傅耀生：中国优秀代理商全球布局是否遥不可及?

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒、小松、中联、柳工、山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外，“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题，共话行业未来发展，为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网（www.d1cm.com）全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。》点击查看专题

在“渠道·市场”主题论坛现场，利星行机械集团首席执行官傅耀生分析了中国优秀代理商的全球布局是否遥不可及?

演讲主题：中国优秀代理商的全球布局是否遥不可及?

演讲嘉宾：利星行机械集团首席执行官傅耀生

以下是本网实录：

利星行机械集团首席执行官傅耀生

中国优秀企业是否该走出去，时机是否成熟？

从代理商角度来考虑这问题，企业应该有自己的五年(十年) 发展计划。为了达到这个愿景，可能会考虑“走出去”。中国的市场庞大，可能已经足以满足企业家的商业目的。如果要“走出去”必须要做自身了解的业务，跟着品牌走或者跟着客户走。如果考虑“上市”，多一个海外市场可能有帮助，当然也有可能“扯后腿”。海外市场相对成熟，能得到很多的资源 -- 包括人才、 系统流程、客户,品牌。中国工程机械市场目前一枝独秀，海外市场低迷，后者恢复需要时间。如果要“走出去”建议进入低风险国家 -- 政治、外汇、政策相对稳定。如果是“收购”现在应该是好时候，相对便宜。如果是“新建立”要有回报时间相对长的准备。“走出去”是一个战略，要有充分准备。与国外代理商合作、合资可能是一种选择 

开拓海外市场，企业需要具备哪些条件？

面对现实，是否有充足资金 — 有金融机构支持。有打长线的心理准备 — 稳扎稳打。现有业务稳定 -- 回报良好。企业家本身需要亲力亲为 -- 你必须有时间。核心队伍稳定，竞争力强 — 有经验的财务管理人员。得到厂家的支持。咨询公司 — 有国外拼购经验的国内公司。准备录用当地人，有能力消除文化、语言上的障碍 

利星行进入中国市场遇到的问题及解决方法

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利星行进入中国市场遇到的问题及解决方法

利星行进入中国市场遇到的问题及解决方法

利星行的成功经历

2004年收购怡和在中国台湾地区的卡特业务, 成立中华机械

双赢的收购计划；留用并重用了企业原有的大批人才；没有语言沟通障碍；短时间内得到员工和客户支持；得到厂家的全力支持；过去5年中获得了稳定的投资收益；我们会继续投资。

2012年的中国市场和全球工程机械市场

西方国家面临债务危机,经济重新下滑，估计全面复苏需要至少3~5年的时间。中国经济也面临着挑战：通胀居高、民企资金短缺、高债务等，但不会进入衰退。中国工程机械行业得益于稳定的固定资产投资额增长,不会衰退，但増长速度放慢。我们所面临的形势错综复杂，需要谨而慎之，注意现金流。