特雷克斯郎华：跨国并购与企业国际化之路

以下为特雷克斯集团亚洲业务总裁郎华现场做“跨国并购与中国企业国际化”专题报告：

特雷克斯公司是一家全球性多元化的设备制造商，专门为建筑、基础设施、挖掘、采矿、货运、精炼以及公用事业等行业提供可靠的客户解决方案。公司分四个产业部门运作：高空作业平台、起重设备、物料处理设备、以及建筑机械与其他产品。

特雷克斯集团亚洲业务总裁郎华做“跨国并购与中国企业国际化”专题报告

特雷可是工程机械细分市场系列产品比例

特雷克斯价值观和目标

我们的目标

•对提高全世界人民的生活条件有所助益

我们的任务

•为我们的机械和工业产品的客户提供解决方案，以产生卓越的生产力和投资回报

我们的愿景

•客户－我们旨在成为我们客户心目中的“最佳客户服务”的公司

•投资者 - 我们旨在成为行业中投资回报率最高的公司

•团队成员 － 我们旨在成为我们员工心目中最受员工欢迎的工作场所

特雷克斯的并购之路

在过去的18年里，特雷克斯进行了50多起并购。90%的集团业务是通过收购并成功整合而来。

特雷克斯收购获得的品牌

#d1cm#page#特雷克斯并购了这么多的品牌，为什么到最后只保留了三个品牌？这三个品牌代表了什么？

吉尼

高空作业平台领域的领先者。安全，质量可靠，服务及时，客户认可度高。

特雷克斯

世界第三大的工程机械生产商。 起重机世界第一位，高空作业设备及移动破碎筛分设备世界领先，并且也有路面及建筑机械业务，质量可靠，全球服务网络有保障。

特雷克斯powerscreen

非常响应的全球营销网络， 移动筛分领域第一位，专业只生产移动筛分设备，历史悠久，客户认可度高。

特雷克斯的并购案例

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特雷克斯并购打造细分市场的王者

• 1995年，特雷克斯收购法国PPM起重机公司，巩固了特雷克斯在起重机行业制造商和分销商领导者的地位；

• 1999年，特雷克斯花3.15亿美元收购移动破碎筛分领域的领军者Powerscreen，至今为止，其年均资本回报率超过30%；

• 2002年，2.7亿美元收购吉尼公司（Genie）。五年内累积运营利润已超过10亿美元，年均资本回报率超过60%；

• 2003年，1.68亿美元收购德马格（Demag）移动起重机业务，加强了在履带式和全路面起重机方面的市场地位；迄今为止的年均资本回报率也超过50%。

• 2008年，2200万美元收购梵特仕（Fantuzzi),进入了港口起重机领域

• 在中国，特雷克斯于1988年与兵器工业总公司成立了合资企业北方股份，2006年合资成立了特雷克斯长江，2008 常州工厂动工兴建,2010年收购拓能重机，与南方路机成立合资企业。

中国企业走向国际化之路

不得不走向世界，通过特雷克斯的并购之路启示，走合作共赢之路。