雷沃工程机械的“舞魅”与“漂移”(图)

雷沃ETX装载机高难度“街舞”舞动全国26个城市，雷沃2011款挖掘机玩转“漂移”，2011年上半年，福田雷沃重工旗下工程机械两大业务先后上演了业内鲜见的极限绝活。

玩转“漂移”、“变形”的雷沃挖掘机

由惊奇而热议，雷沃工程机械的“舞魅”与“漂移”吸引了行业和公众关注的目光，也击中了市场要害。1-6月份，雷沃工程机械共实现产品销售8130台，同比增长21.6%。其中，雷沃装载机5380台，同比增长19.2%，雷沃挖掘机2690台，同比增长27.1%，雷沃旋挖钻55台，同比增长10%，均高于行业平均水平。

“舞魅”、“漂移”玩转质量营销

吉林白城的葛凤霞在没参加雷沃ETX上市装载机推介会前，已先后于2007年和2008年购买了3台雷沃装载机。这位在当地小有名气的女强人，在今年辽宁家门口举行的推介会上亲眼看过雷沃ETX装载机街舞后，对雷沃ETX装载机技惊四座的表演叹为观止。尽管认为自己手头上的装载机已经“饱和”，但她还是禁不住雷沃ETX产品的“质量诱惑”，现场又订购了两台。另外一位辽宁海城雷沃老用户孟雅超同样在推介会上豪爽地提交了购机订单，在他看来这样的雷沃ETX装载机只能用俩字形容——“抗造”（当地方言，质量好经折腾之意）。

从成都到贵阳，再到长春…自福田雷沃重工正式启动了雷沃ETX装载机全国巡回上市推介会暨“街舞万里行”活动以来，半年时间雷沃装载机舞动全国26个城市，上演了“中国装载机第一街舞”、“驾驶室骨架对比测试”、“喷尘试验”等挑战装载机产品极限的绝活。平时在工地上才能见到的十几吨重的钢铁战士，高难度的劲舞动作，娴熟炫酷的街舞表演，惊艳刺激之余也引燃了客户的购机热情。据了解，在上市推介过程中，仅半年时间，雷沃ETX装载机就实现现场定机近2000台，平均定机率达22%。在河南等地的定机率甚至高达47%。在购机相对理性的工程机械领域，如此高的定机率，更加凸显了客户对雷沃产品质量的信心。

而同样引来一片惊奇、赞叹之声的还有雷沃2011款挖掘机。2011年3月份，一款足有23吨重的硕大钢铁侠，一举改变了挖掘机在人们心目中只能挖掘作业的简单印象。该款雷沃挖掘机凭借其全新产品结构件的可靠性和液压效能，在中原等地推介会上大玩“漂移”和“变形”。这个庞然大物在技术精湛的司机师傅的操作下，一会“翻山越岭”，一会“旋转木马”，上演了“中国挖掘机第一漂移”。极具震撼力的演绎，也让雷沃挖掘机瞬时成为了市场关注的焦点，在行业内刮起了一股“雷沃旋风”。

质量营销，是企业以产品的质量为营销重心，通过实施各种营销手段，来提高顾客对产品质量感知度，最终达到顾客满意的一种营销理念。在福田雷沃重工看来，质量营销即是营销质量。上半年，雷沃工程机械新颖的质量营销之道，打破了促销、价格战、展览等行业传统推介方式，让雷沃品牌在消费者、潜在用户、经销商和行业中迅速聚集了人气，也以产品口碑彻底征服了市场。

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雷沃ETX装载机：挑战业内极限的高难度街舞

产品炫技 “底气”源自内涵增长

市场营销端的精彩演绎，让用户近距离感受到了雷沃装载机、挖掘机产品品质的跃升，也对雷沃工程机械产品的金牌品质有了新的认识。而“舞魅”与“漂移”背后，雷沃装载机、挖掘机敢于向市场和用户炫技的底气何来？

福田雷沃重工给出的答案是：“内涵增长”。

在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针导引下，福田雷沃重工以系统能力提升为主线，以创新为依托，从研发、制造、工艺、质量控制等多个环节着力全面提升雷沃工程机械的业务运营能力。

