代理商看三一之龙辉：第一的必然性(图)

【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

作为三一挖掘机的代理商，江苏力好工程机械有限公司总经理龙辉对三一挖掘机销量第一如此评述：

江苏力好工程机械有限公司总经理龙辉

三一获得挖掘机全国销量第一有他的必然性。

首先，三一的快速发展得益于国家的大好形势，国家经济发展很快，为三一挖掘机的快速发展提供了市场需求；第二，近十多年来，中国挖掘机行业主要的市场份额被外资和合资品牌所占据，没有产生能与之抗衡的国产品牌，这给三一进入挖掘机行业提供了充分的条件。

除此之外，三一自身的条件也为夺取全国销量第一提供了必然。其一，三一集团2003年进军挖掘机行业之时，也走过一些弯路，但从2006年开始逐渐掌握了挖掘机的核心技术（包括控制技术），对核心技术的掌握使得三一对挖掘机领域的决心非常大，挖掘机作为中国工程机械皇冠上的明珠，使得三一必须要做好挖掘机产品；其二，大量行业精英的加盟，优秀人才的聚集也为成功提供了必然性；其三，这是三一能成功的很重要的一点，就是三一人的付出及忘我的工作精神，无论是三一员工还是代理商，他们的敬业与拼搏精神，是其他企业所无法比拟的。

2011年三一挖掘机获得全国销量第一，这只是个阶段性的小胜利，无论对于我们代理商还是三一来说，这是更大目标的新起点。除了销量第一以外，以后三一要在销售额、利润率上继续努力，夺得各方面的第一，那才是第二阶段的胜利。