农友机械整合重组:农机中小企业路在何方？

今年元月1日，温家宝总理在湖南省湘潭市、株洲市调研经济运行时，与部分企业负责人座谈。湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥作为湖南省农机企业代表参加了座谈。

据“农友”监事会主席朱志军介绍，就规模和实力，“农友”目前还算不上大型企业。但为什么湖南省会推荐“农友”参加座谈，是什么让“农友”走进了总理的视线？原来，从2008年12月起，“农友”先后与43家农机企业成功完成资产整合，成立了湖南省农友机械集团有限公司，开创了省内民营企业成功整合重组的先河。温总理称赞，“农友”40余家私营企业自主整合起来，很不简单。

“农友歌”是如何唱响的

目前，国内农机制造业发展并不平衡，动力机械相对要好于其他专业机械的发展，出现了一批大型和超大型企业。而加工机械、植保机械、农机具等其他机械制造业水平要远低于动力机械的发展，国内农机行业中中小甚至微型企业还占有相当大的比例，在很大程度上还是“小鬼当家”。

“农友”总部设在双峰县，该县是湖南省唯一的“湖南省农机产业基地”、“中国碾米机械之乡”，其中的组合式碾米机，占全国市场份额的70%，一直处于行业领先地位。

近年来，双峰农机行业与其他地方一样，存在着终端企业过多、企业小而全、管理大多作坊式，不少产品技术含量低、产品款式雷同，采购、销售、物流费用高，不少企业靠低质低价抢夺市场，行业恶性竞争的现象严重。那农机制造业到了今天，如何才能健康发展，这个问题困扰着双峰政府和当地的农机企业家们。

“农友集团”董事长刘若桥说，2008年，双峰县委、县政府针对上述问题提出了“品牌整合、资产整合、产业整合”的行业发展思路。行业发展之初，家庭工厂、小作坊普遍占据主流，而发展到今天，企业普遍对自身和行业发展阶段性问题都有了清醒认识，企业家们做大做强农机产业的愿望强烈，结果政府一呼，企业顺应时势，“农友歌”就唱响了。应该说，整合重组对民营中小企业是发展中的一种必然。2008年底，由湖南省农友机械有限公司主动牵头，联合双峰县大鹏机械科技有限公司、湖南省永旺机械有限公司等7家企业组建了双峰县第一家民营企业集团——湖南省农友机械集团。2010年，在总结第一阶段整合经验的基础上，通过控股、参股等形式先后整合了共计43家农机企业。

“鸡头”“凤尾”，是如何甘愿转换的

“宁当鸡头，不做凤尾”是企业老板常说的一句话，这是中小企业，特别是民营企业整合重组的最大羁绊。当初，企业或大或小，都是老板自己说了算。而要想合在一起抱团发展，就要解决“鸡头”变“凤尾”的问题，而“农友”是如何完成这种转换的，或者说甘愿转换的呢？

刘若桥说，在评估成员企业资产时，考虑到评估机构的评估结果如果和实际资产不相符的话，会严重影响成员企业的积极性。因此，领导小组坚持资产由股东自行评估。评估时，统一将固定资产按现值计价，原材料按最低进货价计算，加工费按最低定额计算，任何股东不论大小一视同仁。

在无形资产评估这块儿，牵头的湖南省农友机械有限公司等企业发扬风格，主动放弃无形资产的计价，改为日后从经营中提取部分利润对“农友”、“白碧”、“永旺”、“恒昌”等企业进行补偿。不要小看这种让一让，自我牺牲的精神，就是这“一让”最终为合作树立了榜样，奠定了基础，让集团内多数股东很好地完成了“鸡头”向“凤尾”的转换，加速了农友集团的整合步伐。结果，股东们没开几次会，整合重组就顺利进入了实施阶段。

2009年5月，集团又实现了资产的二次组合，分工协作。组合后提升了企业势力和产品质量，例如整合之初有一二十家企业是生产碾米机的，整合后大家入股，合成一家，根据各自特长分配一道或几道工序，专门生产零部件。整合大大节约了各类资源，提升了品牌效应，集团研发能力上去了，新产品投放市场速度也加快了。现在“农友”碾米机的质量优于其他企业，价格还比过去高了4%。。

船小好掉头，不如大船行舟来得稳

为何当下在农机行业仍呈现“小鬼当家”的现状，除了与行业发展的阶段性因素有关外，恐怕就是传统的“船小好掉头”观念作祟了。在市场经济中，民营中小企业往往信奉“船小好掉头”的经营理念，再加上部分地方行政干预、地方保护等因素，形成对民营资本有意无意的挤压，社会对民营经济整合重组存在着一层无形的“玻璃门”，看得见进去难，导致民营资本实施资产并购重组的数量少，参与意愿不高。

“农友”整合前，双峰地方政府提出“创建国字号品牌、创建上市公司、创建100亿元产业集群”的战略目标，要将双峰建成湖南省乃至全国重要的农机机电产品制造基地、集散中心及出口基地，在民营企业中形成了“大船稳行舟”的集团发展，产业振兴的意识。地方政府自觉承担起打碎“玻璃门”的第一人，积极促成民营中小企业的整合重组。

集团重组后，明确提出了“专注农机、做大做强、领先世界”的宗旨，制订了通过强强联合、上市融资、兼并收购、整合扩张等模式，整合双峰、湖南乃至全国的同类农机企业，打造“双峰农机航母”，提出做世界上最大的山地丘陵小农机生产企业的发展目标。重组后的2009年当年，集团就有7项发明专利问世，耕整机、收割机的销售也从年不足200台猛增至3000台。

如今，在“农友”有这么一句话，人因梦想而伟大，你想的有多远，你就能走多远。“农友”因为有远大的目标，才把各个农机企业整合在一起；参与整合的每位股东也因心存远大目标，才自愿置身于“农友”这条“大船”中，他们明白敲敲打打造农机的作坊式生产时代已经过去，“船小好掉头”，哪如大船行舟来得稳。