2012年华菱出口战略：稳中求变谋发展

华菱公司在积极备战国内市场的同时，也在加快“走出去”的步伐。“公司给我们定的目标是2000辆，而我们勉励自己的目标是2500辆，”华菱公司海外事业部副部长刘翠这样告诉笔者华菱汽车2012年出口目标。

征服国外行业媒体记者

2月28日，俄罗斯行业媒体记者一行10人到访华菱公司。据刘翠介绍，俄罗斯行业媒体记者是应华菱公司俄罗斯经销商邀请来访。作为行业有话语权的媒体人士，征服了他们，能增强华菱汽车在俄罗斯市场的口碑。

28日下午，俄罗斯记者在董事长刘汉如的带领下，深入一线生产车间，详细了解了华菱冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线，无不对华菱汽车的技术工艺水平表示称赞。参观结束，俄罗斯记者还亲身体验了华菱汽车的驾乘环境，轮流试驾了华菱提供的7款不同车型，了解华菱汽车的行驶性能和操控性能。

“华菱汽车今年俄罗斯市场的销量预期是在去年的基础上翻两番”刘翠说道，“经过此次俄罗斯媒体记者试驾体验，华菱汽车的品质将会让广大的俄罗斯卡车朋友了解。”

稳中求变很重要

2012年已两月有余，刘翠介绍，华菱汽车出口量也在持续攀升中，好过2011年同期，成功销往秘鲁、玻利维亚、哈萨克斯坦、阿联酋等地。刘翠说：“为了在稳固海外市场上取得的成绩并实现增长，今年将增派售前售后人员常驻国外，协同当地经销商进行销售培训以及售后服务培训，并帮助经销商筹建配件库。”

不同的地区，对车辆配置要求也不同。“以俄罗斯为例，华菱出口车辆配置是严格按照客户需求进行优化改进的，从车型和配置上说，出口车辆以自卸车为主，还有少量搅拌车，这些产品都使用大马力发动机”刘翠补充道，“由于俄罗斯特殊的地理纬度以及地面路况，该地区客户要求车辆必须安装ABS系统，还要进行货箱底板加热、驾驶室取暖、后视镜加热，配件也要符合欧盟认证等等”。

有挑战也有机会

华菱汽车海外市场涵盖了东南亚、南美、中东、非洲、中亚地区，主要出口目的地有马来西亚、印度尼西亚、秘鲁、玻利维亚、阿联酋、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、安哥拉、南非、埃及、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰等国家。

刘翠说：“今年中东和非洲等地区一些国家政局动荡，销量相应有所下降。但是利比亚战后基础设施重建又提供了某种机会。同时，华菱海外市场涵盖地区具有丰富的矿产资源，以及国家援外项目建设，卡车需求较大。今年华菱汽车海外出口重点应该在东南亚和南美地区，在当地加大营销力度，以保证完成年度计划，并争取有所突破。”