中联重科海外“淘金” 实现品牌利润双丰收

日前，工程机械企业中联重科对外披露了前三季度业绩报告。前三季度，中联重科累计实现净利润约59.62亿元，同比增长91%；从单季度数据上看，第三季度预计实现净利润13.34亿元，增长45%。经营活动产生的现金流量净额11亿元，增长140%。系列数据显示，中联重科正在实现品牌、利润双丰收。

在这一系列优异成绩背后，海外市场的贡献功不可没：中联混凝土机械品质获得俄罗斯政府及相关企业认可；成套设备参与非洲最大斜拉桥建设；52米长臂架泵车首次进驻沙特，并签定起重机出口沙特最大订单；30台泵车出口日本，支援福岛震后重建工作；销售服务网点覆盖巴西全境……这一系列国际化发展进程使中联重科跻身全球工程机械产业8强行列。

目前，中国工程机械行业低端产能过剩风险聚集，转型迫在眉睫。中联重科董事长詹纯新认为，中国的工程机械行业要保持高增长，必须面向全球，而此举正是中联重科在国际化道路上迈出的第一步。2008年9月，中联重科通过收购世界三大混凝土机械巨头之一的意大利CIFA公司获得国际最先进的关键技术，快速提升了研发能力，从而成为全球最大规模的混凝土机械制造企业。

中国企业冲出国门走向世界，首当其冲面临的是文化差异。“中国企业要国际化，一定要本土化，也就是要融入当地文化，做当地的企业。中西方文化虽然存在大的差异，但只要双方秉着坦诚和开放的态度，在共同的愿景下，建立共同的利益体，终将实现合作与共赢。”詹纯新表示。

谈到并购CIFA公司时出现的文化差异时，他说：“并购初期，CIFA员工普遍有抵触情绪，我们也充分理解，对于一个中国公司并购本国企业，作为一名员工都会有一种不适，公司也及时调整了思路，保留原管理团队和企业文化，这样就稳定了员工队伍，获得了他们的信任，不仅CIFA没有一名骨干员工流失，而且管理团队主动减薪。这种状况在危机时期的意大利极为罕见，在当地产生了巨大的社会影响。”

创新是企业发展永恒的主题，拥有核心技术是中联重科打破国外技术垄断和彰显民族品牌力量的最佳利器。作为国家科研院所改制而来的企业，中联重科从成立开始就以高新技术为核心竞争力，坚持专业化发展方向，通过整合全球资源，建立了适应产品发展和市场发展的全球化采购体系。

中联重科副总裁陈晓非说：“目前，中联重科平均每天就有一项新产品诞生，每年新产品对销售收入的贡献率超过50%。19年的发展，我们不仅在中国市场占有绝对优势，而且引领国内行业与国际巨头抗衡。”

而最近创造吉尼斯世界纪录的80米碳纤维臂架泵车，便是中联重科融合CIFA欧洲前沿技术之后所自主研发的最新产品。该产品的问世标志着中联重科已牢牢掌握了世界最尖端的混凝土泵车臂架技术，引领世界混凝土泵车行业的发展。

在后金融危机时代，面对机遇与挑战，身处其中的工程机械企业如何精确有力地把握新机遇，应对和化解一系列新挑战，成为企业可持续发展的重大课题。“目前，中联重科正在践行‘融合创新、全球市场’的国际化战略，打造国际化的民族品牌，竭力成为真正意义上全球化运营的工程机械企业。”詹纯新说。