山重建机1年利润增10倍 软文化塑造硬品牌

这是一个一度被外资品牌垄断的市场，但现在，格局正在被强势改写。

“随着山重建机的后来居上，之前所有本土品牌挖掘机不抵一个跨国巨头的历史终结了。”11月24日，山重建机有限公司总经理夏禹武告诉经济导报记者，挖掘机是全球销量最大的工程机械产品，而中国挖掘机市场是全球工程机械的竞技场，全球知名挖掘机品牌几乎都已进入中国，并在过去的许多年里一直垄断着中国市场。不过，本土品牌开始崛起，并在今年前8个月达到38.53%的市场占有率。

山重建机无疑是业内的“黑马”。这家去年3月才成立的企业，当年挖掘机销量比整合前提升5倍，利润增长10倍。但山重建机并不满足于此，其目标是3年做到中国行业品牌前三，10年做到世界前三。

成立一年跻身一线品牌

2009年6月，山东重工集团成立。9个月后，其全资子公司山重建机整合山推股份有限公司和山东众友工程机械有限公司的挖掘机业务后也成立，并承载起打造山东重工工程机械板块的重任。

不过，山推股份虽为全球建设机械制造商50强之一，在推土机市场位居前列，但旗下并无挖掘机业务；山东众友工程机械有限公司虽有多年产销挖掘机的历史，但直到2009年的销量也不过600台，在挖掘机市场上几乎可以忽略不计。反观中国的挖掘机市场，尽管所有本土品牌的销量还抵不上一个小松，但三一重工、玉柴、柳工等工程机械企业经过多年的发展，都已拥有较强的技术、人才、产品和渠道优势。

“对各业务板块，一看其在国内同行业里的排名是否第一；二看与国际领先企业相比有多大差距。”山东重工“掌门人”谭旭光的评价标准，对刚成立的山重建机而言，无疑是巨大挑战。

在这样的行业背景下，去年5月10日、11日，山重建机临沂、济宁挖掘机基地相继奠基。根据规划，这两个基地的年产能都是1万台。当年12月8日，临沂基地第一台挖掘机下线。“一年内两个基地同时开工建设，并在7个月的时间内完成了厂房建设、生产线安装、调试、投入生产，该速度创造了业界奇迹。”夏禹武说。

这一年，山重建机生产挖掘机4011台，销售3106台，销量提升5倍，利润增长了10倍。同时，代理商遍布除西藏外的全国主要省市区，达到50多家，渠道销售能力达两万台。

但受国家宏观调控影响，今年挖掘机市场整体增速放缓，有的日系、韩系品牌甚至出现了销量下滑，但山重建机上半年主要经济指标却实现了110%的增速。同时，山重建机成功跻身国产挖掘机一线品牌。导报记者注意到，在中国工程机械协会的统计数据中，进入一线品牌的国产挖掘机分别是三一重工、玉柴、柳工和山重建机。

不仅如此，去年产能达两万台的临沂和济宁两个基地的建设，打破了挖掘机行业的传统发展格局。

“山重建机的一跃而起，让一些挖掘机企业的扩产计划不得不提前。”据夏禹武介绍，在山重建机建设两万台挖掘机基地后，今年2月20日，山东临工两万台挖掘机生产基地也在临沂奠基。6月3日，中联重科公告称，公司拟与江苏省江阴市政府达成在江阴市临港经济开发区投资建设中联重科东部工业园的意向，欲建设产能达3万台的挖掘机生产基地。

更重要的是，山重建机掀起了本土品牌冲击外资挖掘机的浪潮。

挖掘机在多种场合可以替代装载机、推土机等进行施工作业。从上世纪90年代以来，全球每年挖掘机产量都远高于装载机和推土机的产量。但在中国市场上，一直以来外资品牌的挖掘机占据绝对垄断地位，外资品牌市场占有率一度达到95%。

不过，新兴企业山重建机迅速崛起，加之本土的徐工、三一等品牌成长迅速，使本土品牌市场占有率大幅增加。今年前8个月，本土品牌达到了38.53%的占有率，首次超过最强势的外资品牌小松。

在夏禹武看来，本土品牌的优势逐步显现：无论在几吨的小机型领域还是几十吨的大机型领域，竞争力都非常强劲。本土品牌在销售上也比国际品牌更适应中国市场，在维修和售后服务方面也做得更好。#d1cm#page#

攻坚文化整合

在短短一年的时间内，山重建机是如何集聚起人才、资源、产品、技术，成功跻身国产挖掘机一线品牌的？

答案是企业文化。据介绍，山重建机的临沂、济宁两个生产基地共有1700名员工，其中,新员工1100人，占65%。“很多人是去年下半年才招聘进来的，入职还不到1年，包括管理层也是90%通过招聘而来的。”山重建机党委副书记陈颂东说。

众所周知，企业重组最难的是文化整合，尤其是像山重建机这样新人占绝对多数的企业，弄不好，不仅是一盘散沙，而且会严重阻碍企业的发展。

“仅管理层中，就有不同背景的文化融合。”陈颂东表示，管理层绝大部分都是新人，且是业界精英，自主意识较强，如何集合业界优秀的企业文化于一体，是对山重建机的考验。

但山东重工的“包容、沟通、责任”文化为其营造了良好的人文环境，把他们凝聚在一起。就是依靠这支精英团队，山重建机“一夜间”崛起。其文化再造能力不能不让人称奇。

与文化再造密切相关的是制度建设。导报记者发现，在山重建机中高层管理人员的办公桌上，都摆放着一个“勤廉从业”提示牌。据介绍，这也是山重建机企业文化的重要内容之一。

国企腐败近年来不断浮出水面。为促进廉洁从业，山重建机要求每位供应商在签订采购合同的同时，签署一份廉洁从业附件，希望供应商不以任何形式行贿。今年初，一供应商屡次向山重建机的有关领导送礼，在多次被批评教育无效的情况下，山重建机给予该供应商10万元罚款。此举在业内引起极大震动。

“意在提醒供应商不要把精力用在公关上，而是放在如何提高产品质量和服务水平上。”山重建机副总经理于永康告诉导报记者，为让这一意识深化到中高层管理人员和供应商中，山重建机在于每年年中、年底召开的商务大会上，都专门举行供应商廉洁从业协议签署仪式。

对于员工平均年龄只有22岁的山重建机而言，如何建立适应“80后”、“90后”的企业文化，在激发年轻人工作热情的同时，增加其对企业的情感，也需要探索与尝试。

“每天早上8∶15，全体人员在广场上做广播体操；每天上午10点、下午3点都有工间休息10分钟，所有车间一起拉铃"下课"；每个班组都有休息场所、每个工段都有技能培训场———这是许多企业从来没有的。”细数目前的企业文化内容，曾在潍柴工作20多年的陈颂东坦言，没有哪个企业的成熟经验可以借鉴，现在山重建机的一些企业文化也是潍柴不曾有的。为建立以“80后”、“90后”为主的企业文化，公司还在每月1日举行全体人员参加的升旗仪式，组织足球、篮球、羽毛球比赛，建立健身房，举办国庆征文比赛，鼓励员工提出合理化建议等。

“智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇。”曾在国内外工程机械行业履职多年、去年加盟山重建机的夏禹武认为，在挖掘机这个国际巨头林立的舞台上，要跻身全国三甲、世界三甲，就不能按部就班，必须高起点、跨越式发展，而山重建机要从强者起步。