揭密二手设备估价法 感受无底价拍卖的魅力

带您亲历一场“无底价竞价”活动，让您感受全球最大工业品拍卖行——利氏兄弟无底价拍卖的魅力，同时，竞价达人与您分享他们如何给二手设备估价，让您在二手市场重重迷雾中找到估价的规律。

【第一工程机械网 独家报道】6月14日，利氏兄弟拍卖行在北京举办“猜价格 赢大奖”颁奖典礼暨无底价竞价活动。

此前，利氏兄弟通过第一工程机械网举办了一场“猜价格 赢大奖”的网络活动，活动的主角是一台小松PC340NLC-7K二手挖掘机和一台卡特彼勒二手966G型轮式装载机。参与者通过对机械设备的了解以及对全球工程机械市场的评估，对两台二手设备进行估价。5月，两台设备分别在意大利及美国以约36万人民币、74万人民币的价格拍卖。经过角逐，三位优胜者分别以0.122、0.125、0.177的误差率获得一、二等奖。

利氏兄弟北京首席代表爱德华先生和三位获奖者合影

14日，利氏兄弟“猜价格 赢大奖”颁奖典礼举行，三位大奖获得者终于露出庐山真面目。

颁奖过后，利氏兄弟举办了一场“无底价竞价”活动，活动完全参照利氏兄弟在全球统一的无底价拍卖会流程来设计。6件别样的拍品——工程机械模型——被到场60余位竞拍者“疯抢”，共拍得1800元人民币的高价。

竞猜优胜者分享如何给二手设备股价

利氏兄弟“猜价格 赢大奖”活动中的两台二手设备——小松PC340NLC-7K二手挖掘机和一台卡特彼勒二手966G型轮式装载机分别以约36万人民币、74万人民币的价格成交，这个结果与国内大多数人的预估相差甚远。在对“猜价格 赢大奖”活动收集到的预估价数据的分析可看到：首先，对小松二手挖掘机的价格预估，有半数以上超过50万；第二，相比两台设备预估价，80%以上是挖掘机价格远高于装载机价格，对卡特彼勒二手装载机的预估价在10万以下的大有人在。

对于这种“预估”和“现实”间巨大的差距，利氏兄弟中国事务经理王志军先生如此解释：影响二手设备价格的因素包括市场供求关系、区域市场的差异、品牌差异，该种机型在某一国家或地区是否畅销？需求是否很大？比如，在中国市场，挖掘机是主力机型，因此市场需求远大于装载机，而装载机在中国市场的充分竞争导致其价格远低于全球装载机市场价格。

一等奖张威接受第一工程机械网采访

第一工程机械网现场采访了三位大奖获得者，他们分享了自己在参与活动以及为两台设备估价的过程和感受。

一等奖获得者是来自辽宁的张威，他是辽宁辽鞍的销售总监，有着8年的工程机械从业经验。因为所在公司——辽宁辽鞍涉及到机械设备以旧换新的业务，因此对于二手设备的市场价格有着第一手的资料和了解。他说，在活动期间他收到了第一工程机械网的短信邀请其参与活动，“我是晚上收到短信的，想了整整一夜，得出这个结果。”张先生最后以0.122的最小误差率在2164名参与者中脱颖而出取得第一名的好成绩。

二等奖获得者之一，第二名唐磊，是工程机械机主。他告诉记者，他的从业时间并不长，但是对市场也有一些了解，在收到第一工程机械网的邀请短信以后，他上网搜集了大量资料，再通过分析得出预估价，“我了解到，在国外市场，很多装载机比挖掘机卖得贵，加上卡特彼勒的品牌影响力，因此在保持装载机价格高于挖掘机价格的前提下，每一台设备的价格我又在国内同种型号的设备价格基础上再往上加一点，最后得出这个结果的。”

二等奖另一名获得者，第三名苏健是一名80后的小伙子，其家族拥有多台工程机械设备。他原本是第一工程机械网会员，在网上得知活动信息，于是与父亲、叔叔、哥哥们坐在一起商量，再结合长辈们给出的意见，得出最后的结果。

