外资工程机械企业理性应对“寒冬”态势

在过去几年中，中国工程机械行业经历了高速发展阶段。但是在全球经济紧缩和中国经济稳健调控的背景下，中国工程机械行业在2012年很难延续高速发展势头。而根据中国工程机械行业“十二五”发展规划，2010年～2015年，产品销售预计仍有较大增长。综合来看，2012年对于工程机械来讲是错综复杂的一年，也可能是强弱更加分明的一年。从市场反应情况来看，国内企业普遍感受到了寒意，甚至低调到几乎没人愿意出来对今年市场发声的程度。与此形成鲜明对比的是，外资企业却普遍表现出平稳的心态，有条不紊地开展市场工作。这种自信从何而来？我国企业又能从中借鉴些什么呢？

“与往年相比，2011年订单量确实大幅下降。这样的困难局面我们公司可以扛3年。”

在这气候与市场同样清冷的季节里，曾居市场主导地位的世界液压件巨头日本川崎重工中国代理公司负责人，对2011年市场表现十分无奈。其他外资工程机械企业又是如何看待今后的市场走势呢？

卡特彼勒：乐观

虽然世界经济增长面临着很大的不确定性，但卡特彼勒还是相信自己的产品需求未来是乐观积极的，并继续加大对中国等新兴市场的投资力度。

“我们目前在中国最大的挑战是产能不足。”卡特彼勒集团总裁兼首席财务官爱德华·莱普表示，“我们的客户仍有巨大的产品需求。”

卡特彼勒2011年三季度财务报告显示，公司销售收入为157亿美元，创历史新高，比2010年增长41%，利润为11.4亿美元，比2010年增长44%，“创历史上最好的利润收益”。2011年该公司的销售收入为580亿美元，爱德华·莱普预计，2012年会呈现更好的发展态势，预期销售收入达638亿～696亿美元，比2011年增长10%～20%。“目前我们对产品需求表现很满意，这也是我们继续增加必要的投资以支持长期发展的原因。”爱德华·莱普如是说。

之所以有如此乐观的预期，主要是来自于卡特彼勒对新兴市场的布局和投资。卡特彼勒高层认为，尽管世界经济增长还有很大不确定性，但是目前包括中国、俄罗斯和巴西等新兴经济体的增长数字还是维持在6%～7%，这是短期的利好因素。而长期来看，新兴国家的城市化进程将增加对工程机械的需求，比如基础设施建设和矿山开采等，他们认为这将推动全球经济继续增长。

据初步估算，卡特彼勒在华投资已经超过20亿美元。但卡特彼勒并不愿意透露其在中国的市场份额，只是说中国市场在其全球布局中占有战略地位。

沃尔沃：开拓

2011年10月18日，沃尔沃建筑设备济南研发中心奠基仪式在山东省济南市举行。沃尔沃建筑设备公司董事长蒋岚表示，在中国这个巨大潜力的市场里，沃尔沃集团成长最快的是在工程机械领域，而“济南研发中心是沃尔沃建筑设备全球产业链中新添的重要一环，它将对巩固沃尔沃建筑设备在中国以及其他新兴市场的领导地位发挥重要作用”。

此举表明，沃尔沃对中国工程机械市场的未来仍有信心。虽然他们注意到，由于政府为抑制通胀而推出紧缩措施致使中国的需求放缓，但2012年的增长仍会快于其他成熟市场。

实际上在2011年，沃尔沃成功地推出了符合欧洲和北美最新排放标准的设备。在众多的竞争对手中，他们率先推出了符合新规定的设备，同时保住了已有的市场份额，在某些情况下还获得了新的份额。

斗山：思变

“斗山始终以稳健的发展理念合理布局，以获得在中国市场的持续健康发展。”韩国斗山集团中国区总裁南墩斤在2011年底表示，斗山已在中国高速发展十几年，累计销售挖掘机超过10万台，已成为中国挖掘机市场的领军企业。

对于2011年下半年挖掘机市场陡然下降的形势，他认为，2011年中国挖掘机一季度的增长需求大，是因为很多刺激政策引发的。此外，2011年的销售旺季比以往来得更早。但随着中国央行存款准备金率的提高，很多中小企业面临非常严重的资金紧缺问题。因此，从二季度开始，销量下降在所难免。

对于未来预期，他认为挖掘机市场仍大有空间，而装载机市场的增速可能会更加平稳。但由于斗山在中国装载机行业的占有份额还是比较小，2011年只占中国市场的4%，他希望2012年能占到7%～8%，因而斗山还是会继续努力提高产量。

相关数据显示，自1994年斗山工程机械（中国）公司成立至今，主要生产销售挖掘机和叉车两种工程机械产品。为了促使斗山产品更加专业化、集中化，斗山集团确定斗山叉车独立，2011年12月1日，斗山叉车（烟台）公司成立。实际上，自1998年起斗山烟台工厂已经开始制造叉车。

南墩斤表示，过去的工厂规模已不足以满足顾客需求，因此斗山叉车（烟台）公司是应市场发展需求而成立的，这也反映出斗山对市场预期良好。

对于工程机械行业中部分企业的市场占有率有所下降问题，他觉得，由于前期工程机械行业有了爆发性的成长，而这个成长带来了很多新兴企业进军到这些行业当中，“稀释”了市场份额，从而导致原有企业的市场占有率受到影响并有所下降。

“这有点像在春秋战国时期，没有绝对的强者和弱者，没有绝对的胜利者和失败者。对于斗山这个老品牌来说，要想在行业中继续保持较高的占有率，我们还是要遵循自己的做事原则，不受市场和外界干扰，脚踏实地做事。”他说。#d1cm#page#

小松：淡定

2011年，日本株式会社小松制作所迎来了90岁的生日，也就在这一年，小松在江苏常州建成全球产品技术发展中心，全面拓展小松产品生产基地功能。作为面向全球用户的综合性服务平台，该中心具备三大功能：产品演示中心，介绍最先进的工程机械产品与技术；综合研修中心，提供全球一流的工程机械技术培训；循环技术中心，加快发展循环技术。

小松中国公司总裁王子光介绍说，按照小松集团原本的计划，2011年预期销量达3万台。虽然去年上半年完成了60%，但后来根据下半年情况的变化，完成的目标是2.5万台。

他说：“对于今后的规划，我们会根据中国市场需求变化来推出新机型，或者对现有机型进行更新换代。”

当问到对于当前挖掘机市场的竞争激烈局面有何评价时，王子光希望业内企业理性思考问题，制定长远发展规划。“中国的挖掘机市场需求较大，因此市场竞争激烈是现实。但疯抢的结果就是透支了后续的市场需求，这样到了第二年市场就变得惨淡。”他表示，希望各企业理性规划、平稳发展，不要急功近利地片面追求销售量。

王子光介绍，小松中国应对当前局势的秘诀是：以不变应万变，“强健体魄应对气候变冷”。在他看来，上升时期应抓住每一个赢利机会，获取最大利润；进入下降通道时，应比别人的现金流更好、库存最低，这就是小松中国的经营之道。