2011中国“国际”农业机械展览会名副其实

本届中国国际农业机械展览会上，金发碧眼的外国友人比比皆是。展会开始之前主办方一再强调的“国际性”体现得淋漓尽致，也不负展会名称中的“国际”二字。

意大利协会：展会与世界顶级几无差距

一进展馆，意大利展团的标志非常醒目。作为本届展会上组团参加的外国农业协会组织，意大利农业机械制造商协会（UNACOMA）的展台前经常被观众和有合作意向的国内展商围得水泄不通。意大利农业机械制造商协会秘书长Marco Pezzini告诉记者，该协会成立于1945年，它作为意大利的拖拉机、农业及园艺机械、配件和工程机械制造商的代表，在意大利本国和国外开展活动。协会的宗旨为促进农业生产活动的机械化，促进意大利和国外农业机械的发展和技术更新，并为其提供有针对性的支持、援助和有竞争力的价格的创新服务。目前，该协会的成员公司产销量占意大利农机企业总产销量的约80％，出口额占全部企业出口额的70％。意大利农业机械制造商协会还是欧洲三大农机展会之一——意大利博洛尼亚Eima展（其余两大展会为德国汉诺威Agritechnica展和法国巴黎Sima展）的主办方，本次来到中国参加国际农业机械展览会，除了为旗下会员企业寻找商机和合作机会之外，也希望和中国的同行交流办展经验。他表示：“这是我第一次来中国参加农机展会，其水平和规模出乎我的意料，这一展会与世界顶级农机展似乎没有什么不同。”

意大利纳迪（NARDI）集团总部位于佩鲁贾，以生产旋耕机、液压翻转犁、播种机和联合整地机见长。目前，该集团已经进入中国市场，并在宁波溪口工业区与中方建立了合资工厂。工厂占地面积45亩，主要生产轻、中、重型旋耕机及轻、中型液压翻转犁，并兼营意大利纳迪集团总部生产的重型液压翻转犁、播种机、联合整地机等其它农业机械。此次展会上纳迪公司带来的主要展品即是最受欢迎的联合整地机产品。

意大利Tecomec公司来自雷吉纳，生产和销售用于农业、园艺和林业应用的机器。2007年，Tecomec公司在中国宁波建厂，但没有生产整机，主要产品为零配件。该公司区域经理Paolo Tiricola告诉记者，这次参展就是为了考察市场，看看是否有在宁波工厂生产整机的必要性。此外，如能遇到合适的对象，Tecomec公司也愿与中方公司进行各种形式的合作。

法国企业：相信中国市场潜力

法国参展团由法国农机制造商联合会（AXEMA）率旗下的十家农机制造公司组成，由法国驻华大使馆商务处主任VINCENT PERRIN先生和AXEMA高层人士亲自率团参展。据了解，法国农机制造商联合会是拥有超过200家拖拉机和农业机械会员企业的专业联合会，代表了法国百分之九十的农机制造工业。法国是世界上第四大拖拉机和农业机械出口国，同时拥有欧洲三大农机展会之一的SIMA农机展。本届中国国际农机展览会期间，“中法农机产品推广洽谈会”于10月28日上午举行，法国参展企业向参会者一一介绍了各自的产品，引来观者如潮。

法国库恩（KUHN）公司成立于1828年，以创新和质量作为对用户的承诺，目前申请有1600项专利，生产农机产品约60000台。相比许多早已抢滩中国的国际农机巨头，其实库恩进入中国的脚步并非太慢。早在1998年，中国国际农业机械产品与农产品展览会在北京农展馆举行，当时库恩公司就携带产品参加展览，后来参展的机器就留在了中国。2003年，库恩在北京成立办事处，开始全面拓展中国市场。

本次参加2011中国国际农机展览会，库恩公司力推的产品是其精量播种机和翻转犁等。精量播种机能够很好地控制播种的深度和密度，使用压力开沟器、深度导向轮和灭茬装置等，使得种子与周围土壤恰当结合，保障根系发育；而据了解，从1998年进驻中国到现在，库恩公司的翻转犁等在同类产品中进口量名列前茅。

但库恩在中国的产品一直依赖进口，尚未实现本地化生产。目前，影响库恩在中国发展速度的最重要的因素恐怕是价格，有些产品的价格是中国制造的同类产品的几倍，这使得库恩只能够凭借自己可靠的产品质量和先进的功能特点来吸引中国的消费者。因此，有业内人士认为，中国市场的消费水平较低，因而对库恩来说在同已经实现本地化的国际企业的竞争中很难占到上风。降低成本，增强价格优势对其显得尤为重要。而要有效降低成本，最好的办法就是在中国建立生产基地。据悉，库恩相关部门已经就中国部分地区的市场进行了考察和调研，接下来就是决策者决定何时何地执行的问题了。

Tecnoma公司是一家专业生产植保机械的企业，创立于1946年，总部位于法国香槟地区。其秉承创新的理念，在喷雾机的设计、生产、销售和售后服务领域有相当高的水准。Tecnoma公司在世界上许多国家都开展有业务，此次参加2011中国国际农业机械展览会的目的就是要开发中国市场。在土豆切割机和螺旋线清洗器方面独树一帜的Dubrulle Downs公司，以生产甜菜收获机见长的Matrot公司等也都抱有同样的目的。#d1cm#page#

