工程机械拐点尚无定论 应寻觅应对之策

工程机械行业是一个政策敏感度极高的产业，所谓春江水暖鸭先知，只要周边环境和宏观政策开始变化，即便这种变化非常微妙，往往也会增加这个行业的不确定性。因此，这个特点就自然而然的加重了人们对政策导向的关注和重视，以期做到未雨绸缪。

2011年第四季度，中国工程机械行业没有上演多年来的激情火爆，延续了10年的岁末产销“翘尾”不再，就像一曲高亢的乐曲，在最高音处戛然而止，虽余音未了，但至少没有唱响更高的旋律。有人因此断言，中国工程机械行业的拐点将要出现，普遍观点是至少看空2012上半年，同时一些较为理性的判断，明年下半年后再想回到以往的火爆市场也不太容易。

拐点说不成立？

虽然近期市场被看淡，而且数据也佐证了企业业绩下滑的现实，但是业内人士普遍不认可工程机械行业由此进入下降通道，即市场拐点出现的说法。

要想准确的定义现在和未来，追溯过去永远是第一步，那么就让我们简单地回顾一下中国工程机械行业的发展。如果说这个行业的发展从上世纪90年代末开始启动，那么它至今已活跃激扬了十三四个年头，其总体向上的态势，远远高于其他行业的发展速度。其间起起落落，虽也有过小幅调整，但涨多跌少，呈现了自20世纪50年代行业创立以来最大的一轮涨幅

从历史的角度看，中国工程机械行业七八年间一调整，过去的十几年似乎也符合了这样的规律性。那么，按照业内普遍的观点，该行业至少还有十余年的发展空间，上下相加，至少激荡30年，所谓拐点，或许应在此一时间点？

之所以普遍看好未来十几年，最基本的观点是中国宏观经济依然向好，且各地政绩考核仍然以投资拉动为前提，特别是中西部及经济欠发达地区仍然有强劲市场需求。

同“粥”共济？

2011年11月30日，中国长沙，中国工程机械最为精彩的子行业——挖掘机械分会第十五届年会在此召开。与会者传递出的最多信息是：冬天来了，挖掘机高增长率及高额利润的美好时光将在今冬明春不再出现！

有与会者表示，这是历年来参会人数最多的一次，主要原因在于市场清淡，大家闲着也是闲着。互相打探消息，印证市场判断，重拾市场信心，或许也是业内人士的普遍心态。

作为行业领军企业之一的柳工集团领导人，曾光安以行业协会负责人的身份，担当了分析中国挖掘机行业发展规划与未来前景的重任，重新定位了自己的曾光安，理性地站在行业的角度号召和追求良性增长，避免过度、盲目投资。这位挖掘机行业的领袖以在天堂和地狱里喝粥的故事，表明了其“分享”的理念。

故事如是，地狱和天堂里都有一口粥锅供人分享。由于分食者众，所以这是一口硕大无比的粥锅，同时每个人都配备了一把手柄极长的勺子。在地狱，每个人都争相把锅里的粥送到自己嘴里，然而由于手柄过长，没有人能把自己手上的粥送进嘴里，因此最终也没人能吃到这锅热腾腾的甜美香粥。而在天堂里，每个人仅仅是把手里的长勺子送到对面人的嘴里，这样，天堂里的每个人都实现了吃粥的目的。

曾光安说，这就是分享。他希望人们能够以此为警示，深入思考一下，是合作分享还是以掠夺方式自我发展？

作为挖掘机分会的理事长，曾光安担心，无序竞争与盲目投资等将导致挖掘机产业的不良发展，随时可能出现的价格战也将使行业陷入万劫不复的境地……中国工程机械行业呼唤良性健康发展。

针对行业现有的一些不良倾向，人们呼吁主机制造厂，能否以追求利润为主要目标，即做到有些订单不做，不赚钱不做。各级政府考核企业业绩不只是几千亿、几百亿的销售收入如何，而应将利润、获利、就业纳入体系。君不见有几家世界排头兵企业是靠销量一项指标成就金刚不坏之身的？

还有一个深受质疑的话题，即业绩数据的真实性。目前行业协会在数据的统计、发布方面已经做了诸多工作，但是由于历史因素和客观原因的影响，协会所掌握的数据还是不够全面，虽然掌握了十几个龙头企业的数据，而且本身这些企业的市场份额就在90%以上，但是数据覆盖不够全面的现象依旧困扰着行业决策者和战略投资家的判断。

更有甚者，很多企业出于竞争的原因，甚至上报的数据也要根据竞争对手的情况而“修订”产生……诚信缺失后，所有相关者将无一幸免。数据造假，难以为行业决策者、政府部门及企业自身的发展决策行为提供标准化、可靠、科学的依据。

与此同时，行业本身强悍的财富效应和吸金能力是另一个重要影响因素，资本的趋利性使其他行业投资者进入工程机械行业的欲望日益强烈，再加上含有水分的数据，工程机械行业目前的产能过剩、盲目上马现象已然不可避免。

“我只要比别人跑得快”

但是在这片喧闹之中，有人表现出悲观，也有人保持着一贯的从容和冷静。

在这气候与市场同样清冷的季节里，曾以买方市场居主导地位的世界液压件巨头——日本川崎重工中国代理公司负责人以纯熟的中文表示，与往年相比，订单确实大幅下降。举例来说，前几年川崎基本上不用跑市场，因为仅仅中国企业要求的订单都只能满足六七成，主要任务就是对各个大客户进行平衡，每年的订单基本上在11月份就签订了。在对今年市场大摇其头的同时，这位性格开朗的日本人表示，这样的困难局面公司可以扛三年，三年以后如果挖掘机市场颓势不改，那公司只有破产了。

然而在业内向来以眼光独到、对市场判断准确著称的小松中国公司总裁王子光，却以惯常的从容姿态表示，中国市场无法预测：复杂多变的因素太多，客户群体结构复杂，需求程度不一，政府调控能力超强。

号称不预测未来的王子光介绍小松中国的秘诀，是以不变应万变，炼就“金刚不坏”之身，强健体魄应对气候变冷。王子光说，市场变坏的时候，就像一场地震，有时候我只要比别人跑得快就是最大限度地规避了风险。而对市场的判断就是，上升时抓住每一个盈利机会，获取最大利润，进入下降通道时比别人的现金流更好、库存降得最少，这就是小松中国的经营之道。

截至目前，按照挖掘机械分会最新公布数据显示，中国在建和已建挖掘机项目总产量将达60万台。世人瞩目的挖掘机产业犹如一个围城，有已入城者、正在进入者，还有观望预备者！此时此刻，已蜂拥至城门口，注定了未来的精彩纷呈！