南车玉柴举行首届经销商大会 把握市场发展

日前，南车玉柴首届经销商大会在上海浦东盛高假日酒店隆重举行。南车玉柴董事长张正清、总经理杨战明、常务副总经理朱大德、总工程师王红剑、副总工程师兼技术中心主任万小华等领导出席大会。来自全国各地的船用发动机、陆用发电机组以及发动机配件（服务）等领域的57家经销商代表参会。

会上，南车玉柴向经销商介绍了产品和营销政策，并就市场形势、应对策略以及合作中的细节问题等进行了深入交流，同时还为陆用发电和船机经销商代表进行了授牌。

张正清发表讲话，就公司发展前景、创新能力、品牌建设等方面进行了重点阐述。他说，为确保产品供给价值和客户需求价值对接，公司将采取多种方式，进一步完善销售网络和售后服务网络，比如创建经销商模式，使信息传递更加快捷和有效，以实现提供及时、优质的市场销售和服务的目标。我们把经销商作为公司营销的外延，除了要输入良好的产品、优惠的政策以及良好的服务外，还要向经销商输入公司的企业文化、品牌理念。公司将出台完善的供应商管理办法，通过激励等手段，实现真正的厂商价值一体化，构筑战略伙伴关系，共同推广“南玉”品牌的产品和服务。

杨战明希望经销商立足南车玉柴品牌，充分发挥自身优势，全面捕捉市场信息，深入分析用户需求，积极挖掘潜在市场，与公司携手共进，健康发展。

据悉为快速提升南车玉柴在船舶发动机领域、陆用发电机组领域的市场占有率和品牌影响力，南车玉柴将进一步加大与经销商合作的力度和广度，建立起合作双赢的经销商销售服务模式；筛选、培育一批忠诚、可靠的合作伙伴，形成强大的销售服务网络，共同推进自主品牌发动机产品在我国船舶、陆用发电领域的装机率。为了促进经销商队伍良性发展，南车玉柴建立了一套严格的经销商评价管理体系，对经销商进行准入资质、运营管理、绩效评定等管理工作。