据Claire Fontaine SA公司出口部负责人介绍，该公司是一家专业生产蔬菜种植设备的家族企业，总部位于法国南特，至今已有40余年的历史，累计销售了6000余台机器，是世界上最大的蔬菜种植设备制造商之一，产品中75%出口。其Simon品牌为田间管理、整地和收割设备，Briand品牌为蔬菜清洗设备。

Claire Fontaine SA公司出产的胡萝卜收获机很有特色，因此引起现场观众很大的兴趣。这种机械在我国应用尚不广泛，其原理是使机械抓住胡萝卜的叶子，将其连根拔起，然后切掉叶子，最后将胡萝卜卸下。收获机由两人控制，一人驾驶收获机，一人驾驶卡车等，每小时能够收获3至5吨，而且适用于卸货箱、传送带或挂车等不同的卸货方式。该公司还生产其他收获无叶萝卜、白萝卜及红菜头的机械。

HARDL公司的主营产品也是喷雾机等植保机械。该公司成立于1957年，以关注客户的感受为核心价值观，产品销往100多个国家和地区，有2000余家经销商，40余个进口商，在20多个国家设有子公司。该公司的大型自走式喷雾机ALPHA EVO采用双臂杆设计，最大幅宽可达36米，可选配三种不同材质的高性能臂杆，包括钢质、铝质等；药箱最大容量达6600升；四轮驱动，车身离地间隙可调，最大达1.65米，适用于各种地形；发动机功率为210马力；悬挂免维护，强度高，采用弹性较强的钢设计而成，轻便且结实。该机型零部件多数为自产，因工人对自家产品十分熟悉所以调整起来轻车熟路，效率更高。在控制方面，ALPHA EVO的驾驶室内安装了12.1英寸的可触摸控制屏，体现了其“EVO”（Ergonomie人体工程学、Visibilite可视性和Optimisation优化）的特点。

拉比特（La Buvette）公司的主打产品是无电加热饮水器，主要用于牲畜饮水等。该公司总部位于法国香槟地区，已于2007年在中国天津建立了分厂。其在国内的宣传标语为“西方品质，中国制造”。据该公司负责人介绍，圈养奶牛要生产1升牛奶，至少需要3升饮水，因此必须保证充足的水流，根据实际情况选择饮水器，使得水温保持在合适的温度、防止结冰，并保证水源清洁。拉比特公司的无电保温水箱能够满足上述需求，且坚固耐用，安装方便，浮子隐藏在动物接触不到的地方，安全可靠。目前，该公司产品在我国内蒙古等地区有一定的销量。

Berthoud公司总部位于法国里昂，有着100多年喷雾设备制造的历史，目前是生产用于葡萄的背负式喷雾机的世界领先生产企业。该公司出口部负责人表示，Berthoud公司的优势就在于葡萄园中，目前在中国山东、河北等地已有一定销量。整体上看，公司在中国还处于了解市场、考察调研阶段，但他相信，中国市场潜力巨大，只要能够生产适销对路的产品，公司在中国扎根发芽不成问题。为此，三周前Berthoud公司刚刚推出网站中文版，除公司信息、产品介绍等常规内容外，还提供整套葡萄喷雾机解决方案供用户下载。

知名农机巨头：将最新产品带进中国

约翰迪尔作为较早进入中国的国际农机巨头，在本次中国国际农业机械展览会上携其最先进的9300型拖拉机和9670型联合收割机前来参展，成为展场上的焦点。约翰迪尔（中国）投资有限公司总裁卢克·盖斯塔特表示，这两种先进机型近期都将实现本地化生产和销售。

无独有偶，凯斯公司也带来了旗下先进的7088型拖拉机等产品参展，引来观众纷纷驻足观看并合影留念。

参展观众：中国农机变化日新月异

来自南非的Dirk Koster对展会上的拖拉机和农机具产品显示出巨大兴趣。在亲自登上山东五征集团展位前的一台大马力拖拉机上试驾了一番后，他还专门钻到机身下方，查看拖拉机传动和底盘的情况。Dirk对农机相当有感情，他指着五征展台上展出的一款马铃薯收获机说：“这台机器和我小时候父亲在农场上使用的马铃薯收获机一模一样。”

Dirk此次是第二次来到中国，中国的农机制造水平在短期内产生的巨大变化让他印象深刻。他说，南非的农机化水平较高，农机产品主要以进口为主。Dirk目前供职于一家外贸公司，此次参加2011中国国际农机展意在物色一些适合南非使用的高性价比的农机产品。

来自美国的Bob Olson是HYPRO喷洒设备集团的工程技术总监，他经常参加世界各地的农机展览会。这次前来参加2011中国国际农机展览会是他第二次来到中国，上一次还要追溯到1998年。提起那次展会，Bob记忆犹新。他说：“我记得当时是在北京的农业展览馆，可能那时中国举办这种大型农业机械展览会的经验还不是很丰富，场地显得比较拥挤和混乱。而今天，你看，一切都跟国际顶尖展会没什么区别，甚至有些方面还要更好。比如展会的志愿者，他们非常辛苦，可能也没有报酬，但你有什么问题问他们都会得到不厌其烦的帮助。更重要的是，他们都会说英语，这让我们这些外国观众和参展商得到了很大方便。”