也是法士特继与威伯克、科特比勒两大跨国公司合作后的又一次在新领域的国际合作，标志着企业海外战略全面升级。

法士特公司在优化出口产品结构，成功实现战略转移的基础上，充分发挥生产制造、成本控制、客户开发、市场品牌和销售服务等方面的综合竞争优势，进一步加强国际合作和海外市场拓展，在重型机械自动变速器(AMT)和重型液力自动变速器(AT)领域的技术合作均取得长足进展。其中，新近研制推出的多款AMT自动变速器已顺利通过高温、高原等超常规工况路况试验，投入批量生产。而与美国卡特彼勒集团合资组建的公双特智能传动有限公司，目前正加紧各项基础设施建设，双方合作开发的首台重型液力自动变速器(AT)已成功下线，填补了国内空白。该项目达产后可形成年产12万台重型AT变速器和150万只工程机械零件出口的生产能力，标志着法士特在加快推进全球战略进程中又迈出实质性的一步。

战略支持突破发展

法士特大扭矩、轻量化、自动化节能变速器，备受国内各大主机厂的青睐，成为主流重卡海外拓展的首选配套产品。继2011年产品搭载福田、陕汽、北奔、东风、一汽、柳汽、江淮、华菱等高端重卡出口东欧、中东、非洲、东南亚、南美等二十多个国家和地区外，今年以来，继续助推国内重卡在海外市场保持强劲势头，其中，陕汽上半年国际市场订单突破1万辆，增幅高达80%以上。

法士特卓有成效的产品创新和全新的营销模式，是加快国内整车厂拓展海外市场的“助推器”。一方面，公司积极围绕当前节能减排、低碳环保的经济发展趋势，大力推行应用新技术、新工艺和新材料，加快化轻量化节能新产品研发步伐。企业自主研发推出的6DS、9JSD、10JSD、12JSD、16JSD、20JS200和AMT等采用轻量化设计的一系列变速器新产品在质量性能、节能环保等方面的竞争优势更加明显，占领了节能产品制高点，赢得了国际市场的广泛信誉。同时，企业积极对标国际标准，实施全球营销战略，专门设计制作了俄文版、英文版等版本的培训手册和维修光盘资料，在白俄罗斯、南非、伊朗等地区配合整车厂开展技术培训，做到服务先行，并创新海外服务模式，先后在美国底特律和东欧设立法士特齿轮分销及产品服务公司，全面满足国内外用户个性化需求。通过战略支持不断推动国内重卡在海外市场实现新突破，开启了法士特扬帆远航搏击海外市场的新篇章，为企业快速融入全球市场体系、全力打造国际一流品牌奠定了更加牢固的基础。