山特维克并购山宝 欲合力扩大中端市场业务

2011年10月20日，山宝—山特维克在BICES 2011展会期间召开新闻发布会，重申关于山特维克完成对中国机械设备制造商山宝的并购事项。

山特维克矿山工程机械副总裁、工程机械全球总裁Thomas Schulz介绍称，山特维克与上海建设路桥机械设备有限公司的所有者签署股权转让协议，协议收购上海建设路桥80%的股份以及知名品牌“山宝”的所有权。

山宝—山特维克新闻发布会现场
山特维克矿山工程机械副总裁、工程机械全球总裁Thomas Schulz（左）与
上海建设路桥机械设备有限公司首席执行官张勇（右）答记者问

2011年10月9日，山特维克完成对上海建设路桥机械设备有限公司的收购，自2012年1月1日期，上海建设路桥将正式成为山特维克新业务领域，即山特维克工程机械的一部分。目前，上海建设路桥业务与山特维克矿山工程机械业务整合工作正全面展开。

Thomas Schulz强调，山宝是中国破碎筛分设备的优秀供应商，在产品研发、产品供应等方面都具有明显优势，市场份额居同行之首，产品出口超2000万美元。山特维克并购山宝后，将继续保持山宝作为独立品牌的经济实体，并帮助山宝扩大世界中端市场的份额。

上海建设路桥机械设备有限公司首席执行官张勇在发布会上也进一步强调山宝品牌的独立性。此次与山特维克的并购协商历时4年，双方在山宝品牌的经营理念、渠道战略、团队建设等多方面达成共识，并共同致力于将山宝打造成为全球领先的破碎筛分设备供应商。#d1cm#page#

媒体问答

发布会的尾声Thomas Schulz和张勇先生分别接受在场媒体的提问。

问题：刚刚听您介绍说并购后公司的愿景是在未来5年内要成为世界最大的中端破碎筛分设备供应商，我想请问，既然愿景提出了，那么刚刚提到的双品牌双渠道的销售战略对进军国际市场有哪些帮助？目前筛分破碎设备市场竞争非常激烈，实现这一愿景最大的挑战是什么？

张勇：“你可以看到我们的LOGO已经跟以前不一样了，中文的字已经去掉了，第一步我们把山宝的LOGO已经变为国际化的LOGO了，我们将去国外参加展会，并且我们现在在建设新的国际化的网站。你问的最大的挑战是什么，我觉得最大的挑战就是说怎么样带领整个1200名员工来让大家同时为这个愿景来共同努力的工作。谢谢。”

Thomas Schulz：“您提到这个问题很好，我这边也要谈论两点，也就是说，我们经常会在某些愿景里会发现这样的词汇，最大的、最好的、最快的、最高的，但实际上对于一个企业来讲，这些名字都不是最重要的，最重要的是行业领先，如果真要把它设定一个目标的话，“领先”这个词是非常重要的，为什么这么说呢，因为领先这个词它意为着你在这个行业里面要作为一个引导者，你要不断在自己的研发和销售上不断发展自己，这个实际上才是对企业目标真正重要的，所以这个领先它不仅指的是企业的发展，同时以为这您对客户提供更好的产品，更好的服务，所以对我们来说，成为行业的一个引导者会是这样的一个样子，我们对于山宝来讲，不仅仅是山宝会获得盈利，同时最重要的是我们会帮助我们的客户来盈利。如果我现在非常透明的跟大家来讲这个问题，我曾经也跟其他的媒体朋友也讲到过这个事情，现在上海建设路桥机械设备有限公司实际上并没有赚到什么钱，所以现在首要任务来讲，我们要尽最大的努力让山宝管理团队带领整个山宝获利、盈利。这首先才是最主要的一个工作。但是使企业盈利是一个过程，我们首先想的不是怎样能赚到钱，我们首要的任务在内部来讲是使山宝的工作效率提高，同时针对我们的客户制定出让我们更加完善的一个产品分布的调查，就是说让产品更完善、更好的适应市场、更好的适应客户，这样只有我们在达成一个内部效率的提高的时候，这个利润才能够持续的增长，谢谢。”

问题：山特维克和山宝整合之后如何进行产品定位和目标用户定位？

Thomas Schulz：“首先简要回答您一个问题，在未来我们的目标是在中端市场上成为破碎筛分设备的一个最大供应商，现在对于山宝的团队来讲，我们要怎样做才能达到这样一个目标呢，就是像我刚刚提到的，我们要进行投入来提高大家的一个工作效率，让我们的产品更加完善，也希望山宝以后能够为大家提供比较好的产品和服务，我们最早生产的一台破碎机是在一八几几年，所以说在生产破碎机的历史我们是很早的，我们在帮助山宝的产品不断的完善，不断的适应市场的过程中也会注入更多的力量。同时也可以跟您说山特维克的业务室非常广泛的，覆盖全球140多个国家，所以我们是非常有信心的，非常有能力的来提高山宝的这样的一个业务，当然山宝的业务很大的一部分是在中国市场，但是相信在未来的国际市场上山特维克也会帮助到山宝更多，其实大家也都理解对于能力的交流就是说能力的传达不是单一的，而是一个互动的过程，同时我希望山宝能够告诉我们中国的客户到底需要什么，中国的客户想要什么，他们的特性是什么，只有这样的话我们才能针对山宝，针对中国的客户的中端市场来做出一些必要的、有效的调整，但是我相信对于采石场来说，中国的采石场矿主和拉丁美洲或者是巴西的采石场矿主，除了国别基本上是没有什么太大的不同，谢谢。”

问题：如何将山特维克的企业文化融入山宝？有哪些举措？

张勇：文化的改变对合资企业是最重要的，这也就是说为什么山特维克以中国人的文化为首作为团队管理来经营山宝。山宝有着非常好的蚂蚁啃骨头的精神，那么我们同时要把山特维特的核心价值观，开放的思维、团队合作、公平竞争融合到一起建立新的文化，这种文化主要是通过团队的沟通，透明的沟通，通过员工大会，通过网络等等方式不断的去灌输这种新的核心价值观。