中国重汽销售公司隆重召开2012年商务大会

12月19日，中国重型汽车集团销售公司在济南召开2012年商务大会。来自全国重汽经销、服务、改装合作单位、客户代表1200余人出席大会并参加了集团公司最新研制的HOWO-T 5G卡车揭幕仪式。

中国重汽销售公司商务大会是全面贯彻集团公司2012年商务大会精神和认真学习集团公司董事长马纯济在大会上的重要讲话、结合销售公司2012年的任务目标召开的面对新形势、坚持新理念、实现新跨越为主题凝心聚力的大会。

中国重汽销售公司总经理云清田在大会上讲话。他说，中国重汽销售公司在困难重重的2011年，在中国重汽营销网络合作单位的鼎力支持下，战胜了市场竞争的挑战和市场变化的考验，在困难中坚持发展，从目前统计看，中国重汽销售公司销量好于全国重卡销量平均水平，今年将如期完成销量目标。这个成绩来之不易，是中国重汽销售公司职工和合作单位共同努力的结果。2012年是实施集团公司“十二五”发展规划、全面深入开展“二次创业”伟大工程的关键一年，销售公司要认清形势，明确任务，坚定信念，树立信心，坚持科学、诚信、合作、共赢的发展主题，认真贯彻集团公司2012年商务政策，以负责的精神和认真的工作，向合作单位提供优质的产品和优质的服务，团结一心，共同面向2012年的新形势、新挑战、争取新的发展。

云清田说，2012年销售工作将要面对国家宏观调控带来的不利因素和有利因素两种考验。我们要密切关注市场，紧紧把握机遇，把握市场波动的脉搏，在困难中发现机遇，运用机遇。销售公司2012年要采取相应的工作措施，把握机遇，拓展市场，推动工作健康深入的开展，要重点做好以下工作：

一是全面贯彻实施产品与车型分系营销策略，针对市场和用户的需求，投放符合区域运输优势的产品，把拓展市场工作做细做实。

二是对热销车型和2012年的新产品的性能、优势要全面详细的向市场和用户作广泛的介绍，针对市场和集中用户群进行有计划、分区域的做好推广和宣传工作，提高对新产品的认知度。

三是制定完善营销网络建设三年规划并组织实施，建设区域网点布局更加科学合理，适应营销需要的市场营销网络体系。

四是要对加强营销服务网络的星级管理标准作全面的解读和贯彻，以建设和规范营销服务网络，全面提升售后服务能力。

五是要进一步做好提升网络单位的营销能力，拓展能力，发展一级营销网络的建设和改变与营销单位合作关系的工作。要做好对营销合作单位金融支持政策的落实，以提高营销网络单位的营销能力。

云清田在讲话中向经销单位提出希望和要求，他说，中国重汽销售公司将与各营销合作单位共同面对2012年的困难和挑战，坚持科学发展观为指导，加强合作，携手共进，就一定能取得2012年新的成绩，为了新的目标，抢抓机遇，奋力拼搏，实现共赢发展。

中国重汽销售公司党委常务书记高增东宣读中国重汽销售公司表彰2011年度先进营销合作单位的决定。

三河市新宏昌重型汽车销售服务有限公司、云南信达经贸有限公司等6家代表合作单位和用户作了大会发言。