沙宝森：我们不能做液压强国羽翼下的奴隶

“按照科学发展的要求，反观新中国成立以来我国装备制造业的发展战略，的确有许多值得反思之处。”中国液压气动密封件工业协会理事长沙宝森7月下旬接受记者专访时说。

他认为“大而不强”是对我国装备制造业现状的准确概括。

一是自主创新能力不强。我们仿制的多，自主创新的东西少；二是配套的基础件不过关。我国工程机械是世界老大，但其核心的高性能液压件主要靠进口。“中国目前20吨以上挖掘机所用的液压件基本控制在日本川崎公司手中。”沙宝森感叹，我们起码也要三分天下有其一。

我们干液压件和日本几乎是同时起步，脚前脚后的事，都是上世纪50年代开始，为什么日本现在把液压件搞得那么好，我们却被拉了这么大差距？沙宝森反问道。

在他看来，这与日本曾经高度重视基础工业，比如出台了基础件振兴法，确立液压行业的地位密切相关。“比计划经济还计划”，比如规定液压件厂商必须开发出某种液压产品，且主机企业必须使用，有相关的奖惩措施。而我们在这方面的重视程度远远不够。

随着《装备制造业调整和振兴规划》等政策提出尽快扭转重要配套件依赖进口局面，基础件行业受到重视程度有所提高，行业发展“曙光乍现”。据悉，从2009年开始，基础件行业受到了极大关注。粗略估算，2009以来基础件行业的投资已经超过300亿元。“这对液压行业是天文数字，液压行业开始有翻身的资本了。”不过沙宝森也提醒，我国液压产业仍然大而不强。“我们还没有挺起中华民族的脊梁，产业实现转型升级和科学发展的道路，依然不会平坦，甚至充满荆棘。”

“市场换技术”是欺人之谈

记者：在我国液压等基础件行业发展过程中，离不开引进先进技术，但你多次呼吁行业坚定一个信念：华山再高，顶有过路，但冲击困难的惟一出路是靠自己的努力。

沙宝森：我国液压产业要赶超国际水平，必须坚定不移地扩大开放，尽可能地争取一切可以争取的合作，引进、消化、吸收国外先进技术和有益管理经验，“闭关锁国”是没有出路的。

同时也毫无疑义，在积极引进国外先进技术的同时，必须坚持独立自主、自力更生的方针，那些最前沿、最先进的关键技术从国外是买不来的，必须立足于国内，集中我们的技术力量，凝集全行业的智慧和才华进行攻关，进行自主创新，创建自己的品牌。

历史经验值得注意，产业的前沿技术和核心技术是买不来的，要全靠我们自己的聪明才智，还要坚持自力更生、艰苦奋斗。“用市场换技术”是欺人之谈，要认真反思。作为我们这样一个大国，我们心中一定要装有产业安全，这是一条最根本、最核心、也是最沉痛的经验。我们要宁肯壮烈牺牲做烈士，也不能做液压强国羽翼下的奴隶。

当前可能是产业最为困难的时刻，这就是挑战，但也是蕴藏着希望的时刻，这就是机遇。行业企业需要冷静、果敢和诚信，更需要业界志士的坚定、团结和忠诚，要海纳百川，主配携手同行，面对国际风云变幻。

而面对行业内难点热点问题顿生，液压产业发展今后10年是决战时刻。外资巨头现已兵临城下，要保持清醒头脑，我们要坚定不抛弃、不退缩、不畏惧的信念和信心，谋全局、谋万世，把制约民族产业的矛盾解决好，抓住机遇，迎接挑战。

“最大差距在细节”

记者：国内一些液压企业的加工中心等装备水平已经相当高，但最终产品仍然有差距。

沙宝森：总体而言，我国液压产业发展与国外知名企业最大差距就在于细节。这不仅表现在产品设计、制造中的细节，也包括经营管理和企业文化中的细节。

注重细节是我们这个行业要特别关注的，很多做液压件行业的老板，要他买加工中心很爽快，要是花200万元买去毛刺机、清洗机，他就犹豫了。他会考虑多打磨几遍，多清洗几次也可以实现相同品质。其实清洗去毛刺是液压行业的关键，我们和国外的差距就在这些细节。我们现在的装备水平已经相当高，但清洗、去毛刺以及对油污染的控制依然没有做好。

成功离不开细节的积淀，细节虽细，但集腋能成裘，积土能成山。细中见精神，细中见功力。细节是成功的天使，细节也是失败的魔鬼。胡适先生在20世纪初还为此写过一篇很着名的檄文《差不多先生传》。历史已进入21世纪，但“差不多先生”还依然有着旺盛的“活力”和“生命力”。回顾我们产业发展的历史，我们最多的失败都源于忽视这些细节，而满足于“差不多”。

正确选择发展战略

记者：国内不少液压企业喜欢标榜自己的产品是引进德国、美国企业的技术，你怎么看？

沙宝森：是的。很多国内企业宣传称自己的技术是引进德国、美国企业的，认为这可以加分。但其实主机企业认为，既然你是学别人的，那我就用你老师的产品。我们在起步的时候可以去模仿先进企业的做法，但绝不是长久之计。这其实也从侧面反映出企业的经营思路。企业要长盛不衰，必须正确选择发展战略和经营战术。

我国液压企业发展，其战略可归纳为三：一是作“全能冠军”，作产品成套服务的OEM供应商，以品种规模取胜，可以提供主机厂需要的各种配套件，力士乐就是这样的公司。二是作“单向冠军”，像刘翔在110米栏上的独特优势，作产品“专、精、特”的“小巨人”供应商，以特色取胜。三是作“自由超人”，作产品高效特种服务供应商，以速度取胜。

