李克：三一重工销量发力 未来考虑质的提高

据经济之声《交易实况》报道，三一重工2011年在中国销量问鼎，超过日本的小松机械，是什么原因让三一重工销量发力？三一重工又该如何更好的坐拥市场？知名财经专家李克在日本为您解读。

李克：日本作为国际贸易来说，时隔31年又首次出现了贸易赤字，这一点对日本的整个财经界震动很大，大家也在分析原因。现在主要看起来跟去年日本的大地震，以及之后的福岛核辐射灾难有很大的关系，另外日元的长期币值居高不下也有很大因素在里面起作用。日本的关西地区到现在为止一直没有出现过贸易赤字，仍然是贸易黑字，虽然去年全国的数字是赤字。他们觉得日本关西地区在制造业方面前期做了很多工作，在对外出口方面，一方面是中国这样的新兴国家在跟他们做产业对接，这方面他们走得比较快、比较远；另外一方面，在新的领域特别是能源、环境保护，包括粮食、食品、农业方面，他们也下了很多工夫。其实关西作为制造业来说，是日本最重要的一个基地。

由于去年的灾难造成的影响十分巨大，所以在灾后重建的过程中，还是有很多的负担和问题。1月25日，日本的主要的三大政党达成了协议，将全国的国家公务员平均减薪8.03%，这也是一个很大的动作。除了专门征缴灾后重建税之外，也专门开设了关于灾后重建的国债，这算是第三个比较大的动作。全国的公务员普遍减薪，用这个钱来弥补灾后重建的资金短缺，这个方式已经在国会上正式同意了。

还有一个消息就是三一重工，三一重工在过去的5、6年当中发展非常迅速，三一重工管理层在管理理念方面对于日本的精细化管理，对于美国的事业部制，在过去几年当中都有非常好的学习借鉴。甚至三一重工专门从日本聘来高级工程师和技工，在现场为他们工作。也正是因为这样的不断努力和发展，所以三一重工这些年的表现让大家刮目相看。

1月26日日本共同社有则消息，提到了2011年在中国市场上，全球最大的建筑机械的制造企业——日本的小松公司输给了中国的三一重工，三一重工成为了中国市场的电子机械方面的市场老大。在这个过程当中大家现在也在观察，为什么三一重工能够发展那么快？最根本的是企业本身的转型和升级，以及管理理念方面的不断提升。另外一方面，三一重工近期也采取了比较突出的一些销售手段，比方说一般按照建筑机械，会需要你在下订单的同时先付30%的预付款，但是作为三一重工来说，2009年开始采用了不要首付，分期付款的方式，甚至后期还提出来低价配送奔驰、宝马汽车作为销售促销的手段。而且他在这些手段实施的同时，仍然能保证自身产品的价格比日本、韩国同类型的建筑机械大概便宜20%。这几方面的因素共同作用，当然使得他变成全中国市场的老大。

我们当然很为三一重工的变化或者说成长感到高兴，但是同时大家也要注意到，因为三一重工本身的客户群是以建筑方面的中小企业或者个体户为主，他们由于资金方面的紧缺，所以这种促销手段确实是非常有效的，但是这种促销手段本身其实也孕育了很多财务风险。为什么三一重工市场增长扩张很快，但是股票股市却表现得并不是那么理想？这也是因为大家看到了这种扩张过程当中可能孕育的财务风险，所以对他的投资或者他的发展表示了一种比较谨慎的态度。

从未来来讲，中国建筑市场这种量的扩张，慢慢的可能会到了一个极限，未来可能在质的提高或者是盈利水平这方面比拼会更加严重。未来几年，如果中国市场进入一种停滞或者一种比较低迷的状态，在建筑机械方面怎样改善我们的相应策略，提出更好的市场营销手段，可能是三一重工需要重点考虑的事情。