三一集团实施走出去 建立海外五大产业园

一、三一重工德国产业园

2011年6月20日，德国北威州科隆市，三一重工德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。德国北威州经济部长福克斯贝格、中国驻德大使吴红波、湖南省省长徐守盛共同出席了三一德国产业园开业典礼并共同按下启动按钮。三一重工董事长梁稳根和福克斯贝格、徐守盛、吴红波等分别在典礼上讲话。

签约两年多来，三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资，雇佣德国员工100多人，三一在德国的“家”初步成形。这是三一继印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地。

挺进欧洲腹地

2009年1月29日，国务院总理温家宝访德期间与德国总理默克尔一起见证了三一集团与德方在柏林举行的签字仪式。三一集团董事长 梁稳根与德国北威州时任州长约尔根•吕特格斯代表双方签字，三一计划斥资1亿欧元在德国设立欧洲研发中心及机械制造基地。同年5月21日，三一德国产业园 举行奠基仪式，三一在德投资项目正式启动。

作为三一国际化四大海外战略部署之一，三一德国公司随后即在厂房建设、工艺规划、团队招聘、制造能力培养和欧洲市场开拓方面积极开展工作。

据悉，三一在德国科隆的投资项目是迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目。三一产业园占地24.8公顷，建成后将包括一家工程设备制造工厂、一个研发中心和一个培训基地。项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。

事实上，挺进欧洲腹地，这被三一重工视为国际化的关键一步。资深业内人士指出，三一德国项目，不仅是迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目，更因为其选择的时机——萧条时期而非繁荣时期，以及选择的方式——新建工厂而非并购方式。

三一德国公司董事长贺东东告诉记者，目前三一德国贝德堡产业园已经完成一期投资4000万欧元，建成厂房10000㎡，办公楼3600㎡，宿舍楼3800㎡。第二期投资3000万欧元即将启动，将建成8000㎡厂房与客户体验中心，以及超过7000㎡的研发中心。

“德国是工程机械强国，同时德国也是欧洲最大的经济体。通过在德国投资建厂，可以使我们的业务辐射到整个欧洲及其周边的国家。”贺东东如是说：“德国的实力来源于其悠久坚定的传统、技术开 发领先地位、多样化的工业基础和政府对此行业明确的大力支持。德国在工程机械行业拥有6100家在价值链上的公司，超过93万的受过良好培训的技术员工。 机械制造领域又是德国最具有创新能力的行业之一，全球28%的机械制造专利权是由德国公司申请的。这也是三一重工在德国设立国际研发中心的原因。”

与行业巨头正面“交锋”

记者了解到，目前，三一德国公司已经建立了一个本地化的管理团队，德国本地招聘员工超过100人，占总人数的80%以上。贺东东交给了这个团队一项使命：征服全球工程技术的心脏地带。“我们希望至少在德国取得一个非常显著的地位”。

他的自信是有根据的。2009年，三一超越了德国的普茨迈斯特（Putzmeister），成为世界上销量最大的混凝土泵制造商。三一集团自成立以来的22年间，销售收入以平均每年50%的速度增长，2010年达到502亿人民币。贺东东表示：“我们应该在欧洲取得不错的市场份额，因为我们已经是全球的领军企业。”据悉，6月30日前，三一德国贝德堡产业园将完成批量生产的准备，并于7月启动销售。为此，三一已在欧洲主要国家建立了基本健全的代理商体系。“作为我们的本土市场，德国我们采取直销的方式；欧洲其他地区以代理方式销售。”贺东东告诉记者。

“我们今年的目标是，建立覆盖欧洲全境的销售网络，同时产品、工厂、品牌影响力、服务、配件全部到位。今年做好所有准备，明年会有大突破！”贺东东表示，届时，三一德国公司不但能为欧洲全境的客户提供完善的设备销售、租赁和售后服务，还可向本地区的客户提供操作人员培训和技术支持。#d1cm#page#

本土化全球发展路径

“国际化还是要首先考虑本土化。本土化是国际化的基础，本土化包括产品的本土化和人才的 本土化，甚至包括生产经营体系的本土化。” 前来参加开业庆典的三一重工总裁向文波在谈及三一海外发展经验教训时，一再强调本土化。他表示特别在工程机械行业，不同区域的客户喜好不同，对设备的要求 也不同。他说：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”据悉，三一集团的前两次创业分别是企业初创和股票上市。

作为第三次创业，三一国际化已经走过了三个阶段：即2002年～2005年的出口阶 段，2006年～2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。在第一阶段，三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将 产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元；第二阶段，三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地；第三阶段，则以印度工厂 正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

