三一海外布局再提速 牵手国际起重机巨头

与帕尔菲格的联合是三一重工进军全球起重机市场和海外战略布局的重大举措

在刚刚收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司后，2月28日晚，三一重工再次发布海外投资公告，与国际起重机巨头奥地利帕尔菲格集团成立两家合资公司，双方各持有50%的股份。

业内人士对此表示，这是三一重工进军全球市场的又一实质性动作。

公告显示，三一重工下属全资子公司三一汽车起重机械有限公司（以下简称“三一起重机”）与奥地利帕尔菲格集团子公司Palfinger Asia Pacific Pte. Ltd 在长沙签订合资协议，共同投资建立三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司（以下简称“三一帕尔菲格”），主要生产和销售随车起重机产品。三一帕尔菲格投资总额90,000 万元人民币。注册资本为30,000万元人民币，双方各出资15,000 万元，各占50%的股权。

同时，三一重工下属控股子公司Sany Belgium HoldingS.A.（以下简称“三一比利时”）与奥地利帕尔菲格集团子公司Palfinger European Units GmbH 在长沙签订合资协议，共同投资建立Palfinger Sany，主要从事三一汽车起重机产品的销售和服务。Palfinger Sany 投资总额400 万欧元。注册资本为200 万欧元，双方各出资100 万欧元，各占50%的股权。

据了解，帕尔菲格集团成立于1932 年，是世界领先的液压起重、装载、搬运设备制造商，在全球超过180 个国家拥有超过1500 个销售和服务网点，在液压折臂起重机的市场上处于领头羊地位，而且也是该技术的领导者。2011年，帕尔菲格集团拥有6000 名员工，总销售额为8.5 亿欧元。

三一重工表示，与帕尔菲格的强强联合是三一重工进军全球起重机市场和海外战略布局的重大举措，将有利于进一步提升双方的技术创新能力、国际运营管理经验、国际营销服务水平和品牌的国际影响力，助推公司国际化进程。

两家合资公司中，设在中国的三一帕尔菲格有限公司将主要开发和生产折臂随车起重机和直臂随车起重机；设在萨尔茨堡的Palfinger Sany 将成为国际销售和服务的公司，并在欧洲和独联体国家独家分销三一汽车起重机。帕尔菲格密集且国际化的销售和服务网络将显著提升三一汽车起重机的全球化水平。

延伸阅读：两家合资企业的建立都已获批

三一重工昨（28日）日与奥地利帕尔菲格公司签署协议，双方将成立两家合资公司，各持有50％股份，双方将在随车起重机领域进行全面合作。两家合资企业的建立都已经得到有关当局批准。

据了解，新成立的三一帕尔菲格投资总额9亿元，注册资本为3亿元，将针对中国和全球市场，主要在长沙生产和销售帕尔菲格的随车起重机产品。另外一家新成立的帕尔菲格三一将借助其在萨尔茨堡的注册办事处，在中国以外的海外市场分销由三一重工生产的汽车起重机。

帕尔菲格公司首席执行官赫伯特·奥特纳指出：“这两家合资公司的成立，是公司在国际化战略上的大步迈进。中国将成为公司的第二个市场，而公司在海外市场的销售渠道及合作伙伴也将增强三一产品在海外的销售。”

三一重工董事长梁稳根表示：“与帕尔菲格的密切合作是进军全球市场和随车吊领域的重要一步。公司将利用帕尔菲格密集且国际化的销售和服务网络来提升三一汽车起重机的全球化。”

设在长沙的三一帕尔菲格SPV设备有限公司将开发和生产随车折臂起重机和伸缩臂起重机，中期目标是30％的市场份额。三一菲格SPV设备有限公司将在三一重工附近建立新厂，生产能力将达到1万台起重机。首先，将针对中国市场连续生产10台标准的起重机样机；第二步，帕尔菲格其他产品如集装箱装卸系统，尾部升降机和高空作业平台，将被纳入生产和销售整合。该公司将在2012年开始运作，2013年达到全面运营效果。

帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司将成为国际销售和服务公司，并在欧洲和独联体国家独家分销三一重工的汽车起重机。此外，在美洲市场开发随车起重机的计划也已经完成，公司将积极地开始运作，年底将实现全面运营产能。

资料显示，2010年有大约9000台折臂式起重机和伸缩吊杆式起重机产自中国，年增长量超过20％。预计到2017年，中国的随车起重机市场产量大约达到3万台起重机，将占全球市场份额近一半。（中国证券报　李清理）