牵手主机厂 博一实现共赢发展

闵玉春认为，“如果只追求3、5年的市场利润最大化，主机企业必然会选择进口液压件。一旦需求降低，依靠企业技术实力占领市场时，没有核心系统，没有核心技术，没有核心品牌力，就很难与人家抗衡。所以一定要尽早培养与主机企业能够实现战略合作的核心零部件企业。”

安徽博一流体传动股份有限公司总经理闵玉春

与安徽博一流体传动股份有限公司总经理闵玉春的真正面对面，是在深秋的BICES 2011展会上，协会领导、主机厂商、用户的纷至沓来，使与其的对话只能见缝插针。

“目前国产液压元件还无法满足国内主机厂的生产要求，作为我们这些搞液压件的,是有责任的。”近乎自责的开场白让人有些意外。自1986年接触液压学科，1990年大学毕业后进主机厂开始从事挖掘机液压系统的设计、维修和装配工作，20多年的摸爬滚打让闵玉春深刻体会到国内液压配件行业发展的不足与艰辛，而长年的受制于人也萌发了闵玉春自造国产液压配件的想法。

怀着剑指高端、着力提升国产液压元件研究水平的信念，闵玉春带领博一仅用了1年时间就建立起液压元件检测中心，并迅速拥有一批国内技术领先的试验检测设备，还自主研发了多路阀型式试验台和液压元件综合试验台，可模拟主机加载，配合被测试元件模拟其在主机上的真实工作情况。自行研制了疲劳试验机，模拟实际工况，进行摩擦副的疲劳试验，以获取最佳的压紧系数和配合间隙。同时提高设计的工艺性，在满足产品性能和可靠性要求的前提下，满足经济高效的生产要求。此外，还联合有实力的设备、刀具、工装专业厂家，引进相关设备，建立了专用稳定的机械加工流水生产线。博一还拥有了多种高精设备，可以进行各种材料的各类热处理。

标准有了，产品出来了，却得不到国内主机厂商的认同。“主机厂对国产液压元件不放心，是客观事实。主机厂的投资都在几亿、几十亿元，为了保证企业的生存、企业的品牌，主机厂必然将产品的可靠性作为首要保障，他们选择国外的液压元件也是无可非议的。”国产液压件得不到主机制造企业的重视是行业存在的普遍现象，闵玉春呼吁应更加理性地看待这个问题。

闵玉春认为，近几年中国工程机械市场发展很快，设备需求量巨大，主机制造企业的发展战略不但影响着本企业的发展，也事关液压配件企业的生存。“如果只追求3、5年的市场利润最大化，主机企业必然会选择进口液压件。一旦需求降低，依靠企业技术实力占领市场时，没有核心系统，没有核心技术，没有核心品牌力，就很难与人家抗衡。所以一定要尽早培养与主机企业能够实现战略合作的核心零部件企业。”按闵玉春的看法，让主机厂选择国产液压零配件的关键在于双方的合作方式，而不仅是简单的产品买卖行为，双方开展战略合作才是发展的必然。

“主机厂可以向博一派遣一批懂液压技术的人员，与博一一起设计、研发、生产，在满足产品需求的同时，也掌握了主机厂自己所需要的液压核心技术，而且可以节约研发和生产成本，实现双赢。”闵玉春强调，“这不是说合作主机厂随便派几个人过来就行，一定要有长远的眼光，真正把这项工作当做今后长期的发展战略来抓，这样才能真正做到潜心研究，实现技术上的突破。”这种互利互惠，共同进步的双赢结局也是行业最希望看到的。

现在博一的产品已经得到了部分主流主机制造企业的认可，并开始成为他们的合作伙伴。博一与国内几家知名工程机械主机生产企业及矿山机械设备生产企业展开了多种方式的合作，其中有简单的泵阀元件选用及相关参数的互换，也有作为配套商直接参与挖掘机整体研发。博一的13～30 t高压泵产品，20～25 t多路阀产品不断地得到企业和市场的认同。

当问及这是否代表着更大的收益时，闵玉春说：“干液压件这行一定要受得了打击、耐得住寂寞、经得起诱惑。”的确，与主机企业年均十几亿、几十亿元的丰厚业绩相比，液压件的利润不足一提，更别提独立搞液压件，且不说费时费力，几亿元的投资3~5年都不一定能收到回报，甚至可能一无所获。唯有淡泊名利，闵玉春的努力不但推动了博一的发展，也带动了行业的进步。

国家对于国产液压配件发展的不断重视，使更多的企业投入到液压件研发生产的队伍中来，闵玉春认为这是个好现象。“只有竞争才能稳定、快速地推进一个行业的进步。按照我们的估算，中国每年的液压元件需求量已近750亿元，这么大的一个市场需求不是几家企业就能够垄断的，而企业的不断参与却能为行业进步提供源源不断的有生力量。”在闵玉春看来，国内液压件企业远未达到竞争的程度，但应该看到整体与国外的差距，而把目标定位为全行业与国外企业的竞争。

面对未来，闵玉春说：“首先希望国家相关的一些部委和行业组织等官方机构，能够制定出一个液压泵、多路阀等配件的行业专业标准，其次希望相关的主机厂企业，能够和博一进行从前期研发到系统确定，再到实验、生产、执管、产品供应等的全程合作，这样不但能够缩短博一与主机企业间的实验、磨合周期，不信任周期，同时能够加快改善中国液压件完全依赖国外进口的一个局面。”

博一自主研发的BPA100DT液压柱塞泵和BPA63S泵两款新品已经在BACIS 2011上发布，新产品不仅得到了工信部、行业协会专家的肯定，也吸引了多家主机企业的关注。熔盛机械有限公司董事长助理姚广山在BICES 2011上宣布，熔盛机械将与博一公司一起打造属于真正意义上的民族挖掘机，从结构件，液压元件，再到液压系统的优化设计，缔结成真正意义上的战略合作伙伴关系。

前行的路上，收益的增长、技术的提高等固然重要，但“为中国流体传动与世界同步而努力”的信念，闵玉春和他的博一值得我们期待。