向文波：三一国际销售2012年将翻番

在过去20年里，向文波带领着三一，屡创纪录，成为工程机械行业的巨人。所有辉煌成绩只代表过去，现在，他又将目光投向了更远处。

在他1993年加入三一时，三一还只是湖南长沙一个地下室里的小焊接作坊。现在，50岁的他已成为三一重工总裁，而三一集团2011年收入已达802亿元，成为了国内最大的工程设备制造商，在世界机械制造行业排名第六。而三一集团创始人兼董事长梁稳根，以93亿美元财富问鼎《福布斯》中国大陆富豪榜。

梁稳根对向文波对三一的贡献赞誉有加。他指出1993年，向文波提议三一应把工程机械行业作为主营业务，“要是没有他的这一远见，我们不可能取得今天的成就。”

当年，向文波不顾家人和朋友的反对，辞去已工作7年的国有机械公司的稳定工作，加入了三一。尽管他抛弃了相对舒适的工作，选择一条艰辛的路，事实证明他是对的。

在向文波加入三一公司一两年后，三一成为了国内生产高压和容量混凝土输送泵的第一生产商。1998年在广东深圳，三一为钢结构建筑生产出了高度为301米的汽车式混凝土泵，创下了世界记录。2007年，在上海金融中心的建造过程中，三一以单式泵492米的高度创造了新的记录。

主管技术发展的三一重工执行总裁易小刚说：“在我们创造这些记录之前，那些数据在业内都是不可实现的。当向文波提出这些目标时，许多人包括我们的员工，都怀疑三一是否能做到。在成功之前，我们也失败了多次，但是由于向文波的坚持，我们没有放弃并且最终创造了记录。”

雄心和创新，耐心和毅力，让向文波成为一名果敢的企业战略家。

向文波坚定的说：“任何一家企业要在激烈的国际竞争中取胜，必须要有雄心和实干能力。我们已经取得了一些成就，但还必须要付出更多的时间与耐心去实现以后的目标。”

三一最近的主要成就是今年1月份以3.6亿欧元的价格成功收购德国领先混凝土机械公司普茨迈斯特。

在他位于长沙经济开发区的三一总部的豪华办公室里，向文波告诉记者：“在两三年前，这样的收购是不可能的，因为虽然近年来中国工程机械公司业务发展迅速，并获得可观的市场份额，但是通常中国公司被标记为低端和廉价商品的制造商，尤其是在发达国家这一歧视尤甚。”

他出生于湖南的一个农民家庭，1980年进入湖南大学接受培训成为一名机械工程师，对于那时候的中国大多数年轻人来说，大学教育仍是遥不可及的。

向文波说话带着浓烈的湖南口音，也颇有特色。他指出三一希望通过这次德国公司的收购显示出宏大的全景图：中国企业已经步入了全球舞台。“此次收购让三一能与普茨迈斯特的国际品牌、全球销量以及配销网络结合，三一的海外市场发展有了新的立足点，也提高了我们的海外销量。同时，这也反映了中国建筑设备制造商在销量与品牌化方面大有进步。”向文波自豪的说，并指出更多的合并或收购正在酝酿中。

美国市场研究公司Yengst Associates的数据显示，2010年，普茨迈斯特在全球混凝土机械市场所占份额为40%， 其90%的销量来自于海外市场。

向文波将三一的成功归功于稳健的国内市场和创新，以及海外市场的扩展。“对三一来说，海外市场是巨大的，今年海外市场获得的收入占比预计达到10%，是去年的两倍，五年后将达到30%。”

他还指出，作为三一全球化战略的一部分，三一将关注新兴市场。“由于欧债危机，明年美国和欧洲市场可能仍然停滞不前，而其他新兴经济体比如非洲和拉丁美洲，当地的建设项目将带动机械装备强劲的发展。”#d1cm#page#

向文波深信在商界，一位杰出的企业家应该果断，有战略性，并且反应敏锐，不错过任何机会。海外市场为三一提供了绝佳机会。“毫无疑问，海外市场的份额将决定是哪家工程机械公司拔得头筹。”他指出。

目前，三一在150多个国家和地区开展销售，在印度、美国、德国设立了工程机械研发中心。其产品出口至110多个国家和地区。

向文波也承认，在企业发展过程中，三一也遇到了许多挑战，比如遭遇了一些误解。他说国外一些人认为中国企业来海外扩张，会抢占市场份额，让当地工人失业。“这些类似观念给三一的海外发展带来了一些阻碍”

但是向文波坚定地认为三一的全球化战略是以开放和包容的方式进行的。他指出自从收购了普茨迈斯特之后，三一并未外派员工到普茨迈斯特。向文波说：“我们希望保持德国公司原有的特性。”

三一也竭力巩固其在国内市场的地位。他也很看好国内市场的潜力。“尽管前五个月工程机械行业发展放缓，但由于中国仍处于城市化进程中，工程及基础设施建设仍将得到很好的发展。”他预测，未来10年，房地产和基础设施建筑行业的市场仍然看涨，但是增长会比较缓慢。

即使增长放缓，今年一季度，三一重工收入146.8亿元，比去年同比增长4.9%。 然而他也担忧中国企业在技术方面的核心竞争力。他指出中国的工程机械设备在价格上极具竞争性，但是在核心技术方面落后于竞争对手。

为了克服这一问题，近年来三一增加大量投资发展关键零部件，将销售收入的5%用于研发，目前，集团已拥有了近万人的研发团队，占员工总数的六分之一。

三一重工高级副总裁周富贵，描述向文波是典型的湖南人，非常随和坦率。这种坦率和诚实让向在行业内表现十分出色，但也并不是没有给他带来麻烦。

2006年，美国私人股本公司凯雷集团提出以3.75亿美元的价格收购徐工集团工程机械有限公司85%的股权，向文波在博客上发表了一系列文章，表明三一愿意在凯雷的基础上加价30%收购徐工机械。他写到：“凯雷集团购买价格过低。此外，将徐工集团这样大型重要的公司卖给外国公司，不利于中国机械行业的健康发展。”

中国政府最后否决了凯雷集团收购徐工集团股份的这宗交易。

向文波十分直率的表达他的观点：“我不在意别人怎么评价我，我只是想为国内工程机械行业的良性发展多做点事。”

（来源：中国日报记者冯志伟 胡海燕 编辑：柳洪杰）