融入规范创新开拓 泰工机械的八字真经

在别人眼里，宋衍庆绝对算是泰安方圆百里数得着的“富二代”。但他身上并未有“富二代”惯有的俗气，相反，踏实、内敛、睿智却是给人们最大的感受。这位骑着自行车上班、与工人一起挽起袖子干活的“少帅”，融入、规范、创新、开拓，这是宋衍庆总结出的第二代民企接班人的八字真经。

宋衍庆，1973年4月生人，研究生学历，2006年起任泰安泰山工程机械股份有限公司总经理。经过其父宋绪山的创业积累，宋衍庆接班后的发扬光大，始建于1996年的泰山工程机械已经成为我国最大的石油、天然气管道施工装备机械专业生产商，没有之一，其履带式系列吊管机占据国内市场85%以上的份额。

融入、规范

现代化的企业制度

宋衍庆：一个接班人必须融入到企业当中去，但是再靠老一辈以亲戚朋友为主要架构组织管理企业，已经行不通了。企业要进一步扩大发展，不建立现代化的企业管理制度，那是不太现实的。

始建于1996年的泰山工程机械前身是一个汽修厂，就是十来个人的一个小作坊。当时的厂长，也就是宋衍庆的父亲宋绪山，在一个偶然的机会从河南中原油田的一笔订单中嗅到了商机。“管线施工的吊管机当时全部是国外垄断，价格高得离谱，但当时因为国内没生产的，一些油田不得不高价购买外国货。”宋衍庆告诉记者。

看到商机，宋绪山开始扩大产能，招呼亲戚朋友不断加入，迅速发展成了一个50多个人的团体。“那时候基本都是靠感情、亲情来维持企业的运作，遇到一些重大事项或者意见不一致的时候，我父亲就招呼大家吃饭，一般事都能顺利解决。”

但企业要发展，必须招人，而且要吸引有专业技能的人才加入。“民企招人太难了，家族化太重是一个重要原因，有能力的人担心你任人唯亲，才华也施展不开。不建立起一个现代化的企业管理制度，什么事按章办事、论功行赏，专业人才就基本不愿意进民企的门。”

2006年，时年33岁的宋衍庆接过泰山工程机械的帅旗后，在企业制度上进行了一系列的改革，完善设置了公司的各个处室，凝练了自己的企业文化。有心的他，去别的企业参观时总是带着相机，专拍别人的“好制度、好文化”。“现代化的企业制度首先什么事不能一个人说了算，必须分工明确、责任到人。有些事的抉择上我更多时候还得听大家的。”宋衍庆告诉记者。

当然，一个合格的民企接班人必须像老一辈融入到一个企业去，宋衍庆在进入公司后从车间工人干起，每天骑自行车上班，来到公司就马上换上工作服、戴上安全帽，到车间与工人们一道勤恳工作进行技术攻坚，先后解决钻孔模具反复试验，改进了吊臂焊接工艺，使加工效率提高了两倍，在职工中树立起了自己的威信，这也使宋衍庆在掌舵后的各项改革得以有效推进。

创新、开拓

单靠关系营销行不通

宋衍庆：老一辈通过偶然机会涉足一个新领域发现了商机，在当时缺少竞争对手的基础上靠单纯的低技术仿造也能在市场立足发展，但你能仿别人也能仿，不在科技创新上下苦功夫，就不会再有新的市场生存空间。

泰山工程机械的第一批吊管机，是宋绪山凭着修起重机和塔吊的技术，硬生生仿造出来的。“1996年的腊月二十八，我父亲带着工程师从泰安市赶到胜利油田，去看看吊管机到底是个什么东西。后来这台吊管机成了他们的模本，不断琢磨用手绘着制造图纸就造出来了。”宋衍庆说。

宋衍庆担任泰山工程机械股份有限公司总经理后，在技术创新上下了大功夫，在国内外市场上才形成霸主地位。他在完善现代化企业制度的同时，设立了企业技术中心，推出了一系列人才奖励制度，吸引了一批国内外著名机械类专家。同时，与清华大学、武汉科技大学、解放军理工大学、南昌航空航天大学等国内知名高等院校的合作，实现高端新技术成果的转化，为企业多元化发展不断注入新鲜血液。

加大自主创新力度的同时，宋衍庆带领销售人员开拓国际市场，先后考察了印度、俄罗斯、澳大利亚等国，成功加入了国际管道承包商协会，逐步扩大了产品的国际市场占有率。“以前的市场很多都是靠关系，靠你传我我传他销售，市场范围很小。”宋衍庆认为，民企的发展中扩大市场、与国际接轨也是很重要的一项工作，“有了好的产品才有硬的腰板去做市场”。