山钢集团着力打造“十二五”三大新优势

“山钢集团要着眼“十二五”发展，着力打造产品竞争力、产业价值链和沿海钢铁精品基地‘三大新优势’。”山钢集团董事长邹仲琛在7月31日召开的山钢集团2012年半年工作会议上说。

十二五”时期是山钢集团进行结构调整、转型升级的关键时期。山钢集团正以创新为动力，着力打造三大新优势：一是加快培育和打造以技术、品牌、质量、服务和成本为核心的产品竞争力新优势；二是加快建立从占有原料资源到产品深加工和服务介入终端客户的完整的产业价值链新优势；三是建设布局合理、产品优化、技术先进、环境友好、发展协调、具有国际竞争力的沿海钢铁精品基地形成新优势。

着力打造产品竞争力新优势

进入2012年，面对外部萎缩的需求、残酷的价格竞争等不利局面，山钢集团坚持以市场为导向、以用户需求为中心，坚持在高附加值产品“不宜复制”上下功夫，巩固扩大高端产品国内外市场占有率，实现高端产品和新产品高质量、低成本、高收益。2012年1-6月份，山钢集团销售高效产品594.24 万吨，占销售总量的70.52% ，同比提高1.94%；高端钢板及型钢出口量约占出口产品总量的60%；欧洲、大洋洲、中南美洲和中东等等重点开发区域市场的产品销量占到出口总量的50%以上。今年上半年，济钢累计一级研发48项，高等级产品销售较去年同期高出38%，达到常规产品62.41元/吨的1.89倍，实现贡献总额2362.54万元；莱钢新产品销售同比提高23%，高效产品销售比例达到71%，高专产品销售比例达到72.2%；耐材公司出口实现逆势增长，完成出口产品发货量3.99万吨、发货值1.08亿元，同比分别增长20%、39%。

面对产能过剩、同质化竞争加剧、订单不足、产品价格下滑的困难局面，山钢集团树立替用户省钱就等于为自己赚钱的理念，在低成本、高强度、耐腐蚀、轻量化、长寿命、可回收性强等方面加大研发力度，以市场需求拉动产业升级；不断探索实践新的商业模式，在区域目标市场开发，指定高效产品、新产品销售、直供直销渠道开拓、市场资源分流调配等方面积极作为，坚持为终端用户提供更加经济的解决方案和更加贴切的优质服务，加快从制造商向材料服务商的转变。今年上半年山钢集团省内钢材销售比例达到73.53%，同比提高2.11%，超年度计划3.53个百分点，钢材直销比例达到55.60%，同比提高0.1 %，超年度计划3.6个百分点；实现销售协同效益17781万元，其中统一销售价格提高增加协同效益15905万元；资源流向优化增加物流效益1876万元。

当前，降低成本已成为钢铁企业提升经济效益、决胜市场的“牛鼻子”。山钢集团树立“差距就是潜力，潜力就是效益”的观念，实行成本倒逼机制和目标成本责任制，大力开展对标挖潜，层层分解指标，传递压力，落实责任，着力消化购销价格剪刀差带来的巨额减利。全集团上半年吨钢综合能耗595.31千克标煤，同比降低1.21%；利用余热余能发电27.97亿千瓦时，同比提高1.02%。济钢上半年实现降成本总额3.55亿元，成本降低率2.36%；产品非计划量、改判量降到近年最低水平，4条产线月均质量损失同比降低79%，产品质量损失同比降低7200多万元。莱钢确定吨钢挖潜增效300元的目标，加大改革创新力度，1-6月份可比产品成本同比降低4.77亿元，降低率2.54%。

着力打造产业价值链新优势

“资源战略是山钢集团第一战略，必须从集团发展战略的高度加大对战略资源的占有和管控。”山钢集团董事长邹仲琛说。

山钢集团在成立之初，就从企业发展的战略层面对矿山资源掌控进行了系统规划，确定了“以钢铁产业为主导，注重发展钢铁资源和钢铁产品深加工产业，适度发展金融等相关产业”的产业定位。

正是在这样的期望中，山钢集团挂牌后成立的第一个实体公司就是山东钢铁集团矿业有限公司，由此拉开了山钢集团多元化掌控资源战略实施的大幕。2009年山钢集团获取了资源量为3.6亿吨的彭集铁矿探矿权，2012年3月31日山钢集团彭集铁矿筹建处正式揭牌，标志着项目由勘探阶段转入开发建设阶段。按照项目可利用资源量规划，彭集铁矿达产后年产原矿700～800万吨，铁精矿近200万吨。山钢集团在新疆获取的乔普卡铁矿资源量达到6200万吨，已于2010年投产，一期规划年产矿120万吨。已探明储量20亿吨的济宁铁矿床项目详查工作己经结束，目前正在有条不紊地开展后续工作。与日照钢铁精品基地配套的熔剂白云岩矿开发项目进展顺利；年产原矿50万吨的烟台福山铜矿项目也有实质性进展。

在加快国内资源掌控的同时，山钢集团响应国家 “走出去”的战略，积极参与国际矿山资源开发，进一步加大资源掌控力度。

2010年山钢集团与香港洪桥集团签订巴西SALINAS(萨利纳斯)矿石项目战略合作意向书；2011年山钢集团与必和必拓公司签订长期矿石供应合同。

2012年3月份山钢集团唐克里里铁矿项目与非洲矿业完成项目交割后，迅速启动唐克里里铁矿石进口业务，6月29日从非洲塞拉里昂唐克里里佩佩尔港启运的山钢第一船17.0177万吨权益矿顺利抵达青岛港，标志着双方共同开发拥有矿石资源总量达105亿吨的塞拉里昂铁矿项目进入了实质性操作阶段。

