分羹临沂——威肯叉车临沂商贸公司初战告捷

“北临沂，南义乌”，山东工业重镇临沂以高度发达的物流和商贸产业成为国内各叉车产业巨头的必争之地。威肯叉车公司临沂专营店——临沂威肯商贸公司自2010年末登陆临沂，总经理祝海涛率“祝家班”销售精英团队集中进行了销售和服务攻坚，半年来，临沂威肯商贸公司在临沂地区累计销售各型号威肯叉车近百台，威肯叉车公司“分羹临沂市场”初战告捷。

“山东是威肯的主场，我们天适地利人和，”威肯叉车公司销售部负责人周峰说，“我们要充分发挥主场优势，近几年内，务必要使威肯叉车在山东地区的销售点线相连，烽火连城，务必使威肯在山东的总量逐年翻番，山东要成为威肯最坚强的根据地，大后方！”

周峰所言的“两个务必”，可以说是诠释了威肯叉车公司市场营销区域战略重点。近年来，威肯叉车公司首先将山东地区作为重点战略区域，集中优势兵力先后在山东泰安、济南、淄博、青岛、聊城、菏泽、德州、潍坊、滨州、济宁、烟台等地开疆拓土，目前整个山东市场点线相连，网络互动的营销布局已形成。

临沂市是山东的东南门户重镇，地处东部沿海经济区和京沪高速公路最短距离的中心位置，山东和江苏两个经济大省的交界处，南北交汇，海陆兼济，区位优势得天独厚。临沂市已形成了以轻工、纺织、机械、化工、建材、冶金、煤炭、食品等多产业集中的工业体系，也是中国目前最大的胶合板生产基地，是连接南北重要的物流城、商贸城。全市商业发达，有各类专业批发市场近千处， 现在仅次于浙江义乌，居全国第二，有“北临沂，南义乌”之称。

整体经济持续稳健的发展，推动了临沂叉车市场保有量和需求量的持续居高，在临沂市场“分一杯羹”，抢占一席之地，是每个叉车制造商的必定之选。

“分羹临沂”，抓住主场优势，抓住市场战略要冲，自然是威肯公司实现“两个务必”战略的重要环节。

2010年末，威肯公司临沂经销商——临沂威肯商贸公司总经理祝海涛，率“祝家班”进驻临沂工程机械销售市场的中心地界——临沂岚山沿327国道的义堂镇，开始了威肯叉车公司在临沂攻城掠池的铁血之路。

临沂的叉车市场品牌和商铺鳞次栉比，既有品牌商家竞争的乱花渐欲，更有价格竞争的短兵相接。进驻临沂市场，选择制定出最适宜、最长远的切入点非常重要。凭借多年来的叉车销售和服务经验，祝海涛果断地选择了高起点、高层次、高调的切入点。临沂威肯商贸公司定位在了327国道沿街的是黄金地段，以集整机销售、维修服务、配件供应、信息反馈功能四位一体的全能性公司高调揭幕。

良好的公司形象，专诚的销售推荐，卓越的售后服务，祝海涛所带领的“祝家班”让每位威肯叉车用户都切实地感受到临沂威肯商贸公司优质的产品，真诚的销售和令人感动的服务。

从第一次推荐到第一台订单，从第一次服务到第一次口碑，回访，团购……，半年来，临沂威肯商贸公司屡传捷报，截至7月份时已在临沂地区累计销售各型号威肯叉车近百台，“分羹临沂”的第一步战略目标圆满完成。

“真正能够占领市场的产品都是优质产品，真正的名牌产品都是高质品、高价品，威肯叉车公司选择了高质量之路，靠质量和信誉稳健地打开了市场，赢得了口碑。”出身于叉车修配厂厂长的祝海涛，已近不惑之年，言语不多，脸上有着沂蒙汉子特有的沧桑而淳厚的气质：“威肯公司专注于叉车的制造，不断地成长进步成了名牌产品，用户很满意，经销商也更有信心。”

因为专注，所以专业，威肯叉车公司自成立起便立志发展成为国内最优秀的叉车专业制造厂，牢固树立质量、信誉和服务三者交融的经营战略。能够在临沂初战告捷，是威肯叉车公司经营战略实施的成果落地。

在石材和板材两个专业性较强的产业圈里先有一番作为，是威肯叉车公司和祝海涛共识。有了专业市场，就要提供专业的叉车，想到用户的需要，开创产品的卖点，是“分羹临沂”的重要举措。

夏日的七月，威肯公司优化设计的“石材专用车”和“板材专用车”相继推出，更是为扩大销量抢占市场提供了最强有力的产品保证。

“在售前促销和售后服务两个要点上临沂威肯商贸公司都会果断地投入人力物力，要力争通过一年左右时间，以石材、装饰板材、物流产业市场为重点，周边县市其他产业为辐射圈，在临沂地区形成起威肯叉车广泛深入的用户群，要让威肯叉车的质量、信誉和服务在用户之间口碑相传，要给威肯总部交上一份满意的答卷。”祝海涛说。

我们相信，有了威肯公司和临沂威肯的正确决策和共同努力，有了“祝家班”的销售和服务的精英团队，“分羹临沂”的目标并不遥远，威肯叉车抢占尽全部的主场优势也指日可待。