工程机械进入加速整合期 转拓国外市场

局限于行业前三强之间的激烈竞争范围将逐渐扩大到全行业，全行业的竞争将肇始于产品的整合。

两个月时间内，中国工程机械行业领军企业陆续将触角伸向全球行业大佬们—三一重工购全球领先的混泥土机械制造公司“大象”普茨迈斯特、徐工机械则向技术领先于“大象”的施维英伸出橄榄枝，如此密集的收购与2008年中联重科收购意大利混泥土机械制造商CIFA的单独案例有所不同。

三家公司2011年的财报显示，徐工机械在混泥土机械市场的销售业绩仅为19.75亿元，与三一重工、中联重科超过200亿元的骄人业绩相距甚远。有业内人士指出，徐工机械收购施维英是有意要追赶三一重工和中联重科。

与此同时，三家公司的营业收入和净利润都在增长，但行业内其它上市企业的销售业绩虽然继续上升，净利润却是普遍下降，低利润现象继续恶化。有证券分析师对此指出，这个迹象表明行业洗牌进入加速期，产品类型整合会趋于迅猛。

转拓国外市场

国内竞争延伸到海外，这在中国工程机械企业将成为常态。三一重工和徐工机械陆续向全球领先的混泥土机械制造商发出收购函，有业内人士分析指出，表面上看是中国工程机械企业做大后向海外走出去必然要经历的一步，但实际上却是双方各自较量的结果。

一场关于混泥土机械的残酷“战争”就在此时悄悄上演。4月14日，三一重工副总裁、三一重机董事长梁林河在新浪微博中称，“混泥土设备竞争到了最后的疯狂，竞争对手中(联重科)开始在四川大范围锁机了，看来疯狂后的死亡开始来袭，我接手泵送事业部的第一要求是维护市场秩序，力挽行业危局”。

4月15日，梁林河继续在其新浪微博换个角度批评中联重科。第二天，中联重科副总裁、土方机械分公司常务副总经理兼中联重科桩工业务部总经理陈晓非开通新浪微博，并发出了其第一条微博：“中联混凝土机械连续半年超越，引得先生关注，实乃我之荣幸。三一在市场上的激进行为历历在目，同城兄弟，相煎何急。惜自律公约尚温，凿凿之言已至。盼林河先生勿将挖掘机行业之乱象引入我混凝土行业，先习做人，再思做事。”

“战争”的范围在扩大。销售业绩远不如三一重工和中联重科的徐工机械一位高层向记者透露，收购施维英的结果在本刊出版日前后就要对外公布。

有业内人士分析指出，徐工机械收购施维英若能顺利，将对徐工机械的混凝土机械板块提升带来质的飞跃。徐工机械2011年财报亦是显示，其将在2012年瞄准国际先进技术目标，突破一批重大全新产品研发和关键技术以及核心零部件批量配套技术。施维英就是徐工机械最先找到的一个目标。

国际化战略，包括走出去收购和走出去建工厂办公司，这是国内工程机械企业目前都有所尝试的路径。从2011年的情况来看，多数工程机械上市企业的海外销售收入都保持了较快增长。

三一重工表示，其将在2012年的国际业务中“以统为主，统分结合”，以精简、高效、快捷的业务模式推进国际化进程。

面临2012年市场对工程机械形成抑制作用，以及“部分产品产能已出现过剩，竞争将更加激烈，全价值链竞争时代来临，行业竞争格局正在向纵深方向演变”的徐工机械，亦是希望通过“人走出去”和“企业走出去”两条路来实现其国际化战略。

产品整合加速

国内工程机械企业急于打开国外市场，不仅是国内市场形势趋紧所致，更是因为如果留恋于国内市场，或者说国际市场开拓不力，可能面临着利润率继续下滑直至亏损的境地。

从已发布2011年财报的9家上市公司净利润情况来看，三一重工净利润最高，达到了86.49亿元，同比增长54.02%。增长率最高的是中联重科，增幅达72.88%，净利润实现80.66亿元，排名第二。降幅最大的为山推股份，达42.91%，净利润只有4.79亿元，利润率亦是9家公司中最低，只有3.26%。

除了行业前三强，剩下6家上市公司只有安徽合力和山河智能的净利润保持增长，但也只有7%和0.12%的增幅。银河证券一位不愿具名的分析师告诉记者，“行业利润率在降低的时候，洗牌就会加快。洗牌分两方面，一方面是国际，一方面是国内”。

低利润趋于严重所导致的另外一个结果，就是产品整合进入“快通道”。上述分析师指出，在中国这样一个特殊市场环境下，由于企业兼并重组现象难以被允许发生，因此，企业主动整合产品寻找最大利润的动作将会逐步增多。

2012年2月，中联重科设立的全资子公司长沙中联重科环卫机械有限公司(以下简称“环卫机械公司”)，中联重科以19.43亿元人民币的对价向环卫机械公司转让与环卫机械业务相关的资产。公开资料显示，中联重科与环卫机械公司于2月29日已办理资产交割手续。

3月15日，中联重科通过董事会决议，拟通过在湖南省产权交易所挂牌交易的方式出售环卫机械公司80%的股权，其完成需满足若干条件。北京弘毅远方投资顾问有限公司和长沙合盛科技投资有限公司将作为意向受让方参与本次交易竞价。交易完成后，环卫机械公司将不再作为中联重科集团的子公司。不过，中联重科将仍持有环卫机械公司20%的股权。

中联重科出售环卫机械公司的最主要目就是割掉不良资产，发展优势产品。

强化优势产品战略也是三一重工在2012年要继续做好的工作之一，三一重工高层透露，“为了强化混凝土机械的龙头地位，三一重工将加大在混凝土机械领域的研发投入，保持技术上的绝对优势。”收购普茨迈斯特无疑是三一重工保持技术优势的一个重要手段——延伸普茨迈斯特产业链，迅速提升其市场占有率和毛利率水平。

徐工机械控股或参股的12家公司中，亦有两家处于亏损状态。在行业三强中，唯独三一重工控股的9家子公司没有一家亏损。