力士德代永海：发展“中国式小松”(图)

爆发式成长的行业不只是互联网。受惠于城镇化，力士德工程机械有限公司（以下简称力士德）每年的销售额都是前几年的销售总和。今年是公司成立第8个年头，预计年销售额为26亿元；2010年，其销售额为8亿元人民币。“翻番都太慢了，我们还会以150%以上的速度成长。”力士德总经理代永海对《中国企业家》说。

力士德总经理代永海

机械行业，全世界都向中国看。中国的市场容量毋庸置疑，资本市场已有工程机械板块，已经容纳了徐工、三一重工、中联重科、柳工、龙工等多家上市公司，不乏销售规模上百亿的公司。力士德成立于2004年。在这个巨头林立的行业，力士德有什么独特的竞争力？

不同于上市公司的相关多元化，力士德目前只生产挖掘机。挖掘机因为技术含量高、市场大、利润高，在工程机械中的地位，就好比是皇冠上的明珠，多年来一直被洋品牌垄断。相比本土同行，力士德最大的比较优势就是团队。这个由山推（世界推土机制造巨头）出来的创业团队，在工程机械行业拥有三十余年的经验，在挖掘机领域也有近十年经验。山推上世纪八九十年代与日本小松在多方面合作，其中包括挖掘机。代永海在技术、管理、销售等多方面均受小松影响深远。日式的精益化管理、对技术的追求，已经融入力士德的血液中。他很少穿西装，平时在办公室就穿工装，他说小松、日立的高管也如此。他的口头禅是“改善”。改善带来的不仅是高品质，还有高利润。他透露，力士德的利润率要比行业巨头高出至少三个百分点。

这个团队的另一大优势是前瞻性。曾做过8年计划员的代永海早已历练出“看势看三年”的眼力，无论是宏观政策、行业格局还是产品开发，力士德均未犯过错，几乎没走过弯路。按照代永海的规划，2013年，力士德销售额要达到100亿，此后，公司走相关多元化路线。代永海的目标，还包括核心零部件的国产化。目前挖掘机的高端零部件均掌握在日资企业手中。小松是工程机械行业的高精尖代表，力士德的产品也总是被业界拿来与小松相提并论，它就是“中国式小松”。目前，力士德在大阪和青岛筹建研发中心，引进日本专家。

此外，力士德的“出身”也具有一定优势。工程机械是技术密集、资金密集行业。如果是纯民营企业白手起家，生存较难；若是纯国有企业，体制、机制又不太灵活。力士德则是由国有企业山推公司和民营企业常林集团（有农机行业背景）共同出资组建，在襁褓中就能得到两大股东在资金、技术、渠道、政府资源等方方面面的支持。2008年，山推因故退出，最终成就了力士德的股份制改造，去除了其通向资本市场的主要障碍。

硬币都有两面，背靠大集团也可能成为力士德进一步发展的障碍。目前，力士德的管理团队还没有得到有效的股权激励。如果大股东自身要进一步投资工程机械相关行业，力士德未来的发展空间可能会受限。接班人问题也可能会是力士德的风险，代永海今年59岁，很可能面临退休问题。

在外部，力士德也遇到强有力挑战。三一重工等上市公司都对挖掘机虎视眈眈，且凭借其品牌和强大资本，在规模上已占据优势。力士德在做大的冲刺路上，势必与巨头短兵相接。其当下的应对之策是引进九鼎资本等私募投资，冲刺IPO，打造品牌，壮大资本实力。