激情三月 徐工举办成套筑路机械全国巡展

2012年，国内外工程机械生产厂家均加大了市场拓展的步伐，作为国内筑养路机械的领跑者，徐工提出“十二五”末全面打造世界级领先企业的奋斗目标。为进一步拉开与竞争对手的距离，强化徐工筑路机械在行业内无可争辩的影响力，展示徐工成套筑路机械的霸主地位，徐工举办了规模庞大、场面热烈的全国成套筑路机械巡展。

本次巡展从2月17日四川成都站开始，至3月30日新疆喀什站结束，历时43天，途径全国16个重点城市，各地公路、交通、铁路系统、路桥建设、市政养护等系统高端用户共4000余人参会。展会在行业内形成巨大轰动，掀起了提升筑机行业成套、技术、质量的新一轮市场风暴。

展示产品 技术精湛亮点频出

根据2012年的筑路机械市场新的特点，公司精心选择全新升级的巡展产品，推出适合市政养护性价比极高的XMR30E单驱单振轻型压实设备、XSE型经济版单钢轮压路机、XDE型经济版双钢轮压路机等系列新品，同时也集中展示了具有世界一流水平的67HZ高频高速XD2系列双钢轮振动压路机、RP3系列和RP1356智能型混凝土摊铺机等高端拳头产品。与筑路公司铣刨机、平地机、路面冷再生拌和机组成徐工成套筑路机械产品方阵。

徐工精湛的产品技术不仅令同行羡慕，而且一些技术完全可以和国际知名品牌相媲美，真正挑起了民族工业的脊梁，引领了行业的发展。

展会组织 场面宏大气魄宏伟

为体现徐工集团高端营销战略，本次展会明确以高标准、高规格、高效率的三高标准来筹备，档次和规模都创下了有史以来的历史新高。

参会领导级别高。徐工机械副总裁、徐工科技总经理杨东升对此次巡展给予高度重视与大力支持，科技公司与筑路公司联合作战，徐工科技副总经理孟文、筑路公司郭朝晖总经理、任化杰副总经理等合理安排日程并明确分工，不辞辛苦参加每一站展会的组织、协调，确保会议顺利进行。

邀请用户级别高。此次筑机巡展会按计划邀请的客户基本上是中国首屈一指的大型企业和市政单位主要领导，无论是参会人数量及质量比往年都有很大提升，名贤佳士欢聚一堂，更使巡展蓬荜生辉。

会议组织规格高。室外产品代表国际先进、国内一流水平，布展以工作性质、适用范围等特点规范摆放。室内背景使用大型LED屏、喷绘，浑然一体的架构设计，绚丽夺目的色彩展示，将徐工集团的宏伟气魄完美地展示在客户眼前，不仅巧妙展示了徐工筑机产品，而且淋漓尽致地体现了徐工大气的企业文化。

展会策划 细致创新联动协作

2012年受宏观调控影响，建设投资规模与往年比减少，市场需求不振，市场竞争更加激烈，针对徐工产品线长、在同行业中技术含量最高和今年具体市场情况等特点，徐工科技多个部门进行细致周密地讨论与策划，无论在内容还是形式上均追求创新，从会议地点选址、客户邀请、展场布置到会厅布置等都做了精心策划，确保启动工作到位和会议顺利进行。此外，会议还安排了战略合作协议、备件维修中心揭牌等。

为迅速启动市场，在同行业未冲击市场时抢占先机，徐工科技各部门联动协作，众志成城。成绩的取得离不开各方面的努力，包括系统大客户支持和专业施工、设备租赁用户的积极参与、协助等，更包括大雪纷飞的山西展会上冒着极端严寒与意外危险前来参会的各位领导。

展会收获 品牌宣传硕果累累

此次巡展集团领导也亲临现场与用户亲密接触，听取用户反馈意见。新老朋友欢聚一堂交流使用徐工设备的心得，掌声笑语交相叠印，不仅为广大用户提供了一次近距离体验徐工筑路机械产品的难得契机，也更加密切了与专业筑路机械用户的关系，拉近了徐工与用户的距离。展会上众多用户聆听专题介绍后迫不及待地来到展示现场亲身体验，并对徐工新产品的高可靠性、高性价比给予了由衷赞美并表现出浓厚兴趣。

同时，展会产品也被火热追捧，现场抢购。巡展成果比以往出现了直线上升、翻番提高，与当前市场暗淡的形势形成了鲜明对比，如同企业严寒里的春日破茧，更加凸显了用户会徐工产品的高度信赖与情有独钟。

“一年之计在于春”，本次高端筑路设备全国巡展取得了空前的成功，打响了龙年第一战。不仅有力促进了当期销售指标的完成，更从徐工整体形象、产品优势等方面都做了一次彻底的宣传，盛况很好地体现了徐工集团的品牌优势和身为工程机械龙头企业的气魄，更昭示着中国在又一个领域领先全球，为未来在市场竞争的浪潮中独占鳌头打下了坚实的基础。（徐工 郑霞）