临工全球系列报道：巴西市场显神威(图)

2011年，随着中国工程机械企业大踏步“走出去”战略的持续实施，海外营销已经成为评价国内工程机械企业综合竞争实力的重要方面。据数据统计显示，截至目前，山东临工的出口量在整个行业中遥遥领先。而在临工众多的海外市场中，不得不提的就是巴西市场。

山东临工装载机巴西农场施工图

山东临工装载机在巴西工地施工

作为拉美最大的工程机械市场，巴西近年来的发展令世人瞩目，山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生在采访中曾经表示，“巴西是个资源大国，尤其是矿产资源十分丰富；同时，巴西农业也非常发达；另外，目前巴西基础设施建设水平，与中国差距很大。未来几年，巴西高铁、水利水电、体育场馆、公路等建设项目将非常密集地展开，所有这些，未来都将转化为对工程机械产品的需求。”#d1cm#page#

临工服务人员在当地进行培训指导

据相关数据显示，2011年上半年，山东临工在巴西的出口量和市场占有率均居中国品牌第一位。由于依托着VOLVO强大的售后服务支持，山东临工在巴西的相关服务上与VOLVO共用一个平台，同时，各大经销商储备有大量的临工正厂配件，在VOLVO配件中心库储备有各种总成件，强大完善的售后服务体系有效解除了购机客户的后顾之忧。

客户与临工服务人员

临工服务车在巴西

作为山东临工的新客户，格拉菲特是一个标准的巴西农场主，在圣保罗拥有大片农场，近期，他一口气购买了5台临工装载机，用于农田作业。被问及为何如此大手笔时，格拉菲特表示，主要是看中了山东临工装载机的价格实惠，更重要的是山东临工在巴西有自己的配件中心库，并且在维修等方面有强大的售后支持能力，“用山东临工的产品可以完全没有后顾之忧”。如今，一段时间过去了，让格拉菲特更为开心的是，临工装载机不仅价格实惠，而且质量优良，节能效果更是给了格拉菲特一个意外的惊喜。格拉菲特兴奋地表示：“临工装载机是中国产品中的佼佼者！”#d1cm#page#

临工海外负责人在巴西视察交流

临工服务人员与巴西客户交流

据统计，建筑设备混凝土及工程机械在巴西每年将增加7.5%，预计到2012年，巴西需求将达到278.4亿美金。未来几年，巴西高铁、水利水电、体育场馆、公路等建设项目，将非常密集地展开，所有这些，都将转化为对工程机械产品的需求。山东临工抓住发展契机，借助沃尔沃在巴西的制造、营销服务体系，不断实现着拓展。未来，相信山东临工将会向巴西出口更多种类的工程机械产品，让巴西这片工程机械的“蜜饯”之地随处可见临工的产品！