越南市场前景良好 维勒科高空作业车整装待发

越南，是较早与我司建立合作关系的国家之一。“维勒科”高空作业车凭借完美的外观设计、较高的产品品质、良好的服务体系，得到了越南代理商的青睐，定单邀约不断。本月，5台“维勒科”高空作业车再次走出国门，发往越南。良好的品质和服务，是客户再次选择“维勒科”的原因，坚持做好品质，提供最专业的服务，是先锋人不变的追求！

在中国高空作业车行业激烈竞争的格局下，维勒科（上海）工业设备有限公司能够突颖而出，除了完善的售后服务，最关键的还是产品质量过硬。维勒科的高空作业车有以下技术特点：

(1)新型的全液压自行式专用底盘。研制的具有完全自主知识产权的自行式高空作业升降平台车，采用了机电液一体化、可靠性设计和计算机辅助设计等技术，成功地研制了一种全液压驱动、自行式专用底盘，突破了以往国内高空作业升降平台车只能采用汽车或起重机底盘改装设计的限制。

(2)带载行驶、作业稳定性好。底盘结构突破了传统的设计理论和方法，通过优化上车平台总体布局与载荷分布，减少了重心偏移。

采用独特的大角度后仰式铰点结构，合理设置多种配重模块，有效地平衡了工作力矩。采用H型变截面复合箱梁剐性车架和高负荷实　　心橡胶轮胎，增加了底盘整体刚度，保证了整机行驶、作业过程的稳定性，实现了高空作业升降平台车带载行驶的功能。

(3)多功能、多用途的作业装置。通过大臂前端托架，可以快速安装举升装置或载人平台，实现物料举升、起重吊装和载人高空作业等功能，同时为扩展作业装置以及各种工作装置的快速切换提供了接口。

(4)独特的三维旋转托举装置。设计的三维旋转托举装置，既能够自动保持被举升物料的姿态，又可以实现举升物料在空间内任意高度、任意位置和任意方向的调整要求，速度控制精确灵敏，微动性能好，满足了大型洞库内高空作业与通风管道安装的要求。

越南采购的是一款绿色环保的自行式高空作业车，在国家大力提倡大力发展节能减排、低碳环保的方针指引下，维勒科（上海）在2011年上半年陆续推出了一系列环保型高空作业车，其中包括采用交流电驱动的自行式高空作业平台。目前，在中国只有维勒科具备生产交流电驱动自行式高空作业平台的技术与实力，维勒科是中德合资企业，所有的技术均是引进的德国先进技术，绝对优于国产的高空作业车。该系列自行式高空作业平台的驱动系统完全采用交流驱动，具有零排放、低噪音的特点，适合在室内环境中使用。同时，该系列产品在技术方面具有以下优势：

一、交流驱动使设备具有更加强劲的驱动能力，提高了生产效率；

二、设备在使用过程中，运行成本与维护成本低廉，为用户节约了更多资金；

三、交流驱动采用速度力矩控制，控制能力大大增强，同时控制的灵敏度提高。

维勒科之所以能在中国市场上独领风骚，除了具有德国的先进技术和优质的产品，还有一个重要的因素是我们不能忽视的，完善的售后服务体系。首先，维勒科的销售工程师要求拥有热情的态度和高度责任心，要学会换位思考，第一时间了解客户的需求并把客户的需求当自己的需求来解决，还要通过定期的技术培训和业务技能竞赛来提升业务技能。对于客服人员，要求他们在客户购买产品过后一个星期就要对客户进行回访，了解客户的使用情况。同时对于来维修保养的客户也要逐一回访。

维勒科的销售工程师还会给他们的客户普及如何购买合适的高空作业车的相关知识。首先，看性价比。选择性价比比较高的高空作业车，要从它的技术参数以及实用性和通用性上进行选择，通常铝合金升降机械有很多种，包括车载式升降机，固定式升降机，液压升降平台，剪叉式升降机等，每种的技术参数及用途都会有他们的不同之处和相同之处。而作为用户购买就要有一定的目的性，也就是你买高空作业车是想做什么用处的，哪些产品能达到你的要求，以及你觉得怎样的价格比较合理，这两者综合考虑也就是我们俗称的性价比了。其次，要实地考察。选购高空作业车，不能盲目选购，要做好充分的市场调研，并实地考察，确定其公司的规模以及其信誉程度。这是很有必要的。现在市场许多小规模企业为了谋取暴力而偷工减料，从而使升降产品质量大大降低，虽然他们会卖的很便宜，但这种机械时间用的并不长，而且危险系数大。因此，作为购买者不能贪图一点价格的小便宜而酿成更大的遗憾。最后，在收货后要注意检查清楚。看所收产品跟公司承诺的是否相同，配件是否齐全。如随机配件、工具、附件是否与清单一致，设备及配件是否有损伤、缺陷等，并做好开箱验收记录。

在节能减排、绿色环保已经变成一种道德力量的时候，更多的绿色机器出现在了工程机械的各个领域。随着人们日益成熟的环保理念，我们相信环保型设备拥有着巨大的成长性与市场潜力，并将成为未来各个领域发展的必然趋势。（本文来自维勒科）