国家发改委相关人士称，该项目探索了“资本层面和资产层面交叉投资、两手运作的新思路”，打造了“资源开发+基础设施+电力供应三位一体的新模式”，开辟了“多方参与、互惠互利、国际化经营的新路径”。

近年来，山钢集团坚持投资地域多元化、开矿模式多元化、资源品种多元化、投资方式多元化来规避矿石贸易投资风险，大力推进资源多元化发展战略，先后对国内外十几个铁矿项目进行了技术分析和研究，为山钢集团可持续发展奠定了坚实基础。到十二五末，山钢集团将在海外建设2～3个铁矿石资源供应基地，年可获1500万-2000万吨权益矿资源，届时山钢集团的矿石自给率将大大提高。

山钢集团在纵向上与上游原燃料、下游客户加强合作的同时，在横向上与技术、设备供应商和科研院所加强合作，结成市场共同体、利益共同体和命运共同体，精心打造产业价值链战略联盟，极大提升了综合竞争力。

2012年新年伊始，山钢集团董事长邹仲琛就带队走访了北京科技大学、中国工程院、中国钢研科技集团、济南铁路局以及造船、工程机械、汽车制造等行业客户，征求对山钢产品和服务的意见，探讨加强合作的方式和途径。

今年以来，山钢集团以开放的理念、开放的模式、开放的手段，积极探索“产品+服务”营销模式，全面加快产业价值链建设。以工序式服务为特色的生产线服务模式，以资金链为核心的产业链模式以及延伸加工模式和卷板基地模式，在山钢集团正全面完善和复制推广。借鉴总结聊城加工配送有限公司定位、设立、业务运营经验，明确“工贸一体化”为主的加工配送中心定位，在山东冷轧产品市场设立工贸一体化加工配送公司，提升钢带产品市场占有率；借鉴引入美达王先进经验，深入开展市场调研、考察，并积极与船舶制造企业洽谈合作，不断促进船板加工配送项目建设和发展。相继与机械制造龙头企业合作建立工程机械材料研究所，与造船企业合作建立海洋用钢研究所，与汽车制造企业签订战略合作协议，与国外公司合作成立耐磨钢技术公司，建立研发合作、加工配送合作关系；成立了多个加工配送公司，立项实施了冷弯型钢深加工等项目，与客户联手开发新产品，促进产品升级换代。深入研究用户需求，量身研发定制专用钢种，与煤机行业共同开发100公斤级高强度钢板；联合将产业链延伸到矿山等最终用户，带动了多家煤机制造企业大量采购山钢高强钢；与下游企业合作进行板材预处理加工，实现了山钢产品增值；与具备较大辐射能力的经销商合作建立钢材超市，为山钢冷轧基料、小规格订单开拓以及市场占有率提高发挥了重要作用。

着力打造“沿海钢铁精品基地”新优势

一个浦东再造了一个新上海，一个滨海新区让天津展翅腾飞。因成为国家科学发展试验区和国家循环经济示范区，位于渤海之滨的曹妃甸，一个昔日默默无闻的荒芜沙岛，短短几年间，已发展成生机勃勃的新兴产业区。建设日照钢铁精品基地，使山钢集团“突出沿海、优化内陆”的发展战略找到了抓手，也使山钢集团获得了加快转型发展的战略先机。

日照钢铁精品基地项目是山东省钢铁产业结构调整试点工作的重要组成部分，是山钢集团优化布局、提升档次、转变发展方式的核心工程。

今年以来，山钢集团在山东省委省政府的坚强领导下大力推进日照钢铁精品基地建设。山钢集团将积极配合省政府有关部门尽快完成项目核准工作；继续对项目产品方案、工艺路线、总图布置等进行深入细致研究，为项目高水平建设和运行打下可靠基础；加快研究实施项目建设管理体制和机制，组建精干高效项目管理团队，高效有序地开展项目建设。

记者从有关方面获悉，日照钢铁精品基地产品定位高端，突出高质量、高性能、轻量化、绿色化；技术领先，将采用国内外先进技术180余项，其中自主创新和集成创新技术约占三分之一，工艺保障能力处于国际先进水平；运行管理突出智能、高效，设计人均钢产量1400吨/人·年以上；产业集聚效应高、价值提升潜能强，以钢铁主业为核心，配套建设能源动力和煤化工、循环经济、加工配送、冶金辅料等产业园区，产业链向上下游科学延伸；项目按照循环经济理念规划设计，能耗、物耗大幅削减，生态环境和谐友好，将成为我国钢铁产业重要的发展循环经济示范区及碳排放考核示范基地。

透过山钢集团“突出沿海、优化内陆”这一“双轮驱动”发展思路，我们可以清晰的看到：

山钢集团在钢铁结构调整试点省建设中将以绿色钢铁经济新模式创建为突破口，以打造我国钢铁产业发展低碳经济示范区——日照钢铁精品基地作为产业布局调整地总抓手，着力构建“一个临海钢铁精品基地、几个专业化生产区”的产业布局，推动山钢集团钢铁产业向沿海转移、向高端发展，已成为山钢集团建设成布局合理、产品优化、技术先进、环境友好、发展协调、具有国际竞争力钢铁强企的的核心战略。