携手晋工装载机 “闻达”于工程机械行业

看到“闻达兴”这个名字，第一反应往往容易联想起诸葛亮的“不求闻达于诸侯”这一名言，不过厦门闻达兴贸易有限公司之命名却反其意而用之，正如总经理姚文答名字之谐音“要闻达”，在当下工程机械行业日益激烈的市场环境下，建立更高的知名度与美誉度才是企业生存之根本。

姚文答与晋工的结缘要上溯到1995年，那时刚刚毕业的他在机缘巧合下进入了福建晋工机械有限公司，这之后的几年时间里他历经学习、下车间、进服务部、再下车间、从事维修等各种工作。用他自己的话说，一直没有稳定下来，也一直找不准自己适合做什么！

携手晋工装载机 “闻达”于工程机械

一切从2002年起有了改观。2002年前后的工程机械行业，代理销售模式刚刚兴起，各企业开始对重点市场进行针对性重点开拓，在此形势下，姚文答被安排专门负责福建市场的销售工作，从此如鱼得水。

回忆起当初骑着摩托车四处拜访客户的经历，姚文答告诉记者，“我喜欢那种四处闯荡的经历，而不是一整天闷在办公室里。”

2002年的前四个月，在姚文答接手负责之时，福建市场共销售晋工装载机不到30台，而到了年底这一数字已经变成了70台，2003年更是一举突破100台。除了2006年与2008年受市场低迷大势影响销售有所下滑外，姚文答所负责的福建市场（主要为厦门、漳州、泉州三地）晋工装载机（含叉装机）销量一年一个台阶，到2011年已经达到了500台。

“其实在天时地利人和的优越条件下取得这个销量并不足喜，”姚文答对记者表示，“赶上中国工程机械行业快速发展的黄金十年，又是在福建这块区域，依托紧靠晋工的地利优势，再加上个人的努力，没有道理不成功！”

记者了解到，福建晋工的全面放权与不遗余力的支持是姚文答成功的重要原因，虽然企业地处福建，但是凡有来自福建姚文答负责区域的购买意向，晋工一概交予他统一处理，从而有效避免了代理商与企业间的销售冲突，为姚文答有效管控市场提供了必要条件。

当然在天时地利兼备的条件下，“人”才是决定胜负的最关键要素，就像姚文答前任的两届“班子”并没有做好福建市场，直到了上任后，才真正有了起色。

2012年已过半，上半年的全行业下滑已经成为不争的事实，对此，已经历过2006、2008两次行业重挫的姚文答早已波澜不惊，“大家都在前进时，我们做到了比别人快一步，而当大家都在不得已后退时，我们只要保证比别人少退一步，那就相当于我们仍在前进！”对于未来，姚文答还是信心十足的！