二等奖获得者苏健接受第一工程机械网采访

二等奖获得者唐磊接受第一工程机械网采访

对于“猜价格 赢大奖”活动的初衷，如王志军先生所说，正是想让国内用户通过竞猜价格这样一个游戏环节去体验如何在二手设备交易的重重迷雾中去找到设备价格的规律，而上述三位优胜者正是凭借自身的预估能力获得大奖，实至名归。

亲历无底价竞价 感受无底价拍卖的魅力

在利氏兄弟组织的“无底价竞价”环节，记者现场亲历了一场“无底价拍卖”活动。

此次活动的拍卖师是中国拍卖协会注册拍卖师吴先生。

中国拍卖协会注册拍卖师吴先生

拍品之一：三一50米混凝土泵车模型

拍品之一：徐工全路面起重机模型

开场，先介绍6件拍品——6台不同品牌、不同类别、不同型号的工程机械模型。然后讲解竞拍规则：拍卖过程是没有固定的加价幅度的，按照利氏兄弟全球拍卖流程，竞拍者只需举手而不能自己叫价的，拍卖师会根据拍卖方的加价幅度往上加价，直到最高价格出现，拍卖师会重复三次最高价，如无人举手，则会喊出“成交”，视作拍卖成功，一旦拍卖师喊出“成交”，则其他竞拍者的举手加价视作无效。

拍卖终于开始了！拍卖师及工作人员先展示拍品，并对拍品进行全面介绍，然后拍卖师会定出一个起拍价，如三一50米泵车模型的起拍价为100元，山推压路机模型的起拍价为10元，很多人一定很奇怪：不是无底价拍卖吗？为何拍卖师会定出一个起拍价？

王志军先生事后对此给出解释，他说，起拍价与底价完全是两回事，因为总归有一个价格来开始这件拍品的拍卖的，当拍卖师喊出起拍价，若无人响应，则拍卖师会不断的压低价格，直到有人响应，即使这个价格低到1元钱，也必须按1元成交。而这正是无底价拍卖的魅力所在。

当然，在14日的“无底价竞价”过程中，人们并不了解这一规律，加上6件拍品对于竞拍者们而言具备极大的吸引力，他们对拍品的需求巨大，因此，当拍卖师喊出起拍价以后，很多人便迫不及待的往上加价。

在整个竞价过程中，竞价速度非常快。因此很多人可能就在犹豫和迟疑中失去了想要的拍品。

最后，6件拍品拍得1800元的价格，这远超出主办方利氏兄弟的预估，王志军先生笑谈，他低估了行业人员的购买力了。

利氏兄弟无底价拍卖的魅力

拍卖是一种有利于行业发展、有利于二手设备市场规范的模式，这种模式已出现近百年，然而无底价拍卖在中国工程机械行业是一种新生事物，大多数人对于无底价拍卖，对于利氏兄弟并没有一种清晰、近距离的认识，因此很多销售商会担心：利氏兄弟能给他们带来多少竞拍人？

王志军先生解释到：首先，利氏兄弟会带来很多的竞拍人；第二，不用担心有多少人参加拍卖会，即使只有两个人参加并对拍品感兴趣，彼此之间就会产生竞争，那么价格就一定能往上涨。

他补充说，“利氏兄弟的拍卖价格一般都非常接近零售价格而非批发价格，因为利氏兄弟吸引来的竞拍者，80%都是终端用户，他们对我们的拍品是有需求的，有可能买回去以后立即就要投入工作，他们是愿意出一个零售的价格来购买。”

而对于购买者而言，利氏兄弟最大的优势就是无底价，在14日的“无底价竞价”活动中，人们现场感受到：决定一件拍品价格的，不是利氏兄弟，而是竞拍人！

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拍品之一：柳工922D挖掘机模型

拍品之一：柳工856轮式装载机模型

拍品之一：山推压路机模型

拍品之一：山推楚天混凝土泵车模型

四位竞拍人成功拍得模型