贺东东告诉记者，三一在科隆建立研发制造基地，并在当地销售，覆盖整个欧洲市场，不仅可以节省高昂的运输费用，同时也将利用国际化的先进资源配置，以 三一的优势资源，结合德国的研发、制造和管理优势，研发出高性价比的产品推出市场，进一步提升三一的核心竞争力和国际品牌影响力，扩大欧洲市场份额。

据介绍，三一重工的计划是在初期建厂阶段还有中国员工派驻德国，但贺东东希望能尽早地完成早期的基础建设工作，使三一德国公司成为一个完全的德国公司。他坦然地说道：“我希望有一天坐在我这个位子上的不是我，而是一个德国本地员工。这是我在三一德国的终极目标。”二、三一重工巴西产业园

三一巴西致力于以高品质的产品，竭尽全力满足巴西市场的需求，为巴西的发展作出贡献。

2010年2月，三一与巴西圣保罗州政府签署了2亿美元的投资协议。为抢占市场先机，在紧锣密鼓进行征地建厂的同时，三一巴西首先在圣保罗州租赁的厂房内 完成挖机及起重机两条生产线的建设。2010年底，在中巴两国工程技术人员的同心协力下，仅用了10天时间完成了三一巴西第一台挖机的组装。

2010年全年，三一在巴西地区实现销售超过3000万美元，品牌知名度稳步提升。随着2010年11月9日，三一巴西与11家代理商签署合作协议，其营销网络建设基本完成，为三一在巴西的快速发展打下了坚实基础。

三、三一重工美国产业园

2月28日，在风景优美、彩旗飘飘的亚特兰大南郊桃树市，三一美国公司一期工程落成典礼成功举行。湖南省委书记周强、驻休斯敦总领事高燕平共同出席了三一美国公司一期工程落成典礼并揭牌。周强书记、高燕平总领事、三一重工董事长梁稳根和佐治亚州长迪尔、州经济发展署署长康鸣、桃树市长哈迪克斯等分别在典礼上讲话。湖南省代表团成员、使馆商务参赞尧文良、王培军领事和当地政要、经商界人士共300多人出席了仪式。

三一美国，是三一进军海外市场第二站。2007年，三一签署投资备忘录，6000万美元在乔治亚州桃树镇建设工程机械研发制造基地。签约之日，梁稳根董事长表示，今后桃树市就是三一在美国的“家”。如今3年已经过去，虽然经历了全球金融危机，但三一依然按计划在桃树市完成了首期4000多万美元的固定资产投资，雇佣的美籍员工达100多人。

记者了解到，三一美国公司一期工程于2010年7月正式动工，建成新装配车间及办公楼总建筑面积约3.8万平米，其中装配车间面积约3.2万平米，办公区面积6000平米，办公区可容纳员工约300人，预计2011年6月全部完工并进行搬迁。 三一美国建成之后，将整合美国公司研发、服务及制造资源，大大提高三一美国在北美地区的品牌形象，为三一美国五年规划及长远发展奠定坚实基础。#d1cm#page#

据亚特兰大商会主席介绍，在乔治亚州，三一美国是第一家也仍然是最大的一家华资企业。梁稳根希望能够在中美这两个全球最大经济市场上的成功，实现 “品质改变世界”的产业理想。

落成典礼上，周强书记对三一重工第一期工程的竣工表示祝贺，他说，三一重工是中国著名的工程机械公司，在中国创造了很多传奇，是湖南的代表企业，是湖南的骄傲。 三一重工美国公司的成立，在湖南省和佐治亚州之间架起了合作的桥梁，具有重要的标志意义。期待三一重工早日投产，在美国扩大规模，向北美市场提供更多的适销内陆的产品，进而带动创造更多的就业机会。周强书记介绍了湖南省情及其在经贸、科技和文化等领域的最新发展，表示将进一步深化湖南与佐治亚州在各领域的合作，以三一美国公司为龙头，推动更多的湖南企业到佐治亚州开展贸易和投资合作，并特别对中国总领馆为湖南企业“走出去”所做的努力表示感谢。

高燕平总领事致辞介绍了中美关系和中国与佐治亚州在各领域交流合作的最新情况，强调三一美国公司在佐治亚州的投资建厂再次有力地证明了互利共赢的中美合作，为两国人民带来更多的投资、贸易、就业机会和实实在在的好处，符合两国和两国人民的利益。