为实现上述战略，其经营战术也可归纳为三：一是“跟风”，就是照抄、仿制，跟在别人后面走。入道学习起步尚可，但长期吃别人嚼过的馍没味道，吃残羹剩饭没营养，“侵权”利箭高悬，风险极大，不可取；二是“改进”，就是在他山之石基础上，消化、吸收，做得更好些，这是一种常规经营方式可用；三是“创新”，就是自主创新，虽然不易，但一旦使出来，却后劲十足，这是我们追求的目标。

“主配联手，当好配角”

记者：你多次提出液压件行业要和主机发展相匹配，要有一个开放、包容的胸怀。

沙宝森：我认为主机的核心技术主要集中在重要配套件上，基础配套件十分重要。但咱们基础件企业必须定好自己的位，配套件毕竟是毛，主机是皮，毛要长在皮上才能体现他的价值，“皮之不存，毛将焉附”？单打独斗很难进步，所以要主配联手，当好配角。液压行业要坚持主配联手，甘当配角，有一个开放、包容的胸怀。

有句谚语叫“麻杆打狼，两头害怕”。就是说麻杆这个武器其实并不厉害，拿它打狼的人害怕对狼不起什么作用；而狼看到人拿杆子也会害怕。主机和配套就是如此。主机想发展，但是不知道基础件在研究什么，于是依靠进口基础件并长期依赖；而基础件厂商则不知道主机需要什么，担心一旦研究出的产品主机不用，风险大。于是基础件厂商都生产“大路产品”，造成同质化、价格战，战到不可战，然后假冒伪劣，最终全军覆没。所以，基础件要翻身，一定要和主机配套。

目前，工业和信息化部装备司已会同中国工程机械工业协会、中国液压气动密封件工业协会组织工程机械生产厂、液压件生产厂、科研院所和高校联合建立了“工程机械高端液压元件与系统产业化及应用协同工作平台”，按照工作计划，平台将在近期完成组建。

基础件行业还必须保持“耐得住寂寞，经得起诱惑”的优秀品质，“古来圣贤皆寂寞”，这是基础件产业生存的灵魂基础，发展的动力源泉。这种品质在行业困难时期要坚守，行业发展了也要保持，行业兴旺发达了也还要发扬。河北张家口长城液压油缸有限公司、江苏恒立高压油缸股份有限公司就是这样的坚守者，并取得了成绩。

浙江天生密封件公司是做核电密封件的，这个公司的董事长励行根潜心行业20多年，从研究原材料开始，产品最终打入核电行业，使一套进口核电密封件价格从7000万元降到2000万元。

记者手记： 跑龙套的理事长

这不是记者第一次采访沙宝森，每次都能感受到他对液压行业差距的忧虑。他现在的身份是中国液压气动密封件工业协会理事长，这些年，他奔走在各地，不断向政府部门反映行业呼声，通过新闻媒体传递行业诉求，不断为行业发展鼓与呼。

大学一毕业就进入液压件厂做了一名技术员，在厂子里一干就是15年；接着进入政府部门分管机械基础件行业15年；之后，又有6年国务院稽察特派员总署的工作经历。期间虽官至正局级，但沙宝森始终没有离开过液压行业。

在液压行业“混了一辈子”的沙宝森对行业的悲欢、喜忧感同身受。每次谈及行业，记者都会被他激情洋溢的讲述而感染。他笑言自己“一生都在液压行业混了，但没混出个样儿来，心中感到委屈。”

调侃中透着不甘，“心里憋着一口气，我相信液压行业应该能上去，肯定能上去。”但他也深知，液气密产业是一个技术密集、资金密集、智力密集、收效缓慢的产业，不是一个“急功近利”、“建功立业”的产业，社会关注度、重视程度往往低。

但世界装备制造业强国的发展经验告诉我们，基础产业是装备制造业的核心产业，充满着核心技术，只有夯实基础掌握核心才能成为强国。从他的讲述中能感受到他和这个行业结下的不解之缘和深厚感情，担忧、信心等诸多复杂的情愫都在他的讲述中表露无遗。

他从不避谈我国液压等机械基础件行业的差距，他甚至用“出口的是血汗，进口的是眼泪”来形容这个行业的窘境。“我们还没有掌握核心技术，我们还受控于人。”沙宝森说，急功近利、粗放式发展方式是悲剧式的，这样的悲剧不能再演了。

装备制造业基础的槛必须迈，基础的坡必须爬，不可逾越，也没有捷径可走。自主创新能力不强、基础产业弱势这两门课必须补。他用国际歌“从来没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！”提醒行业要坚持自主创新。

值得一提的是，国家已经对液压等基础件领域给予了高度重视，并且有望在一定范围内打破诸侯经济的割据，“通过主机厂和配套厂诚信合作，结成战略联盟，壮大民族装备制造业，确保国家经济安全。”

谈及协会工作，沙宝森笑言自己现在的工作是跑龙套，“我们行业协会属于社团组织。企业唱戏，我们打锣。”沙宝森说，希望通过协会做好行业服务工作，实现精心设计，精细制造，精品配套，精诚服务，精业发展，精忠报国的伟大志向，去圆一个液压强国之梦。

“入则恳恳以尽忠，出则谦谦以自悔”，在沙宝森看来，作为社团组织，协会虽一无权，二无钱，但上联政府下系企业，有最活力的资产——服务。“要使协会真正成为行业信息的提供者，企业间竞争与合作的协调者，市场秩序和企业利益的维护者，行业规划和产业政策的建言者，体制改革和对外开放的促进者。”

“天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难。”沙宝森对行业未来发展充满信心。