广西柳工：攀登世界高度 树立民族品牌

广西柳工集团有限公司积极实践科学发展观，加快转变经济发展方式，持续提升自主创新能力，坚持国际化发展方向，努力将民族品牌推向世界舞台。今年上半年，该公司实现主营销售收入127亿元，同比增长35.7%。其中，柳工股份公司销售收入突破100亿元，整机销量达到3.76万多台，同比增长25%；整机出口突破4000台，同比增长81%，均创历史同期最好水平。

站在科学发展的新起点，带着“十一五”留下的精神财富，柳工人正全力以赴开创“十二五”新的辉煌。柳工人坚信，一个更为开放的国际化的柳工将持续创造佳绩，“世界柳工”必将誉满全球！

技术创新：树一流品牌

“卓越的品质”是柳工确立的“十二五”三大核心竞争力之一。柳工始终致力于制造品质卓越的工程机械产品，在技术创新方面不断加大投入，获得了行业和客户的高度认可。今年2月，总投资2.2亿多元的“国家土方机械工程技术研究中心”落户柳工，成为中国土方机械领域唯一的国家级工程中心。该工程中心的组建，对提升我国土方机械产品的技术水平，提高国际竞争力，推动产业技术升级和产品结构调整具有重大意义。

“科技创新产品，技术领先市场”。正是紧盯世界前沿，不懈创新，柳工成就了世界工程机械行业50强的地位。2010年以来，柳工创新步伐不断加快：

——2010年10月17日，柳工全面优化升级并达到同类产品世界领先水平的ZL50CN装载机、配有柳工自主知识产权的新一代微电脑全功率控制系统D系列“智能新星”挖掘机震撼上市。

——2011年3月22日，柳工自主研发的中国第一台欧Ⅳ排放装载机在美国举行的全球工程机械展会亮相。

——2011年5月18日，安徽柳工自主研发的拥有整机自主知识产权的CLGTC250、CLGTC500汽车起重机和CLGCC1000履带式起重机正式发布上市。

——2011年6月20日，具有柳工自主知识产权、适合沙漠等松散工况作业的“沙漠战车”CLG855N装载机新产品隆重上市。

新技术的研究应用成为柳工技术创新的一大亮点。具有自主知识产权的电控系统，不仅在柳工20吨级挖掘机产品上全部应用，而且应用到了铣刨机、平地机等产品上。针对欧美高端市场的法律法规对整机产品噪音的要求，经过与高校合作及自主研究，柳工在噪音控制技术上取得较好突破。

柳工自主创新得到世界认可。柳工877III轮式装载机荣登全球工程机械行业主流媒体美国《建筑设备》杂志评选的2010年度TOP100新产品榜单。

柳工不仅致力技术创新，而且积极创新研发流程，调整组织构架，为技术创新提供保证。柳工股份公司中央研究院建立了11个主机和零部件研究院（所）、7个共性技术研究所，共有600多名研发工程师。

依靠技术创新，柳工进入“国家级高新技术企业”、“国家高技术产业基地”、“国家创新型企业”行列。柳工股份公司大力推行新研发流程LDP，推动试验平台和PLM平台（产品生命周期管理）建设，加快了产品研发速度和效率。该公司的专利申请量从2008年的36件上升到2010年的91件，其中发明专利申请量从零增加到21件，专利申请量和发明专利申请量均位列广西前三甲。

管理创新：助推产能升级

柳工以“十二五”发展战略为指引，持续推进管理创新，推动产能优化升级和企业高效运营。多年来，柳工在信息化技术、精益生产、六西格玛等国际先进经营管理方法运用上走在行业前列，全面提升企业核心竞争力。如今，柳工已建立覆盖柳州总部和国内外所有子公司的SAP系统，集采购、物流、制造、营销为一体，极大提高市场的应变能力和驾驭能力。近年来，柳工全面推行六西格玛，共推进了590个绿带项目、37个黑带项目，财务收益达4000万元，既提升了公司运营管理水平，又培养了员工分析问题解决问题的能力。

管理创新助推产能升级。今年首季，在市场高速增长情况下，柳工在生产上屡创新高：1月份柳工装载机月产突破5000台大关；3月份月产量达5400台，再次刷新纪录，同比提升46.5%。上半年，柳工装载机入库突破2.4万台，同比增长21.84%；挖掘机生产入库突破5000台，同比增长90%以上。

