依托优势 山重建机全力提速迈向国际化

从无到有——山重建机的国际化跨越进程

面对复杂多变的国际环境，山重建机保持了良好的出口势头。2011全年出口挖掘机195台，出口金额1.68亿元，同比增长64%；2012上半年，山重建机共出口挖掘机200台，同比增长203%，再创新高。

山重建机有限公司自2010年3月成立以来，一直将国际化作为公司发展的重要战略之一。成立初期，公司充分利用山重集团的战略协同优势，借助山推股份搭建的进出口平台，积极开展公司进出口业务。2011年3月，山重建机国际贸易部重新成立，着手搭建属于自己的进出口平台。现在，公司已形成山推股份代理出口和山重建机自营出口的两个国际化营销渠道。

依托经济全球化背景  山重建机乘势而上直指海外

2012年，是中国加入世界贸易组织的第11个年头，这11年，是中国对外贸易跨越式发展的重要时期，也是中国企业积极参与经济全球化，加快对外经济合作步伐的关键时期。全球思维、战略目光、国际经验、创新能力，已经成为加快企业国际化步伐，应对经济全球化形势，促进企业争先进位发展的必然要求。

山重建机大力推动国际市场销售网络建设进程，完成目标市场与出口任务的划分。发挥集团协同优势，借助山推国际化网络，稳步推进海外直接出口市场，统筹安排市场开拓。目前山推出口部分主要集中在东南亚地区，山重建机出口以中东及非洲市场为主。出口机型为20T为主带动大机型出口。

山重建机积极推行海外市场的分销、代理制，加强对代理商的考察与管理。在重启与维护原有俄罗斯、芬兰、澳大利亚代理商的基础上，重点开发了伊朗、沙特、阿尔及利亚、秘鲁、巴西、厄瓜多尔等7家重要的代理商。积极与海外经销商沟通、协调，及时完善经销协议，签订销售合同。

山重建机现形成JCM和STRONG两条产品销售渠道。JCM系列囊括JCM906 、JCM907、JCM908、JCM913 、JCM916、JCM921、JCM922、JCM924、JCM927、JCM933、JCM936等11款机型；STRONG系列囊括GC60、GC78、GC88、GC138、GC 178、GC208、GC228、GC258、GC338、GC378 、GC458、GC498等12款机型，市场占有率达95%。

风险与机遇并存 山重建机稳步迈入2012

2012年，瞬息万变的国际市场环境中风险与机遇并存。山重建机秉持“稳中求进”战略基准，时刻保持清醒的头脑，客观分析内外部环境，积极进取，勇挑重担，加快市场开拓的步伐。

下一步，山重建机将围绕海外渠道建设为重心，进一步加大自营出口力度，借助现有代理商资源，深入分析和研究目标市场国家，在营销渠道建设、海外办事处的建立和团队建设方面加大投入，进一步开拓市场，以实现国际业务对公司乃至集团发展事业的有力支撑。

继续全力协助山推，做好挖掘机全球销售网络的建设和维护。在现有依托山推国外分公司、办事处、代理商提供售后服务支持的基础上，坚定不移地推行海外市场的分销、代理制，积极在哈萨克斯坦、法国、土耳其、智利、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、西非、东非等国家和地区建立新的代理商，扩大海外代理商规模。

进一步扩充、完善和提高现有海外营销网络，以办事处和海外子公司为依托，建立区域性的物流中心，优化原有物流及贸易模式，提升供应能力，缩短对客户的需求响应周期。在重点的成熟市场建立服务办事处和配件中心库，做好产品的售后服务工作与配件供应，全力支持产品出口。

依托优势  山重建机终将披荆斩棘走向胜利

在全球经济危机和国内宏观调控的大环境下，山重建机国际化的道路上面临的任务将更加艰巨，面临的困难会更多，但不畏艰难奋力进取的山建人会一如既往的沿着既定的路线向着目标全力前进，相信在集团公司的正确领导下，依托人才集群、产品技术、销售渠道、供应链、制造能力、金融、机制、集团资源协同等八大优势的山重建机，终将迎来胜利的曙光。