姚金军：临工从产品竞争过渡到品牌竞争(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒、小松、中联、柳工、山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外，“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题，共话行业未来发展，为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网（www.d1cm.com）全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。》点击查看专题

在“品牌·战略”主题论坛现场，山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军分析了从产品竞争过渡到品牌竞争。

演讲主题：从产品竞争过渡到品牌竞争

演讲嘉宾：山东临工工程机械有限公司副总经理 姚金军

山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军

山东临工品牌理解

山东临工装载机、挖掘机主营业务产品高速发展，装机进入行业第一集团军，挖机在量产的第二年有望突破4000台！

经营业绩：主营业务装载机1-9月实现销售3.2万台，同比增速40.7%；挖掘机第二年批量生产前9个月即实现2900台的良好业绩。预计全年销售收入将实现120亿元，同比增长超过65%！

沃尔沃-临工双品牌战略，基于双品牌战略，山东临工实施全新的品牌发展战略，临工品牌赋予了新的涵义，品牌愿景（公司愿景）：成为中国工程机械行业中最令客户满意和最值得推荐的品牌、品牌核心理念：可靠、品牌宣传口号：可靠承载重托、品牌发展战略：创国际化临工 建可信赖品牌。

山东临工基本情况

一）从产品竞争到品牌竞争是发展的必然：自2008年起，临工对价值链和产业链的充分论证，生产经营思路做出重大战略性调整，提升产品品质、关注品牌建设成为企业发展的两大战略核心。

二）山东临工品牌营销之保障要素：

1、领先的产品质量是品牌营销的前提：衡量产品质量的重要指标—保修期反馈故障率，2011年预计全年将控制在8.5%以内

2、持续的创新能力是品牌营销的保障：截止到9月底节能产品销售已超过20000台，在行业遥遥领先，第二代节能产品年内将实现产业化，临工将在节能领域为行业不断做出新的突破。

3、便捷的销售渠道是品牌营销的终端载体：国内渠道销售和服务从业人数达到10500人，服务半径小于120公里。国外渠道通过与沃尔沃进行优化，前9个月出口整机突破3000台，竞争力显著提升

4、山东临工高调传播品牌形象，将提升品牌知名度作为品牌工作的重点，从央视到凤凰卫视，从援助建设希望小学到赞助中超，再到品牌专列。

5、山东临工启动复合品牌传播策略之案例—赞助中超：

赞助中超，开创工程机械行业体育营销之先河，从2011年起，山东临工联手中超，借助中超联赛平台，开展品牌营销。

6、品牌战略初见成效：品牌推荐度44%，位列行业前茅。