写意发展 宜工再塑企业辉煌(组图)

从昔日的辉煌，到曾经的没落，从淡出人们视野到强势回归，宜工正在演绎着一场重塑辉煌的大戏。“2010—2011年是宜工蓄力准备的两年。2012年开始，宜工将快速切入快车道”，宜工集团的首席执行官阮建荣说。

宜工的强势崛起，有三个重要节点。第一步是2009年的收购之后企业作出一系列调整，并于2010年的上海bauma China展打出“宜工回来了”的口号，让行业感受到了宜工发力工程机械的决心和信心；第二步是在研发和营销团队都已打造完毕之时，着力推进新厂区建设，2011年12月，宜工将正式举行新厂区的乔迁典礼；第三步，是在产能规模形成之后，将于2012年的上海bauma China展亮相包含装载机、挖掘机、混凝土设备和特种车辆在内的全系列产品。

阮建荣和每一个宜工人都对未来充满了信心，公司将通过在产能、人才、管理等多个方面的提升，重新打造一个辉煌的宜工。

宜工集团首席执行官 阮建荣

独具特色的人才优势

谈及宜工所具备的优势，阮建荣给出的答案很值得我们思索——想象力。

这个词所包含的内容很多，其中最重要的便是想象力的主体——人。目前众多企业在人才方面最匮乏的便是高级技工，然而宜工在这方面却有着得天独厚的优势——宜春是一座机械城。宜工曾经是江西省的骄傲，经历了40年的发展，宜工培养了一代又一代优秀的产业工人。宜工现在有员工900人，是浙江鑫隆创业公司重组这家企业时候的3倍。阮建荣说，等到9月份企业搬入新厂区，员工人数将达到2 000人。

人才基础有了，那么下一步的重要工作就是要留得住人才。宜工总裁办公室主任牛生犇举了一个例子：过年休假的时候，公司高层都要提前几天返回宜春，向所有没有回家的员工拜年。

谈到发展，阮建荣说，企业要想进步，首先必须能够允许人犯错。如果不给人犯错的机会，企业只能是亦步亦趋，没有进步的可能。宜工高调而快速的发展步伐，需要大量有能力且善于突破的员工，宜工对于犯错误的包容性正是为这些员工提供了成长的空间。

阮建荣的这番开放心态已经深入影响到宜工人。执行总裁汪强表示，他的个人优势在于研发能力，他在执行总裁的位置上只会工作几年，等到企业分工细致、时机成熟之时，他会主动提请将执行总裁的权力交出去，由更合适的人来担任。

迅速跃居行业前列的产能优势

2011年9月，宜工的生产就将整体搬入占地超过66.7万m2的新厂区。届时，一期工程就将形成装载机10 000台、挖掘机5 000台、特种车辆5 000台、混凝土机械2 000台的生产能力。

汪强说，散落在宜春各地的几大生产基地已经完全不能满足宜工发展的需要，宜工的配套件装配车间仍是几十年前的老车间，生产条件有限，主机厂的停车空间非常狭小，只能停放几十台产品……新厂区扩建是必然选择。

目前，宜工新厂区的车间外部结构已经基本完成，8月中旬加工中心等生产设施已经逐步到位；同时，宜工投入巨资，已经储备了相当数量的发动机、液压件等核心配套件，从现在开始满负荷生产。9月份，宜工新厂区的总装车间和涂装车间可以顺利搬迁，为宜工扩大产能，创造了积极条件。主楼及配套设施也正在建造过程中，计划在12月举行的乔迁典礼之前全部投入使用。

为了尽快实现企业的整体搬迁，宜工将放弃参加2011年的BICES展，全力投入到新厂区的建设工作中来。待到2012年形成产能之后，宜工将携带全系列新品亮相上海bauma China展。#d1cm#page#

宜工集团鸟瞰图

难以被模仿的销售渠道

两年半以来，宜工始终把产品开发和市场培育作为重中之重。在市场开拓方面，宜工的营销队伍根据国家政策走向和投资重点制订营销策略，着重加强与交通、矿山、水利等重点行业和重点客户的沟通联系，主动捕捉市场信息；着力培育销售网点，重点发展各大区域有实力守信用的代理商。

宜工在选取代理商时采取的是宁缺毋滥的原则。阮建荣说，宜工要在短时间内打造一支有战斗力的营销团队，在新厂投产后，能够迅速适应宜工的高速发展步伐。

股东萍钢对宜工的鼎力支持也是不可忽视的因素，虽然两家企业的业务范围有所不同，但毕竟业务有所关联，其优势必将被充分借鉴到宜工的发展中来，特别是其在全国各地已经积累的客户、金融资源等。

再一点，也是宜工特有的渠道——浙商资源。浙商比较“抱团”，宜工可以借助浙商和台州商会的力量进行渠道开拓，特别是有浙商投资的项目工程，相对较为容易打开市场；另一方面便是浙商中工程机械代理商的实力也非常可观。据了解，在举行新厂区的搬迁仪式时，世界各地的台州商会将组织庞大的团队前来参加以及了解企业。

无法比拟的地缘优势

宜工曾经是国内工程机械装载机的四大家族之一，多年来宜工积累的品牌效应不容小觑。重塑品牌辉煌，正是每一个宜工人的追求。

江西及宜春政府对宜工支持力度很大，自从阮建荣接手宜工以来，宜春市政府便给予了他充分的发展优势，使他坚定了在宜春发展的信心。

此外，宜春距离长沙非常近，其周边的产业配套优势也非常可观，选取优秀供应商的空间很大。阮建荣说，他希望能够培养一批优秀的国产核心配套件制造商，他愿意让宜工成为这些配套件企业的练武基地，为他们提供发展平台，双方携手实现突破，为双方企业谋发展的同时，也必将促使行业水平得到整体进步。

几大股东对宜工的发展有着坚定的信心，特别是萍钢投入巨额资金的同时，完全不干涉企业的管理和经营，这给宜工发展创造了一个稳定的外部环境；再者就是企业对新工厂的投资力度之大和项目推进速度之快，这展现出几大股东的决心与信心。

今天的宜工，已经整装待发；明天的宜工，一定振翅翱翔。