在研发方面，坚持“起步即与世界同步”产品研发定位，福田雷沃重工依托欧洲、北京、潍坊“三位一体”的研发体系，整合全球先进技术，不断创新推出新型产品。为突破液压、电控等技术短板，福田雷沃重工与世界知名公司进行战略合作，完成了全电控的研究与开发，进一步增强了研发能力。

雷沃2011款挖掘机就是福田雷沃重工在此基础上充分整合全球资源、潜心研制的新一代液压挖掘机经典力作。该款机型是国内首家分作业工况专业设计、调校的挖掘机产品，超长底盘、超多支重轮、超厚钢板的设计使其成为国内这一领域安全性方面的专家。而上市推介会的“漂移”、“变形”等动作充分验证了该机型的协调、高效以及强劲液压与动力匹配的完美性，将其高可靠、高效能、高舒适的核心技术优势展现的淋漓尽致。

在产品开发模式创新方面，彰显“街舞之魅”的雷沃ETX装载机堪称福田雷沃重工将产品研发与市场高度衔接又一传世力作。该款国内高端装载机产品由福田雷沃重工产研人员历时近四年时间，整合全球产品技术、管理资源，在精细匹配设计理念指导下，利用三维技术优化设计倾力打造而成。

在设计过程中雷沃创造性的让“用户说了算”。2007年在概念开发阶段，福田雷沃重工技术、质量、营销等多部门联动，对全球50多个地点的煤炭、矿石、大建筑等十余种重点工况进行系统数据分析，正面了解收集用户需求，让全球客户参与构思他们心中的“完美装载机”。并由技术中心将调研到客户的需求、感知转化为技术语言体现在设计中，形成了细致的雷沃ETX装载机平台规划和产品组合。

为保证技术方案的最优，福田雷沃重工借鉴汽车产品开发模式，导入了汽车设计理念，对国内外装载机产品故障率、故障模式进行系统分析，确定了24个可靠性提升项目，12项重大技术升级项目作为突破重点。在产品验证阶段福田雷沃重工开放性地让用户全程参与样机测评、改进，从整机的操作方便性、维修方便性、舒适性、功性能等角度分工况进行体验、评价，最终经过商改后“更可靠、更安全、更舒适”的雷沃ETX装载机应世而生。

在制造环节，福田雷沃重工加大技改投入，强化大型结构件的自制能力，提升主机、结构件生产制造能力。2011年上半年雷沃挖掘机结构件焊接与加工生产线、小挖产品专用生产线和中大挖产品专用生产线三条生产线先后建成正式投入运营，经分线技改后达到国际一流水准的生产线，在焊接、加工、精益装备制造三大核心领域为雷沃挖掘机的品质保证提供了强有力支持。

在质量控制方面，福田雷沃重工在试验试制过程中导入工艺验证，加强试制过程控制，提高试制问题暴漏率。在研发源头上实施产品六级开发流程，并在A图质量确认、TTO工艺工装连线试生产、批量生产三个环节设置了质量阀，通过质量指标监控，实现了新品研发质量保障的层层把关。为促进产品质量水平全面升级改进，福田雷沃重工还深入推行精益化生产，开展以标准作业推进等现场改善活动，建立针对性的质量管理模式，依托8D、QC等先进质量分析改进工具，进一步提升质量整改的科学性，使整机可靠性、精细化水平大幅上升。

发起品牌攻势，“大手笔”赢未来

从质量营销到内涵增长，作为福田雷沃重工旗下的战略业务，雷沃工程机械的“内外兼修”其意自然志在未来。2011年，福田雷沃重工首次试水央视黄金资源广告招标，并成功中标央视黄金资源——《新闻联播》后标版，创造了工程机械行业央视黄金资源广告招标最高中标额的新历史，之后雷沃工程机械代言人“雷沃金刚”形象开始走入荧屏，为人们所熟知。

“大手笔”凸显了福田雷沃重工牵手央视强势媒体平台提升旗下工程机械业务品牌形象的决心。6月28日，在由世界品牌实验室(WBL)发布的2011年《中国500最具价值品牌》排行榜中，福田雷沃重工的“雷沃”品牌评估价值攀升至143.11亿元，位列中国500最具价值品牌排行榜第64位。自2008年以70.15亿元入选以来，四年间雷沃品牌价值实现了翻番增长，成为近年来品牌价值增长最快的品牌之一。一步一个脚印，福田雷沃重工由中国企业向世界级企业迈进，追逐未来的步伐越迈越大。