直击第九届营销高峰论坛渠道与市场专场(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒、小松、中联、柳工、山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外，“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题，共话行业未来发展，为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网（www.d1cm.com）全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。》点击查看专题

“渠道·市场”主题论坛现场

在“渠道·市场”主题论坛现场，广西柳工机械股份有限公司副总裁兼营销公司总经理余亚军分析了全系列产品线的渠道建设与选择。他谈到行业未来发展趋势及柳工策略：未来行业发展将更加集中、密集，有资本优势、技术优势与市场渠道优势的企业将进一步扩大市场占有率——多元化是强势企业的专利；多元化增长的前提是将主业做好（柳工将集中在装载机、挖掘机等土方机械产品上发展）；进行有效地商标延伸及塑造 （柳工在品牌打造与国际化策略，多种产品的多品牌营造）。

广西柳工机械股份有限公司副总裁兼营销公司总经理余亚军

三一重工股份有限公司副总经理兼泵送营销公司总经理谢志霞预测了中国混凝土机械市场格局及趋势、解读中国混凝土机械总体市场情况，并分析拉动中国混凝土机械行业增长的八大要素：城市化建设、基础设施建设、民生工程、区域经济增长模式、三驾马车（投资、消费、出口）拉动的GDP增长、工业化进程、技术升级需求及全球化。其中，他认为城市化进程及建设是核心要素：中国的城市化率仅为49%，城市化平均水平仅为70%，相对于全球90%城市化平均水平，还有很大差距，城市化建设将为中国混凝土机械的增长创造很大增量空间。最后他指出，未来中国混凝土机械发展趋势是品牌及产品本土化、设计一体化、生产专业化。

三一重工股份有限公司副总经理兼泵送营销公司总经理谢志霞

利星行机械集团首席执行官傅耀生讲解了中国优秀代理商的全球布局梦想。傅总认为从代理商角度来考虑“中国优秀企业是否该走出去，时机是否成熟”，他认为企业应该有自己的五年(十年) 发展计划。为了达到这个愿景，可能会考虑“走出去”，开拓海外市场企业需要具备以下条件：面对现实，是否有充足资金—有金融机构支持，有打长线的心理准备—稳扎稳打。现有业务稳定--回报良好，企业家本身需要亲力亲为--你必须有时间。核心队伍稳定，竞争力强—有经验的财务管理人员。得到厂家的支持。咨询公司—有国外拼购经验的国内公司。准备录用当地人，有能力消除文化、语言上的障碍。

利星行机械集团首席执行官傅耀生