中富沙特开新局划区域承包经营有成效-第一工程机械网

中富沙特公司是中富集团2010年底成立的租赁公司，现有22台三一泵送设备。凭借优异的产品质量和服务，2011年公司即实现小幅盈利。如今，随着品牌的逐步树立，营销布局的全面展开，以及“划区域承包经营”政策的实施，中富沙特开启了全新的发展局面，市场不断扩大，盈利能力稳步增强，收入、利润大幅上升。2012年1-4月，中富沙特实现租赁收入800多万元。更重要的是，中富沙特公司积极参与当地大型工程建设，为三一品牌在当地的推广起到了积极的作用。

中富沙特开新局划区域承包经营有成效

沙特阿拉伯资源丰富，是名副其实的石油王国，石油和石化工业构成其经济命脉。由于地理、经济和文化上的独特性，也使得这一区域的市场独具特色。沙特非常富有，近几年沙特政府积极扩大财政开支，大搞基础建设，工程机械市场前景广阔。然而，沙特地广人稀，主要城市如利雅得、吉达、吉赞等相距很远，且城市间多为沙漠，交通不便。加之沙特属于非常正统的穆斯林国家，与客户打交道时，尊重当地文化和习俗十分重要。

为进一步提升中富沙特盈利能力，充分开拓沙特租赁市场，中富集团提出了“探索一种更适于沙特市场的经营模式”的要求。

为实现这一目标，2012年2月14日，中富集团总经理陈跃进抵达沙特。短短5天时间，陈跃进与中富沙特业务经理刘磊、服务经理尹志东，穿行沙漠5000多公里，实地考察沙特主要市场区域工地及搅拌站。

2月15日清晨，陈跃进与刘磊、尹志东驱车前往港口城市达曼，参观考察了搅拌站集中的工业区及周边的别墅项目。通过对近十家工地、搅拌站的深入了解，总体掌握了达曼市场泵车租赁的需求状况。

2月16日，三人从达曼出发前往100多公里以外的JUBAIL，重点考察了当地的石油项目及周边的搅拌站。之后，经由利雅得、高原城市ABHA、前往吉赞。

在利雅得，陈跃进与员工共进午餐，了解一线员工的生活情况，并就员工关心的问题做出指示。午餐过程中，员工情绪高涨，纷纷表示一定恪尽职守，为公司发展贡献自己的力量；在ABHA，一行人重点考察了当地大学城项目以及ABHA工业区，与参与大学城项目建设的中国公司进行了深入交谈；在吉赞，三人详细了解了吉赞女子大学项目、吉赞金融城项目、也门边境的别墅项目等重点工程。

5天的行程结束，带着市场的第一手资料，陈跃进立刻组织中富沙特团队召开“头脑风暴”会议，针对市场特点，确定了 “划区域承包经营”的战略方针和“一分、一包、三定、一评”的经营策略，即实行分区域，包费用，定设备、定人员、定指标，评业绩的经营管理方式。

据介绍，这种策略打破了传统租赁经营模式，确定了“划区域承包经营”的战略方针，采用了更为灵活的组织机构，同时建立了全新的薪资和激励方案。