广交会开幕 市场开拓困难出口商边做边看

昨日，第111届中国进出口商品交易会（广交会）如期拉开帷幕，将迎来20万来自全球的采购商，参展企业数量也创下历史新高。

作为中国外贸乃至世界经济发展强度的重要风向标，每届广交会的成交量、客商到会情况均备受中外关注。本届参展商普遍反映，客商较往届同期要多，但采购意愿则更为谨慎。特别是从今年一季度订单情况看，未来数月出口情况仍较艰难。

据海关总署数据显示，今年一季度我国进出口总值8593.7亿美元，比去年同期增长7.3%。个位数的增速显示我国进出口处在低位运行阶段。而在广交会开幕前夕，广交会新闻发言人、中国外贸中心副主任刘建军就表示，鉴于当前“内忧外患”的外贸形势，他对本届广交会成交情况抱“谨慎乐观”态度。他坦承，当前出口面临下行的风险加大。

外患 国外市场开拓困难

受国际市场需求疲软的影响，以机电类产品出口为主的湖北省今年1－3月的出口仅增长4.1%，相比全国水平还要低3%，此次带队来参加广交会的湖北省商务厅外贸处副处长陈勇预判，下半年的形势恐怕也十分严峻。

据陈勇介绍，鉴于2008年开始欧美日市场相继持续疲软，湖北省的出口企业现在纷纷转向非洲、中东、南亚等新兴市场，但情况并不理想。“一方面是购买力不足，另一方面是由于当地品牌的缺失，决定了产品档次难以提升，时间长了，往往会陷入低端竞争的怪圈。”

欧美市场继续不景气

以欧洲市场为主的贝立德能源科技有限公司销售部经理董雪桥听到记者询问今年一季度的出口情况，满腔无奈。

他说，目前欧美深陷经济危机之中，当地消费力大大减弱，虽然一季度的出货量与去年同期相比基本持平，但由于单价被外商压减，实际上总销售额下降了一成多。此外，从目前的情况看，下半年的形势也很不乐观。“欧美人的生存都成问题了，捂着钱袋子不肯放。除了日用品外，他们现在的消费可节约了。”

“我们的产品原来在欧美需求量很大的，但是现在只能说是一般般吧。”厦门南威进出口贸易有限公司业务一部经理王城和指着展厅四周琳琅满目的小灯饰介绍，“这些太阳能装饰灯是供欧美消费者做装饰用的。这种非生活必需品，经济一出现问题，销量很快就受到影响。”

总部位于浙江的公元太阳能股份有限公司产品主打太阳能板及灯具，90%以上产品销往欧美。对于今年的形势，公司董事贝金华略显悲观：“金融危机后整个行业情况一直不太好，今年形势更不好，预计要到2014年才会逐渐复苏。”

贝金华称，今年一季度该公司业绩同比下降了20%，虽然太阳能灯具产品的增长超过了30%，但灯具产品线在该公司产品构成中占比较小，因而整体而言还是呈现出较大幅度的下降。

“太阳能板的产品附加值较高，单品售价也高，但我们这一产品主要针对欧美市场。欧美市场不景，气特别是美国正在对中国太阳能板实施反倾销，所以今年我们也在做一些战略调整，包括开拓东南亚、巴西等新兴市场。”贝金华无奈地叹了口气，“尽管目前新兴市场也有诸多不稳定因素，但有总比没有好。”

新兴市场购买力下滑

欧美市场疲软已经不是“新鲜事”，但值得注意的是，不少参展商反映新兴市场由于输入性通胀严重，已经开始影响到民众购买力。

理士国际技术有限公司外贸副总监玉艳丽表示，别看新兴市场是近年来大家常说的“香馍馍”，近几个月新兴市场明显受到国际输入性通胀影响，购买力开始不足，订单下滑。

王城和谈起新兴市场更是犯愁：“不是所有的地方都用得到这些东西（太阳能装饰灯）的，新兴市场国家的顾客要么没有使用习惯，要么很少有这么大的院子，所以很难打开局面。”

中国新多集团业务经理吕超颖称，由于国际经济不景气的形势还将持续一段时间，外贸形势近几年不会出现大的转变，因此新多正在培育新兴市场，“中东因政局问题不敢投入太多，目前在非洲情况较好，我们专门为非洲市场开发了一些中低端产品。但非洲本身并不特别符合我们公司定位，现在全球经济不景气，只能边做边看。

内忧 成本高企利润微薄

最低工资继续上涨，原材料价格反复波动，人民币对美元汇率攀升……以往错开出现的种种成本问题，如今一下子全摆到了出口制造企业面前。压力之下，“涨”声一片已成了近几届广交会绕不开的话题，而报价的提升，则直接影响了订单量。

劳动力原材料成本高企

武汉万鹏科技有限公司负责人罗丹说，由于成本上涨，虽然产品报价有所提升，但订单下降了近四成。与此同时，公司利润也出现了严重下滑。

东鹏陶瓷股份有限公司国际业务部总经理刘韧同样反映了劳动力成本问题。“以前每月1000元出头可招一个工人，现在没有2000元人家都不来。”据刘韧介绍，为了降低对劳动力的依赖，公司特地引进了新型模具，节省了将近一半的人力，“不过，很多东西还是需要人手工来做的。”

面对连番上涨的材料价格，企业的应对也明显不足。据湖北省商务厅外贸处副处长陈勇介绍：“去年棉花价格下来了，可是省内的很多纺织服装企业此前为了抵御棉花价格上蹿，囤积了不少存货，到现在还无法消化。”

小微企业融资成本也高

在紧缩的货币政策下，小微企业的融资成本也在大幅上涨。一家企业负责人称：“作为小微企业，我们根本就贷不到款。银行不搭理我们，只能向当地民间资金借，月息高达2%－3%，一年下来30%左右，太恐怖了。”

谈到人民币汇率浮动幅度翻倍，王城和非常无奈：“为了应对人民币升值，企业不得不变相涨价，对一些老客户，我们就明说了，人民币浮动太厉害，大家要共同分担风险。可这样一来，产品的竞争力肯定有影响。”

王城和表示，他们也尝试过用人民币报价，但成功个案太少：“大部分客户习惯用美金结算，我们只好把报价参考周期拉长，用长周期平均汇率应对。”

金德管业集团海外业务经理刘涛也表示，人民币升值为业务带来了一些损失，“还好我们是大企业，这点损失就吃掉了。不过一些小厂就不行了，连套期保值都做不了”。在他看来，现在人民币汇率浮动范围增大，外贸企业的压力也在相应增大。

陈勇透露，有一家纺织企业两年来仅工资就涨了五成多，“成本重压之下，一些劳动密集型企业利润连1%都不到。”