营销创新：与世界级对手竞跑

今年上半年，工程机械市场变化多端。一季度工程机械市场持续火热，从4月下旬开始，受成本上涨、银行信贷紧缩等因素影响，工程机械市场急剧降温。面对5、6月份行业市场大幅下滑的困境，柳工人在逆境中奋力拼搏，采取了形式多样的营销创新举措，多渠道推广柳工产品。如：继续开展了客户互动体验活动、“金梧桐”客户邀访活动、开发战略合作伙伴等等。新举措扩大了柳工产品在全国各地的影响力，有效地促进了产品的销售，取得了整机销量同比增长25%的成绩。

2011年，工程机械国际市场竞争空前激烈，国内同行纷纷投入重兵抢占市场。面对复杂的国际局势，柳工始终坚定不移地实施国际化战略，在与世界级对手的竞跑中不断取得突破，市场份额稳步上升。柳工在渠道管理、大客户管理上建立了新的流程；在产品管理上创新了产品线营销策略；在服务配件上快速提升响应速度；在内部运营上利用IT技术、人力资源手段优化了整体效率。上半年，柳工出口整机超4000台，同比增长81%，其中6月份单月出口突破了1000台，双双创造了柳工出口的新纪录。尤其是在厄立特里亚政府采购项目中，柳工从众多实力强大的国际竞争对手中脱颖而出，成功中标130多台机械设备，总金额达7000多万人民币，成为此次招标项目中最大标的得主，彰显了柳工国际品牌的实力。截至2011年上半年，柳工装载机全球销量累计突破25万台。

国际柳工：走向世界大舞台

打开柳工生产和营销网络的分布图，人们会惊喜地发现，柳工已不偏安广西一隅，而是立足广西柳州，走向全国，迈向世界。柳工正以坚实的步伐阔步奔向世界级企业的目标。

2000年8月控股江苏江阴交通工程机械厂，这是柳工走出柳州、布局全国的第一步，产品链上也多了压路机。之后，柳工东扩的步伐不断加快，产品线也不断丰富。2009年，在印度印多尔市，柳工仅用一年时间就在300亩的荒地和农田上建起一座现代化的新工厂。柳工第一家海外制造基地不但创造了印度工厂建设的奇迹，也开创了中国制造基地在印度的先河。

“十一五”期间，柳工通过并购、合资合作、自主投资等多种运作模式，稳步推进多元化经营，逐步构建与完善了全球化的战略布局：在产品家族中，增添了叉车、起重机、推土机、建筑机械、混凝土机械等产品；在业务范围上，延伸至融资租赁、物流、再制造等服务领域；在制造版图上，新增了天津、安徽、重庆、江苏常州和印度等工厂；在国际化营销网络上，增加了北美、印度、拉美、欧洲、中东、亚太、南非等子公司。

其实，早在2002年，柳工集团董事长王晓华就提出了国际化战略，拉开了柳工全面实施国际化战略的序幕。

2004年，柳工机械澳大利亚有限公司成立；2007年，柳工机械北美、印度有限公司成立；2008年，柳工机械拉美有限公司成立；2009年，柳工机械欧洲公司成立；2010年，柳工机械亚太、中东、南非有限公司成立。

如今，柳工的国际版图已拥有8家海外营销子公司和一家海外制造基地，逐步实现从经销网络建设向区域化管理、从海外营销向海外制造发展并尝试海外并购的战略构想，有力推动了国际化市场的开拓。

国际化，增强了抵御风浪能力。在国际工程机械市场饱受金融危机重创、市场需求遭遇历史低谷时，柳工出口额仍创新高，2010年出口实现2.5亿美元。

走向世界舞台，柳工更为强壮，在世界发出中国宏声，成为国际巨头侧目的中国力量。

(文图统筹：柳工党委工作部)

“数”说柳工

“创新”柳工：

近五年来，柳工技术研发获国家专利授权119项，其中有4项发明专利，实现了发明专利零的突破；获国家级奖项3项、自治区级奖项5项。参加了8项国家和机械行业标准起草，4项软件著作提交专利登记。获得全国质量管理最高荣誉——“全国质量奖”。

“地理”柳工：

柳工集团旗下拥有全资及控股公司10家。柳工国际经销商发展到135家，海外销售的产品扩展至全系列产品，销售地区由传统的发展中国家地区扩展至五大洲近100个国家和地区。

“文化”柳工：

柳工2007年获“全国企业文化优秀奖”；2008年获评为“改革开放30年全国企业文化优秀单位”；2009年获评为“全国国有企业十大典型”；柳工品牌2009年荣列CCTV“60年60品牌——新中国成立60周年最具社会影响力60大品牌”榜；2010年获评为“全国机械行业企业文化建设先进单位”。