迪尔州长表示，他对三一公司在佐治亚州投资设厂感到骄傲和高兴，愿意为中国公司在佐治亚州的发展创造更好的条件，与中方携手合作，与三一美国公司共同成长。

四、三一重工印度产业园

中国三一重工股份有限公司印度产业园2010年4月12日在位于印度孟买东南200多公里的浦那举行隆重的开业典礼。三一印度以普纳产业园为中心，辐射印度和斯里兰卡两个国家，在孟买、德里、加尔各答、海德拉巴、清奈及斯里兰卡设立分公司及配件中心。目前员工总人数600余人，人员本地化率达到85%。

三一印度产业园已经完成近5万平方米现代化厂房的建设，成为三一集团首个集研发、制造、营销、服务、物流于一体的综合性海外产业园，已有拖泵、泵车、搅拌站、搅拌车四个产品在印度本地实现了生产、组装和调试，同时成功开发了挖掘装载机。该产业园已具备年产1000台套设备的生产能力。

五、三一重工印尼产业园

（2011年4月30日，印度尼西亚，雅加达）当地时间上午11点，正在印度尼西亚出席“中国－印尼战略商务对话”的国务院总理温家宝，与印尼副总统布迪奥诺一起，共同见证了三一重工与印尼工业部的投资协议签字仪式。根据协议，三一将在印尼爪哇省(Java)以西的卡拉旺(Karawang)投资2亿美元兴建三一印尼产业园。三一重工也由此成为第一家在印尼制造业领域进行大型投资的中国企业

当天的签约仪式属于“中国－印尼战略商务对话”重要环节之一，包括温家宝、布迪奥诺在内的中国和印尼政府高级官员和企业家代表共180人出席。现场，参与签约的中国企业共15家，分4组集体签约。签约规则为，每组最重要的签约单位被安排在小组第一位，第一、二组第一位分别为两家大型国有商业银行的签约项目，三一重工被安排在第3组第一位。

签约仪式上，三一重工董事长梁稳根与印尼工业部副部长阿古斯分别在协议书上签字。根据协议，三一重工将通过征地、建设厂房、设备采购、雇佣当地人才及与印尼工业部下属的金属工业发展中心、材料与技术产品中心、教育机构等开展全面合作等方式，分阶段、有步骤的进行投资，预计可为当地提供1500个就业岗位。梁稳根表示：“产业园项目预计在签订协议后半年内动工，一期工程最迟在签订协议后2年内投产。”按照规划，一期工程完工后，挖机等产能可达到5000台/年。

此次签约活动亦是温家宝4月出访东南亚两国（马来西亚和印度尼西亚）的重要成果之一。温家宝在“中国－印尼战略商务对话”发表讲话时表示，中方支持中国企业通过多种方式，参与印尼道路、桥梁、港口、电站、通信等基础设施建设，鼓励和支持有实力的企业扩大对印尼的投资。温家宝说：“我坚信，富有进取精神的两国企业家，一定会把握时机，携手共进，以更大的决心和勇气深化两国互利合作，共同创造两国经贸合作的美好明天。”

值得一提的是，这已经是温家宝总理第二次见证三一重工签约海外投资项目——2009年1月29日，温家宝曾与德国总理默克尔一起，共同出席了三一重工与德国北威州政府签署的中国在欧洲最大的一笔实业投资，温总理当时称赞说：“这是一个大项目！”

业内人士认为，单刀直入的海外投资是三一重工不同于其它工程机械企业的扩张方式，三一重工善于用自身的优势资源到异国他乡整合别人的优势资源，用国际化的资源提升自身的国际化。除在印尼、德国外，目前三一重工已在印度、美国、巴西等国家陆续创造多项投资第一。此次印尼产业园的项目投资同样举足轻重。印尼工业部长希达雅特评价说：“三一集团是第一家在印尼大型投资于制造业的中国企业。”

知情人士称，三一印尼产业园项目正是希达雅特这位印尼工业部长积极促成的。项目双方早在2010年便已开始接触，三一重工还于该年12月在爪哇以西的卡拉旺购买了10公顷的第一期项目用地。2011年上半年，双方正式达成合作意向。按照规划，三一印尼产业园的机械产品，除销往印尼当地之外，还可辐射整个东盟国家市场。

印尼工业部长希达雅特非常看好这家来自中国的“大块头”企业。他说：“三一将与早已在印尼经营的同行诸如美国卡特彼勒公司、日本小松公司等竞争。我有信心，三一在品质、技术及价格等方面足以与对手抗衡。”