中联龙国键：国际化是企业发展的必经之路(图)

时间：2011年10月15日上午

地点：北京九华山庄

题目：中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会

2011年对于中国经济而言，可能是最难过的一年，CPI居高不下、人民币升值加剧、房价上涨趋势并未得到根本遏制、资本市场不容乐观；对于中国工程机械行业来说因为信贷紧缩，施工工程开工率不足等因素的影响，短时间内恐怕很难再出现高增长。面对复杂多变的市场环境当中，企业该如何应对？

全国政协委员、原中联重科监事会主席龙国键先生

演讲嘉宾：全国政协委员、原中联重科监事会主席龙国键先生

关键词：莱昂纳多国际奖

“莱昂纳多”奖本是意大利政府为对意大利经济作出突出贡献的人士设立的奖项，加上“国际”两个字之后，就是为意大利作出突出贡献的外国人而设立的奖项。

2008年，中联重科收购意大利CIFA公司，那时正逢世界经济危机，意大利经济遇到了很大的困难，为此中联重科采取了很多措施，其中包括让CIFA从亏损到平衡最后到略有盈利，保证员工就业，并推出新产品并为意大利经济起到了推动作用。所以，2011年意大利政府把这个奖项授予了詹纯新董事长。“国际莱昂纳多”奖的获得者有经济界人士，有媒体界人士，也有公众提名的，历史上一共有八个人获得此奖，其中有两个中国人。

就国际化角度而言，龙国键先生认为，“虽然中国工程机械市场已经占到全球市场的50%，但是我们也要看到国内工程机械市场目前各类产品产能过剩的现象。很多发达国家、发展中国家和一些较贫穷的国家都还在建设中，作为中国企业，如果不走出去，就算销量再大也只能占全球市场50%，所以要走出去。但是怎么走？前人提供过很多历史经验，比如卡特彼勒、小松他们从美国、日本来到中国，他们有一个共同的经验，就是国际化首先要做到本土化。”

总而言之，企业要走出去、要发展，需要团结更多的人，利用更多社会资源来为我所用，所以代理制就是我们走出去的必修课。要走出去和当地融合，最好是利用当地的力量，特别是当地的员工，如果做不到这一点，企业就很难做到长期的国际化。

“当年，中联重科并购了意大利CIFA以后，即使在最困难的时候也没有裁员，不仅如此，我们还让CIFA之前的高管加入了中联重科。最近，我们开发了80米碳纤维泵车，这台碳纤维泵车只用了六个桥，是因为臂侧相关力度要大，这意味着泵车底盘要结实。所以中联重科用碳纤维技术和意大利CIFA公司一起研制了4节臂，80米长，相当于6个车长的泵车，创造了世界吉尼斯纪录。”

因此，只有共赢才能取得最终胜利。

关键词：千亿级

其实千亿、百亿级目标意义不大，但是战略规划必须有一个目标，所以中联重科也必须提出千亿级目标。

怎么达到这个目标？

第一，中联重科产业链从设计、供应、制造、销售，包括中间的代理和服务，一定要给用户创造价值。

如何为用户创造价值？

首先，质量保证。中联重科一直按照ISO9000的标准持续改进，不断访问客户，如果没有这一条，我们将前功尽弃。

第二，是抓好现在，开拓未来。建筑工程机械是为施工服务的，所以制造企业只有要抓住施工技术、建筑技术进步的方向，才可能有新的题目、才可能创新。

第三，就是一定要走出去，因为中国市场只是世界市场的一部分，要发展就一定要走出去，拓展世界市场，如果不提早准备，我们就会丧失战绩。

关键词：探底

经济发展是螺旋式的发展，高低交替是客观规律，不可避免，但我们要看总体趋势。总有人问经济快速的发展能不能持续？我回答是肯定的。因为日本和德国在战后近20年快速发展，那时世界上也发生过几次经济危机，虽然经济增长有所减缓，但是日本、德国很快发展起来了。而中国从人口、国土面积都比日本、德国要大，所以只要中国基本国策不改变，中国经济必然还会有很长一段增长期。

第二，2009年—2010年，中国工程机械产生了令人震惊的井喷现象，这是不正常的，这是国家应对国际金融危机所采取的特殊措施而产生一种特殊的效果，不是一种正常的现象，我们要逐步让行业回归正常，所以我认为要有信心和一个好的心态，保持乐观而谨慎的态度对待经济增速的放缓。

代理商有退出是自然现象，有退出就有加入，也意味着有机会，我们要具体问题具体分析，不能盲目跟风。