调查数据显示我国外贸企业订单下滑近三成

 “别说新订单了，现在做的都是旧单，而且有一部分订单做好了也出不了，因为客户卖不动，宁愿存在我们这里，也不愿意提单去卖，以前可都是要赶工期。有成品出不了货的情况，以前从来没有发生过。”为美泰代工的玩具制造商观澜宝德玩具厂厂长薛小伟在广交会的展台前无奈地表示。

《中国经营报》记者调查了解到的数据，很多工厂的订单保守估计下降20%~30%，多的下降40%~50%。有些工厂从1000~2000人下降到100~200人，连维持工厂运行的最低能力都没有了。

订单下降

据《广交会通讯》公布数据显示，截至10月25日，境外采购商累计进馆人数为17.8万余。对比109届广交会共计20.7万余人，目前为止到会采购商尚有近3万人的差距。

2011年秋季广交会也即第110届广交会从10月15日开始，到11月4日结束，分三期，第一期10月15~19日，第二期10月23~27日，第三期10月31日~11月4日。“照道理讲，秋交会应该比春交会人气更旺，采购商人数理应增加，但现在的情况恰恰相反，说明海外市场确实出现衰退。” 温州精英仪表电器总经理胡浩发在参加完第一期展后，向记者表示，这一次参加广交会不尽如人意，情况最好的时候是开展第一天，收到了近200张名片，之后数日接洽人数均在下滑。

值得一提的是，组委会为了维持本届广交会的人气，从各方面向采购商提供差旅及生活上的便利，比如对于历届参展的境外采购商，尤其是来自欧美的，给予免费的住宿、交通等方面的服务，这让许多采购商乐意“享受”这一旅程。

组委会的努力看似维持了与历届相当的采购商人数，但是真实的交易意向对比往届则明显下滑。记者在采访中向多家参展商询问，超过半数负责人表示“不如上一届”。从会场各快递公司打听到的数据显示，今年买家的快递运单减少约30%。据TNT物流工作人员透露，目前许多人快递到国外的样品减少，多数是画册，许多采购商在办理业务时透露，成交决策相比以往要谨慎得多。

服装行业也遇到类似问题。东莞润田服装公司相关负责人表示，今年服装订单相对往年单子小、下单慢，而且价格比往年还差一些，利润比以往低20%~30%。

采购商结构性变化

记者在采访中了解到，本届广交会各项数据均反映出当前全球经济形势的变局：欧美市场下滑，亚非市场有所上升，导致本届广交会境外采购商的数量及结构性变化。

自110届广交会开幕以来，主办方至今尚未透露有关欧洲和美国等传统主要市场的成效数据，原本计划于10月23~24日召开的首期成果新闻发布会也取消。但据官方刊物《广交会通讯》所述，“欧美市场尤其是北美成交下滑非常明显”。

不过，本届广交会透露一个明显的市场信息，即亚非市场拉动了交易量增加。据统计，广交会第一期，前三天时间机电产品成交额就达到88亿余美元，同比增长15%。其中家电、手动工具、汽车部件成为主要成交产品。

主营家用开关电器的宁波汉哲进出口有限公司在前三天参展，遇到的新客户超过一半来自新兴市场。公司综合管理部经理陆杰波告诉记者，目前他们参加广交会，“一方面与老客户进行沟通，另一方面，也开拓亚洲、拉美等地区的市场。欧洲与美国市场几乎没见到几个新客户，而亚洲、非洲、拉美等地区的采购商则不时造访。”

记者了解到，亚洲市场受到中东、印度、越南市场的拉动，成交额亦达30亿余美元，同比增长9%。印度增长尤为明显，增长79%。伊朗、越南、沙特等地增长量也均超过40%。非洲市场成交量同比增长亦达24%。

信用证交易拯救？

“中国的外贸支付模式与国际完全脱轨，风险全都转嫁到国外买家身上，这才是一直以来买家压价的真正原因。中国制造业出口利润极低的真正奥秘就在于此。”做了20多年海关报关的深圳一达通企业服务有限公司(以下简称“一达通”)总裁魏强这样说。

一达通是阿里巴巴(微博)旗下的企业，国内规模最大的进出口报关代理机构，其服务的制造业企业多达3000家。近年来，该公司发现一个有趣的现象就是：中国人进口产品时，80%采用信用证支付，而在出口产品时，90%的企业只接受现金付款，款到发货。

魏强告诉记者，在接受信用支付的前提下，买家愿意让利10%~15%。在一达通做进口的超过80%都是信用付款，全部是中小企业，主要进口工业产品，包括酒类、服装、食品等。

深圳龙岗一家生产U盘的工厂，近三年来一直向荷兰的一家公司供应代工产品，合作以来一直采用现金支付方式，款到发货。不过今年情况发生改变，由于欧洲的金融环境也出现恶化，这位荷兰客户资金压力比较大，作为老客户，对方希望改变支付方式——开信用证，代替现金支付。但是该代工企业不愿意接受信用证，这笔生意“吹”了。

然而，过了一段时间，这位代工厂的王老板接待了一位中国台湾地区人，来厂里所下的订单与前述荷兰买家要的产品款式型号甚至价格都几乎一样，经打听才发现，原来荷兰买家将订单给了这位台商，而台商回头还是将代工交给了王老板。

中国台湾地区人仅仅因为接受信用证支付，其供货价格提高了15%，但转手给王老板的价格仍然维持原价，台商沿用现金支付方式，结果转手就赚到了15%的价差。如今，在询问了解信用支付后，王老板自称这是一段惨痛的教训。然而，对于中国制造商来说，这个客户的流失与订单损失，他是无能为力的。因为他不能出一点差错——如果不采用现金支付方式，他没有能力去组织生产，因为巨额的原料采购同样需要现金付款。

无独有偶，广东佛山市顺德区明盛家具厂的老板肖润明7月份接触到一位日本买家。订单是2000万元，唯一的要求就是开信用证，不付现金。肖润明不敢用信用证，因为不懂其业务流程，就拒绝了。但是他感觉很冤枉，花了数万元的招待费，结果订单不成，很不甘心。数日后，肖润明通过银行业务顾问协助，解决了信用证交易问题，终于达成这笔交易。到记者发稿时，该公司已经发出第三批货。

肖润明的信用证前后45天的周期，采用信用证从下单到拿钱，本来会有45天时间将面临生产资金紧缺。但作为报关代理方，一达通以其信用证为抵押，提前垫付了用于原料采购的现金。肖润明以不到订单额2%的代价，解决了风险和资金压力。